互聯(lián)網(wǎng)銷售十四講

　　如何在短時(shí)間內(nèi)拿下大預(yù)算，是一項(xiàng)高難度的銷售挑戰(zhàn)，不僅要求具備銷售技巧的“術(shù)”，更要融合戰(zhàn)略思維的“道”，二者的融合將讓讀者的銷售競(jìng)爭(zhēng)力提升一個(gè)層次。 筆者站在銷售管理者的角度，重新盤點(diǎn)十年銷售經(jīng)驗(yàn)，用親身經(jīng)手的20多億元簽單作為實(shí)戰(zhàn)案例，從“術(shù)”與“道”兩個(gè)層面，系統(tǒng)講授銷售的十個(gè)環(huán)節(jié)的不同打法，站在全局視角的高度來提高銷售的成功率。此外，本書在講實(shí)戰(zhàn)案例時(shí)，引人了行為心理學(xué)， 營銷、管理、演講、談判等多方面的理論，讓讀者結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)形成一套屬于自己的獨(dú)特風(fēng)格，從而在職場(chǎng)中脫穎而出。 通過這本書，讀者將在傳統(tǒng)零售型銷售的層次上，擁有更廣闊的視野，在更高的維度上戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并實(shí)現(xiàn)職場(chǎng)晉升。

　　林圣武：先后在網(wǎng)易、愛奇藝PPS、芒果TV從事銷售管理工作；歷任芒果TV華東總經(jīng)理、華北總經(jīng)理、全國營銷總監(jiān)。 累計(jì)經(jīng)手處理的訂單金額超20億元； 芒果TV歷史上的第一個(gè)銷售冠軍； 互聯(lián)網(wǎng)廣告歷史上第一次單筆訂單金額破5000萬元的記錄創(chuàng)造者； 曾在北京、上海，兩次從零客戶資源開始起步，后來成為公司的銷售冠軍；曾在3年時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)4次晉升，從一線銷售晉升為大區(qū)總經(jīng)理； 曾主管芒果TV整合營銷部門，打造芒果TV的產(chǎn)品營銷體系； 曾將行為心理學(xué)引入視頻內(nèi)容營銷領(lǐng)域，首創(chuàng)“破壁營銷七大法則”；知乎“職場(chǎng)晉升的內(nèi)外修養(yǎng)”專欄的作者。