淘寶天貓數(shù)據(jù)化運營實戰(zhàn)

第1章 數(shù)據(jù)分析是打開電商大門的金鑰匙
1.1　電商平臺綜述 / 2
1.1.1　淘寶平臺現(xiàn)階段的發(fā)展 / 2
1.1.2　天貓平臺不是你想開就能開的 / 2
1.1.3　京東平臺看過來 / 3
1.1.4　全球速賣通平臺進(jìn)入賣家視野 / 3
1.1.5　阿里巴巴玩法新花樣 / 3
1.2　大數(shù)據(jù)下如何選品 / 4
1.2.1　淘寶與天貓平臺選品思路 / 4
1.2.2　京東平臺的選品思路 / 7
1.2.3　全球速賣通平臺的選品思路 / 8
1.2.4　選品要點匯總 / 9
1.3　大數(shù)據(jù)下如何選賣點 / 9
1.3.1　淘寶、天貓產(chǎn)品賣點挖掘 / 9
1.3.2　京東產(chǎn)品賣點挖掘 / 11
1.4　電商團隊人員搭建 / 11
1.5　電商團隊的考核指標(biāo) / 14
1.6　做淘寶天貓必須要避開
的18個“坑” / 18
第2章 阿里開店——數(shù)據(jù)化運
營新思路
2.1　阿里店鋪分類 / 21
2.2　如何開通一個屬于自己的阿里店鋪 / 21
2.2.1　淘寶開店 / 21
2.2.2　天貓店鋪的類型 / 23
2.2.3　天貓開店的收費標(biāo)準(zhǔn)及
所需材料 / 24
2.2.4　天貓注冊開店的難點及
應(yīng)對策略 / 24
2.2.5　阿里巴巴開店 / 26
2.2.6　全球速賣通開店 / 27
2.2.7　店鋪轉(zhuǎn)讓 / 28
2.3　穩(wěn)定的店鋪貨源是開店的必備條件 / 29
2.3.1　線下找貨 / 29
2.3.2　線上找貨 / 30
2.3.3　店鋪鋪貨的過程 / 31
2.3.4　自己備貨的利與弊 / 33
2.3.5　自己建倉與官方倉 / 33
2.4　產(chǎn)品定價策略剖析 / 33
2.4.1　任何寶貝都有5個價格 / 33
2.4.2　4種常見的寶貝定價技巧 / 34
2.4.3　寶貝價格區(qū)間 / 35
2.4.4　如何查看自己店鋪的價格
范圍 / 35
2.4.5　寶貝打折常用軟件及操作
步驟 / 36
2.4.6　設(shè)置寶貝優(yōu)惠券的軟件及
操作步驟 / 36
2.5　優(yōu)秀的店鋪布局是什么樣的 / 37
2.5.1　店鋪整體分類 / 38
2.5.2　任何店鋪都應(yīng)該有3個款 / 38
2.6　現(xiàn)階段淘寶、天貓運營的3種思維 / 39
第3章 店鋪裝修——所有流量
的落腳點
3.1　店鋪裝修概述 / 42
3.1.1　店鋪定位 / 42
3.1.2　店鋪裝修版本 / 42
3.1.3　店鋪裝修要點 / 43
3.1.4　店鋪海報頁面的設(shè)計 / 44
3.1.5　店鋪專題頁的設(shè)計 / 45
3.2　寶貝主圖設(shè)計新思路 / 46
3.2.1　寶貝主圖的重要性 / 46
3.2.2　寶貝主圖設(shè)計要點 / 46
3.2.3　常見主圖設(shè)計的10種思路 / 47
3.2.4　一張優(yōu)秀的主圖是如何
誕生的 / 50
3.3　詳情頁設(shè)計新思路 / 50
3.3.1　寶貝詳情頁的重要性 / 51
3.3.2　詳情頁包含的內(nèi)容 / 51
3.3.3　詳情頁設(shè)計要點 / 51
3.3.4　詳情頁設(shè)計的優(yōu)秀案例 / 53
3.4　PS在寶貝設(shè)計中的作用 / 54
3.4.1　PS常見的術(shù)語 / 54
3.4.2　PS的工作界面 / 55
3.4.3　PS常見的快捷鍵 / 56
3.4.4　PS常用工具 / 57
3.4.5　PS常見摳圖工具的講解 / 60
3.4.6　PS圖像合成要點 / 62
3.5　寶貝運費模板設(shè)計要點 / 63
第4章 自然流量——不懂?dāng)?shù)據(jù)
分析是拿不到的
4.1　做淘寶、天貓必須知道的三項指標(biāo) / 66
4.1.1　核心三量解讀 / 66
4.1.2　核心三率解讀 / 68
4.1.3　其他十項重要數(shù)據(jù)指標(biāo) / 70
4.2　千人千面 / 74
4.2.1　什么是千人千面 / 74
4.2.2　千人千面在哪里展現(xiàn) / 74
4.2.3　千人千面在后臺怎么看 / 74
4.2.4　千人千面帶來的影響 / 77
4.2.5　如何應(yīng)對千人千面 / 77
4.3　影響寶貝排名的因素 / 78
4.3.1　店鋪對寶貝排名的影響 / 78
4.3.2　寶貝本身對排名的影響 / 80
4.4　如何寫出一個白金標(biāo)題 / 82
4.4.1　關(guān)鍵詞的分類 / 82
4.4.2　黑馬詞的三項指標(biāo) / 83
4.4.3　查找關(guān)鍵詞常用的方法 / 84
4.4.4　搜索引擎的算法 / 84
4.4.5　白金標(biāo)題撰寫步驟 / 84
4.5　8個一致性助力轉(zhuǎn)化提升 / 89
4.6　寶貝銷量提升助力自然流量 / 89
4.6.1　如何快速提升銷量 / 90
4.6.2　銷量提升常見手法 / 90
4.7　打標(biāo)助力自然流量 / 91
4.8　對提升寶貝自然流量的補充 / 92
第5章 直通車核心應(yīng)用解密
5.1　什么是直通車推廣 / 94
5.2　開車前的準(zhǔn)備工作 / 95
5.2.1　明確開車的目的 / 95
5.2.2　上車前需要做的事情 / 95
5.2.3　直通車的3種應(yīng)用場景 / 96
5.3　直通車后臺摘要 / 97
5.3.1　如何創(chuàng)建一個計劃 / 97
5.3.2　后臺10個按鈕 / 100
5.3.3　后臺工具使用概況 / 101
5.4　直通車核心應(yīng)用——測款 / 104
5.4.1　為什么要測款 / 104
5.4.2　店鋪是否需要測款 / 104
5.4.3　測款的核心要點 / 104
5.4.4　測款的具體步驟 / 105
5.4.5　用數(shù)據(jù)判斷測款結(jié)果 / 107
5.4.6　寶貝測款案例 / 107
5.5　直通車核心應(yīng)用——測圖 / 108
5.5.1　為什么要測圖 / 108
5.5.2　測圖能得到什么 / 108
5.5.3　一張優(yōu)秀的主圖涉及的工作
人員 / 109
5.5.4　車圖誕生的三要素 / 109
5.5.5　測圖具體步驟 / 111
5.5.6　車圖好壞的判斷指標(biāo) / 112
5.6　直通車核心應(yīng)用——養(yǎng)分 / 112
5.6.1　什么是質(zhì)量得分 / 112
5.6.2　提高質(zhì)量得分應(yīng)遵循的原則 / 112
5.6.3　如何優(yōu)化質(zhì)量得分 / 113
5.6.4　優(yōu)化質(zhì)量得分的步驟 / 114
5.6.5　提升質(zhì)量得分的常見誤區(qū) / 114
5.6.6　質(zhì)量得分更高級知識的延伸 / 115
5.7　直通車核心應(yīng)用——打造爆款 / 115
5.7.1　為什么直通車能打造爆款 / 115
5.7.2　直通車打造爆款的操作手法 / 115
5.7.3　如何判斷爆款打造成功 / 116
5.7.4　打造爆款時的注意事項 / 116
5.8　直通車核心應(yīng)用——提升ROI / 117
5.8.1　ROI在各個場景中的應(yīng)用 / 117
5.8.2　ROI整體問題 / 117
5.9　直通車核心應(yīng)用——低價引流 / 118
5.9.1　低價引流需要探討的問題 / 118
5.9.2　低價引流適用的3種場景 / 118
5.9.3　低價引流實操的4種場景 / 119
5.9.4　低價引流的操作手法 / 119
5.9.5　低價引流案例 / 120
5.10　直通車高級應(yīng)用——定向推廣 / 122
5.10.1　定向推廣常見人群 / 122
5.10.2　人群定向到底該出多少錢 / 123
5.10.3　定向推廣展示位置 / 123
5.10.4　你不知道的定向推廣執(zhí)行
過程 / 124
5.10.5　定向推廣優(yōu)秀結(jié)果的判斷
指標(biāo) / 124
5.11　直通車6種出價方法 / 125
5.12　“車神”應(yīng)該具備的思維 / 126
5.12.1　用“車神”的眼光看待三項
指標(biāo) / 126
5.12.2　“車神”必須懂?dāng)?shù)據(jù)報表 / 126
5.12.3　直通車未來的發(fā)展方向 / 127
第6章 鉆石展位推廣爆款
6.1　鉆石展位 / 129
6.1.1　智鉆推廣的分類 / 129
6.1.2　為什么要玩智鉆 / 129
6.1.3　鉆手思維 / 130
6.2　智鉆基礎(chǔ)知識 / 131
6.2.1　智鉆扣費原理 / 131
6.2.2　智鉆展示位置 / 131
6.2.3　鉆石展位站內(nèi)優(yōu)質(zhì)資源 / 132
6.2.4　鉆石展位站外優(yōu)質(zhì)資源 / 133
6.2.5　鉆石展位創(chuàng)意要點 / 135
6.3　智鉆投放 / 136
6.3.1　智鉆全店推廣 / 136
6.3.2　智鉆單品推廣 / 139
6.3.3　智鉆內(nèi)容推廣 / 141