我們?yōu)槭裁促I買買：消費行為背后的心理學奧秘

前言
第1章 消費是如何影響人類行為的
消費心理學是研究人類與產(chǎn)品和服務有關的行為和思維過程，以及人們如何受到消費活動影響的學科。
第2章 為什么消費者總是對你的廣告視而不見
對于市場營銷者和廣告商來說，消費者記不住品牌名稱、價格和屬性信息是很不幸的。
第3章 如何才能吸引消費者的注意力
人們只會關注所接觸的某些刺激，并對其進行選擇性的處理，同時忽略掉其他元素。
第4章 偽精致背后的心理剖析
人們常常會根據(jù)物質財富來評價他人，這意味著消費現(xiàn)已成為塑造和維持身份的重要元素。
第5章 為什么買買買可以治愈各種不開心
當消費者體驗到某種負面情緒時，他們往往會急于采取一些消費行為來緩和自己的情緒。
第6章 如何才能讓消費者改變態(tài)度
消費者的態(tài)度最終會影響其決策。如果這個結論不成立的話，那就說明營銷者一直在浪費金錢。
第7章 如何不留痕跡地影響消費者決策
保健品廣告里通常會出現(xiàn)一個身穿白大褂、看上去德高望重的人，以便消費者下意識地認為這種保健品得到了權威科學家的認可。
第8章 到底是什么在驅動我們沖動消費
當需求被喚醒時，人類會充滿動力，因為他們有一種欲望亟待滿足。
第9章 品牌超愛的“死忠粉”是如何煉成的
“產(chǎn)品或品牌的反復使用”是消費者忠誠的標志。為了實現(xiàn)消費者的“品牌忠誠”，營銷者必須了解消費者是如何做出決定的，以及哪些因素可以提高持續(xù)性重復購買的可能性。
第10章 為什么網(wǎng)購癮根本停不下來
網(wǎng)絡購物讓消費者擁有了更多的自由，消費者可以隨時從遠方購買商品。
第11章 孩子的錢該怎么賺
2~3 歲時，兒童就能夠在商店里認出熟悉的包裝。到了3 歲左右，兒童開始意識到不同的品牌具有不同的象征價值，開始理解與自己生活相關的品牌的含義。
第12章 我們能夠從買買買中獲得幸福嗎
大多數(shù)購買行為都有一個共同點，那就是人們不再單純出于實用目的而消費；相反，他們購買產(chǎn)品和服務可能是為了詮釋真實的自我、獲得社會地位，或者希望獲得幸福。
第13章 為什么商家的環(huán)保牌屢試不爽
如今，許多企業(yè)都意識到消費者十分關心環(huán)境問題，因此它們盡力地向消費者展示產(chǎn)品中蘊含的環(huán)保理念。


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