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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　理性，人之所求，卻常常求之不得。很多時(shí)候，消費(fèi)者行走于理性的邊緣，他們的決策出現(xiàn)種種偏差，有悖于理性的標(biāo)準(zhǔn)。但偏差不是魔鬼，我們無(wú)需談之色變。掌握決策偏差發(fā)生的規(guī)律與導(dǎo)致決策偏差的心理根源，有助于人們利用這些偏差，最終作出利人利已的選擇。這本書(shū)著眼于消費(fèi)者的決策理性，從心理學(xué)視角出發(fā)，依托判斷與決策領(lǐng)域的理論和實(shí)證研究成果，解析消費(fèi)者的決策規(guī)律與心理特點(diǎn)，以期讓行走于理性邊緣的消費(fèi)者作出明智的選擇，體驗(yàn)到?jīng)Q策幸福感。作者將為你解讀消費(fèi)市場(chǎng)中“套路滿滿”的營(yíng)銷策略，分析它們各自的優(yōu)勢(shì)與弊端；帶你洞悉消費(fèi)者的心理，從消費(fèi)者的典型行為入手，揭示這些行為背后的心理規(guī)律；和你一起認(rèn)識(shí)社會(huì)關(guān)系中的消費(fèi)者，探討消費(fèi)者與他人的互動(dòng)過(guò)程以及他人對(duì)自身消費(fèi)行為的影響；教你識(shí)別并利用決策偏差，以促進(jìn)決策理性；與你探討消費(fèi)者的幸福感，討論如何花錢(qián)購(gòu)買幸福。當(dāng)你翻開(kāi)本書(shū)，一段探索消費(fèi)者決策理性的旅程也由此開(kāi)啟。

作者簡(jiǎn)介

　　陸靜怡，華東師范大學(xué)心理與認(rèn)知科學(xué)學(xué)院副教授，博士生導(dǎo)師，于北京大學(xué)心理學(xué)系獲博士學(xué)位。研究領(lǐng)域集中于判斷與決策，希望從理論和應(yīng)用層面探索如何促進(jìn)理性的決策。主持多項(xiàng)guojiaji課題，在國(guó)際學(xué)術(shù)期刊上發(fā)表十余篇論文，獲上海市哲學(xué)社會(huì)科學(xué)優(yōu)秀成果獎(jiǎng)，任中國(guó)心理學(xué)會(huì)決策心理學(xué)專業(yè)委員會(huì)委員、心理學(xué)與社會(huì)治理專業(yè)委員會(huì)委員、美國(guó)判斷與決策學(xué)會(huì)青年研究者希勒爾·賴因霍恩（Hillel Einhorn）獎(jiǎng)評(píng)獎(jiǎng)委員會(huì)委員。

圖書(shū)目錄

目錄
第一章揭秘常見(jiàn)營(yíng)銷策略
懷舊營(yíng)銷的復(fù)蘇：?jiǎn)拘盐覀兊臍w屬感
限時(shí)營(yíng)銷與限量營(yíng)銷的對(duì)決
免費(fèi)試用的魔力與攜帶的詛咒
優(yōu)惠券：溫柔的陷阱
大白兔潤(rùn)唇膏：跨界熱潮下的奇特商品
為什么我們會(huì)拒絕命令式廣告？
顏值是一把雙刃劍
為什么“雙十一”的開(kāi)搶時(shí)間是凌晨？
笑容，并非越燦爛越好
解開(kāi)“101”之謎
第二章洞悉消費(fèi)者的心理
孤獨(dú)如我
顏值不夠，就用能力來(lái)證明自己
促銷成為我們享樂(lè)之借口？
全五星好評(píng)的商品反而讓人不想買？
為什么排名為第11名的商品遭到冷落？
為什么節(jié)食時(shí)巧克力變得特別好吃？
兩害相權(quán)去其重
無(wú)債果然一身輕
第三章理解社會(huì)關(guān)系中的消費(fèi)者
人心可讀
送禮有道
我看見(jiàn)損失，他人看見(jiàn)收益
被人排擠時(shí)，如何拯救孤獨(dú)的自己？
決策太快，容易獲差評(píng)？
想省錢(qián)，就別和閨蜜一起逛奢侈品店
寧當(dāng)雞頭，不做鳳尾：最優(yōu)化決策者的悖論
社會(huì)階層與從眾消費(fèi)
不患富而患不均：膨脹的奢侈品購(gòu)買欲望
第四章識(shí)別并善用決策偏差
“迷之自信”下的陷阱
大包裝商品質(zhì)量差？
便宜真的沒(méi)好貨嗎？
吃霸王餐與長(zhǎng)時(shí)間占座，哪個(gè)讓商家損失更大？
評(píng)分上升的餐廳未來(lái)也更好：心理動(dòng)量帶來(lái)的錯(cuò)誤預(yù)判
消費(fèi)也有“舒適區(qū)”
不是所有承諾都值得堅(jiān)守
對(duì)小概率的迷信：“我一定能抽中！”
為什么人們總是追捧最新款的iPhone？
如何在討價(jià)還價(jià)中把握先機(jī)？
第五章增進(jìn)消費(fèi)者的幸福感
巧用金錢(qián)買幸福
拍照發(fā)朋友圈會(huì)讓人更開(kāi)心？
閱讀買家評(píng)價(jià)，會(huì)降低我們的購(gòu)物滿意度
一次浪漫旅行，遠(yuǎn)勝高檔包包
被拒絕的方式最重要：別為了另一個(gè)人拒絕我
瘋狂的最后一搏
先甜后苦，會(huì)不夠盡興？
“一帆風(fēng)順”真的優(yōu)于“化險(xiǎn)為夷”嗎？
排隊(duì)可以很愉快：來(lái)自商家的妙招
只怕錯(cuò)過(guò)，不怕后悔的“網(wǎng)紅”時(shí)代
第六章助推健康決策
數(shù)字減肥法
不必做苦行僧：偶爾吃頓好，減肥更有效
想管好錢(qián)包，要先填滿我們的胃
難以忍受的剝奪型好奇：潘多拉為何放縱自己
挑來(lái)挑去，可能是為了彌補(bǔ)控制感
為什么購(gòu)物時(shí)我們?nèi)绱私⊥?br />讓錢(qián)變得更溫暖，慷慨解囊不再難
參考文獻(xiàn)
后記