銷售冠軍的成長與戰(zhàn)斗筆記

第1章 那些銷售
作為職場新人，邱柏都不知道單子該怎么簽下來！厚哥和小吉是天生的銷售，能使演示砸了的單子扭轉乾坤，還會“那種事兒”。邱柏為人實在、性格內(nèi)向，適合做銷售嗎？
1隨夢啟航
2意外收獲
3天生銷售
4那種事兒
5莫名成交

第2章 懵懂碰壁
銷售可以成就客戶，轉型也能成就自己！可銷售不是找商機、聯(lián)系客戶、做關系那么簡單。不知道其中的規(guī)律和道道，盲兵瞎馬蒙頭亂撞，即便有了機會，銷售也只是誤打誤撞，備受煎熬！
6初遇打單
7椰城綻放
8門朝哪開
9蒙頭亂撞
10天降福星
11神秘油哥
12無知無畏
13水深火熱

第3章 亂石穿空
接觸了業(yè)內(nèi)真正的高人老手，邱柏才知道銷售是有章法、有套路的！“老江湖”多年來已把那些套路融會貫通，豈是新人能在一朝一夕間學會的？聽的時候感覺血脈僨張，回到現(xiàn)實一做，是那么回事嗎？
14玄之又玄
15他山之石
16塞滿漏斗
17有商無機
18竭盡所能

第4章 歷經(jīng)磨煉
經(jīng)過正規(guī)的系統(tǒng)訓練，加上身心投入地理解感悟，才發(fā)現(xiàn)生活無處不銷售！從客戶戰(zhàn)略和業(yè)務目標出發(fā)，深刻理解客戶的業(yè)務處境，提供高度匹配和高價值的解決方案——真正做到這些，能沒回報嗎？
19大師傳經(jīng)
20日常悟道
21方案銷售
22沙場點兵
23小試牛刀
24現(xiàn)學現(xiàn)用
25組團調(diào)研
26水滴石穿
27深入現(xiàn)場
28角逐沖刺
29秘密武器
30朝花夕拾

第5章 鐵騎闖關
成交一單難免靠運氣，能復制成功才能屢戰(zhàn)屢勝。面對所謂業(yè)內(nèi)“行規(guī)”和客戶對產(chǎn)品、價格的傳統(tǒng)認知，不盲從，在提供高價值解決方案、為自己贏取高價格訂單的路上，真正的對手是自己。
31巧挖商機
32初闖黃辰
33險出奇兵
34細致診斷
35酒桌較量
36隔空博弈
37報價釋疑
38自陷絕境
39緣來如此
40資本積累

第6章 馳騁沙場
銷售高手搞定大單、打贏戰(zhàn)斗，頂尖銷售則擅長策劃市場活動、發(fā)動戰(zhàn)役！面對行業(yè)區(qū)域市場，怎么分析行業(yè)趨勢、策劃市場活動？如何從戰(zhàn)略角度影響高層、面向未來推動變革？調(diào)研、方案、報價、談判要怎么做？
41變革之下
42圈地運動
43市場轟炸
44影響高層
45免費講座
46險觸暗礁
47報價藝術
48商務推進
49長途奔波
50競爭談判
51典型策略

第7章 諸法歸宗
做銷售久了，搞了多張大單之后，八月十五的一頓豪飲酒醉，才使邱柏明白贏單不是結束而是開始、“成就客戶”才是正道、“人”才是銷售的核心。在紛繁復雜的大單銷售中，邱柏尋到了哪些真經(jīng)？
52苦酒有淚
53成單圖譜
54激情燃燒
55人在江湖
56臨行贈寶