房地產(chǎn)從入門(mén)到精通：營(yíng)銷(xiāo)策劃·整合推廣·銷(xiāo)售管理

第一部分營(yíng)銷(xiāo)策劃001
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，它統(tǒng)籌所有房地產(chǎn)銷(xiāo)售及宣傳推廣工作，是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商為了取得理想的銷(xiāo)售推廣效果，在環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，利用其可動(dòng)用的各種外部及內(nèi)部資源進(jìn)行優(yōu)化組合，制訂計(jì)劃并統(tǒng)籌執(zhí)行的過(guò)程。
第一章　項(xiàng)目導(dǎo)入期營(yíng)銷(xiāo)策劃\t003
一、銷(xiāo)售模式確定\t003
二、展廳選址\t006
三、營(yíng)銷(xiāo)策略總綱編制\t007
四、銷(xiāo)售物料籌備\t008
相關(guān)鏈接　對(duì)宣傳物料設(shè)計(jì)與印刷的監(jiān)控\t010
五、品牌導(dǎo)入執(zhí)行\(zhòng)t014
六、營(yíng)銷(xiāo)起勢(shì)活動(dòng)策劃\t018
第二章　項(xiàng)目預(yù)熱期營(yíng)銷(xiāo)策劃\t020
一、預(yù)熱期的作用\t020
二、預(yù)熱期蓄客\t021
三、預(yù)熱期的推廣策略\t022
【行業(yè)參考】××房地產(chǎn)項(xiàng)目預(yù)熱期營(yíng)銷(xiāo)推廣策略\t023
第三章　項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)期營(yíng)銷(xiāo)策劃\t028
一、項(xiàng)目成功開(kāi)盤(pán)的條件\t028
二、項(xiàng)目成功開(kāi)盤(pán)的作用\t029
三、項(xiàng)目成功開(kāi)盤(pán)的關(guān)鍵點(diǎn)\t029
四、項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)把控要點(diǎn)\t033
五、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)策劃\t035
【行業(yè)參考】××廣場(chǎng)開(kāi)盤(pán)盛典策劃＆執(zhí)行方案\t037
第四章　項(xiàng)目強(qiáng)銷(xiāo)期營(yíng)銷(xiāo)策劃\t040
一、強(qiáng)銷(xiāo)期的工作重點(diǎn)\t040
二、強(qiáng)銷(xiāo)期的策劃要點(diǎn)\t042
三、強(qiáng)銷(xiāo)期的銷(xiāo)售策略\t043
四、強(qiáng)銷(xiāo)期的促銷(xiāo)策略\t044
【行業(yè)參考】××房地產(chǎn)項(xiàng)目強(qiáng)銷(xiāo)期推廣計(jì)劃\t046
五、強(qiáng)銷(xiāo)期的注意事項(xiàng)\t047
第五章　項(xiàng)目持續(xù)期營(yíng)銷(xiāo)策劃\t049
一、持續(xù)期的推廣策略\t049
【行業(yè)參考】××房地產(chǎn)公司精裝修房源強(qiáng)銷(xiāo)持續(xù)期推廣計(jì)劃\t050
二、持續(xù)期的促銷(xiāo)策略\t052
三、持續(xù)期的銷(xiāo)售策略\t052
四、持續(xù)期的價(jià)格調(diào)整\t054
第六章　項(xiàng)目尾盤(pán)期營(yíng)銷(xiāo)策劃\t055
一、避免尾盤(pán)發(fā)生的方法\t055
二、編制尾盤(pán)銷(xiāo)售計(jì)劃\t056
三、尾盤(pán)期的宣傳策略\t056
四、尾盤(pán)期的促銷(xiāo)手段\t058
相關(guān)鏈接　尾盤(pán)促銷(xiāo)注意事項(xiàng)\t059
五、尾盤(pán)期的銷(xiāo)售策略\t060
【行業(yè)參考】××房地產(chǎn)公司尾盤(pán)促銷(xiāo)方案\t062
第二部分整合推廣067
整合推廣是房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中不可缺少的組成部分。強(qiáng)有力的房地產(chǎn)市場(chǎng)推廣活動(dòng)不僅可以促進(jìn)房地產(chǎn)企業(yè)不斷占領(lǐng)市場(chǎng)份額，還能樹(shù)立良好的口碑，使每一個(gè)項(xiàng)目順利出售，保證企業(yè)利潤(rùn)最大化。
第七章　廣告營(yíng)銷(xiāo)推廣\t069
一、廣告營(yíng)銷(xiāo)的概念\t069
二、房地產(chǎn)廣告的形式\t070
三、廣告的基調(diào)策略\t070
四、廣告的訴求策略\t071
五、廣告的媒體投放策略\t072
相關(guān)鏈接　房地產(chǎn)廣告營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)用\t073
第八章　品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣\t075
一、品牌營(yíng)銷(xiāo)的概念\t075
二、品牌營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵\t077
三、品牌經(jīng)營(yíng)策略\t078
四、品牌營(yíng)銷(xiāo)策略\t083
五、品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施要點(diǎn)\t085
第九章　微信營(yíng)銷(xiāo)推廣\t089
一、微信營(yíng)銷(xiāo)的概念\t089
二、微信營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略意識(shí)\t090
三、微信營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略觀念\t091
四、微信營(yíng)銷(xiāo)的推廣步驟\t093
相關(guān)鏈接　如何讓置業(yè)顧問(wèn)具有微信營(yíng)銷(xiāo)能力\t096
五、微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃\t097
【行業(yè)參考】華潤(rùn)國(guó)際微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案\t100
第十章　微博營(yíng)銷(xiāo)推廣\t104
一、微博營(yíng)銷(xiāo)的概念\t104
相關(guān)鏈接　微博與房地產(chǎn)業(yè)的關(guān)系\t105
二、微博運(yùn)營(yíng)策略\t105
三、微博內(nèi)容規(guī)劃\t107
四、在微博中植入廣告\t111
五、微博營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃\t112
【行業(yè)參考】××廣場(chǎng)情人節(jié)微博營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)\t114
第十一章　直播營(yíng)銷(xiāo)推廣\t117
一、直播營(yíng)銷(xiāo)的概念\t117
二、直播賣(mài)房的好處\t118
相關(guān)鏈接　直播賣(mài)房的效果\t119
三、常見(jiàn)的直播方式\t120
相關(guān)鏈接　碧桂園創(chuàng)新直播形式\t122
四、打造一場(chǎng)完美直播\t123
五、直播后的二次傳播\t125
相關(guān)鏈接　現(xiàn)階段地產(chǎn)直播痛點(diǎn)及解決方案\t125
第十二章　短視頻營(yíng)銷(xiāo)推廣\t127
一、短視頻是營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)口\t127
二、短視頻營(yíng)銷(xiāo)賬號(hào)定位\t129
三、短視頻營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容策劃\t131
四、短視頻內(nèi)容輸出\t133
相關(guān)鏈接　地產(chǎn)短視頻翻紅指南\t135
五、短視頻運(yùn)營(yíng)策略\t136
相關(guān)鏈接　短視頻營(yíng)銷(xiāo)該如何做\t138
第三部分銷(xiāo)售管理139
一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)可以把企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和企業(yè)品牌發(fā)揮到最大化，這將為企業(yè)帶來(lái)最實(shí)惠的效益——花最少的錢(qián)辦最大的事；相反，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的拙劣表現(xiàn)，將會(huì)使企業(yè)陷入全面被動(dòng)。
第十三章　組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)\t141
一、找準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)組建理念\t141
二、設(shè)計(jì)組織架構(gòu)\t143
三、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致選拔成員\t143
相關(guān)鏈接　銷(xiāo)售人員招聘要點(diǎn)\t144
四、明確各崗位工作職責(zé)\t145
五、加強(qiáng)員工培訓(xùn)管理\t149
第十四章　制定銷(xiāo)售制度\t151
一、行為規(guī)范管理\t151
【行業(yè)參考】××房地產(chǎn)公司銷(xiāo)售人員行為規(guī)范\t153
二、考勤管理\t159
【行業(yè)參考】××房地產(chǎn)公司銷(xiāo)售人員考勤制度\t160
三、人事管理\t162
【行業(yè)參考】××房地產(chǎn)公司銷(xiāo)售部人事管理制度\t163
四、會(huì)議管理\t165
【行業(yè)參考】××房地產(chǎn)公司銷(xiāo)售部項(xiàng)目例會(huì)制度\t165
五、樣板房管理\t167
【行業(yè)參考】××房地產(chǎn)公司銷(xiāo)售部樣板房管理制度\t167
第十五章　銷(xiāo)售成本管控\t171
一、銷(xiāo)售環(huán)節(jié)成本控制\t171
二、銷(xiāo)售費(fèi)用管理\t174
【行業(yè)參考】××房地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的管理制度\t176
三、銷(xiāo)售資金回款\t180
相關(guān)鏈接　創(chuàng)設(shè)回款需實(shí)現(xiàn)良好的條件\t181
第十六章　售樓處形象設(shè)計(jì)\t183
一、售樓處的選址原則\t183
二、售樓處的功能設(shè)計(jì)\t185
三、售樓處的布置要求\t187
相關(guān)鏈接　應(yīng)注重的售樓處裝修細(xì)節(jié)\t187
四、樣板房的位置選擇\t188
五、樣板房的設(shè)計(jì)要求\t189
第十七章　案場(chǎng)客戶(hù)接待\t191
一、熱情接待\t191
二、做好介紹\t192
三、參觀樣板房\t194
四、客戶(hù)登記\t194
五、跟進(jìn)服務(wù)\t195
相關(guān)鏈接　客戶(hù)跟蹤技巧\t195
第十八章　案場(chǎng)銷(xiāo)售控制\t197
一、銷(xiāo)控的作用\t197
二、銷(xiāo)控的策略\t198
三、銷(xiāo)控實(shí)施的條件\t199
四、銷(xiāo)控實(shí)施的方法\t201