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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　《保險(xiǎn)線上成交：新媒體營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)課》系統(tǒng)闡述了保險(xiǎn)代理人通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)獲取客戶并實(shí)現(xiàn)成交的策略與方法。第 1 章重點(diǎn)介紹保險(xiǎn)代理人的新媒體營(yíng)銷總思路，其中包括新媒體營(yíng)銷在保險(xiǎn)行業(yè)的價(jià)值、思維及細(xì)節(jié)工作；第 2 章重點(diǎn)介紹新媒體營(yíng)銷的起步策劃，通過(guò)介紹頭像、名字、簡(jiǎn)介等細(xì)節(jié)模塊的設(shè)計(jì)方法，引導(dǎo)讀者建立起客戶溝通的diyi印象；第 3 章重點(diǎn)介紹線上客戶的挖掘技巧，包括搜索法、追蹤法、提問(wèn)法和群組法等具體方法；第 4 章重點(diǎn)介紹朋友圈營(yíng)銷的方法，特別是朋友圈選題策劃、內(nèi)容規(guī)劃及創(chuàng)作技巧；第 5 章重點(diǎn)介紹保險(xiǎn)代理人的社群成交技巧，包括團(tuán)隊(duì)搭建、運(yùn)營(yíng)策劃、社群激活和私聊溝通等；第 6 章重點(diǎn)介紹內(nèi)容營(yíng)銷的具體方法，尤其是保險(xiǎn)類文章的創(chuàng)作技巧與推廣方法；第 7 章重點(diǎn)介紹視頻營(yíng)銷的技巧，包括視頻營(yíng)銷平臺(tái)、短視頻平臺(tái)算法、視頻內(nèi)容選題等；第 8 章重點(diǎn)介紹提升保險(xiǎn)成交效率的優(yōu)質(zhì)工具，引導(dǎo)讀者了解各類軟件的使用場(chǎng)景與技巧?！侗ｋU(xiǎn)線上成交：新媒體營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)課》適合保險(xiǎn)從業(yè)者使用，也可作為本科院校及高職高專院校市場(chǎng)營(yíng)銷類、企業(yè)管理類專業(yè)營(yíng)銷課程的教學(xué)用書。

作者簡(jiǎn)介

　　勾俊偉，《新媒體運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)技能》等多本暢銷書作者，深耕新媒體領(lǐng)域多年，新媒體運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)專家，擁有豐富的新媒體運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，在行業(yè)內(nèi)有較好的口碑。

圖書目錄

第 1章保險(xiǎn)代理人的新媒體營(yíng)銷總思路
1．1 新媒體是什么？如何理解新媒體營(yíng)銷 / 2
1．2 新媒體營(yíng)銷在保險(xiǎn)行業(yè)的五大黃金價(jià)值 / 5
1．3 玩轉(zhuǎn)新媒體，先要有這些思維 / 9
1．4 線上成交，你要做好這些細(xì)節(jié)工作 / 12
第 2章起步：新媒體營(yíng)銷高手，一開始就要做對(duì)了
2．1 零基礎(chǔ)的保險(xiǎn)代理人，如何做好起步策劃 / 18
2．2 如何設(shè)計(jì)頭像、名字、簡(jiǎn)介，讓第一印象充滿信任 / 21
2．3 怎樣做好“信息埋伏”，讓客戶主動(dòng)咨詢 / 26
2．4 主動(dòng)出擊，在網(wǎng)上找到潛在客戶 / 31
第3章獲客：線上客戶挖掘技巧
3．1 搜索法：繪制一張獨(dú)家獲客地圖 / 37
3．2 追蹤法：看看客戶在關(guān)注誰(shuí) / 40
3．3 提問(wèn)法：讓客戶出現(xiàn)在回復(fù)區(qū) / 44
3．4 群組法：不懂建群，如何獲客 / 47
第4章朋友圈營(yíng)銷：打造成交型朋友圈
4．1 保險(xiǎn)代理人的朋友圈成交公式 / 52
4．2 發(fā)朋友圈，別忽略這 4 個(gè)“黃金時(shí)段” / 56
4．3 怎樣規(guī)劃朋友圈選題，吸引客戶主動(dòng)關(guān)注 / 58
4．4 怎樣提煉“人設(shè)”，在朋友圈講故事 / 59
4．5 如何發(fā)朋友圈，讓人覺(jué)得有價(jià)值 / 61
4．6 怎樣在朋友圈發(fā)廣告？ 5 個(gè)模板告訴你 / 63
第5章社群營(yíng)銷：保險(xiǎn)代理人的社群成交技巧
5．1 保險(xiǎn)代理人的社群營(yíng)銷思路 / 71
5．2 怎樣搭建社群的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì) / 73
5．3 打造高質(zhì)量社群的日常運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目 / 75
5．4 社群不活躍怎么辦？用好這 7 個(gè)技巧 / 79
5．5 社群加好友做這 5 件事，馬上被“拉黑” / 83
第6章內(nèi)容營(yíng)銷：用文章打動(dòng)潛在客戶
6．1 想寫文章可是沒(méi)文采，怎么辦 / 89
6．2 用文章做保險(xiǎn)營(yíng)銷的 7 個(gè)優(yōu)質(zhì)平臺(tái) / 94
6．3 如何推廣文章，讓粉絲快速?gòu)牧愕饺f(wàn) / 98
6．4 用內(nèi)容平臺(tái)提升名氣？繞開這些坑 / 103
第7章視頻營(yíng)銷：5G 時(shí)代下的獲客技巧
7．1 保險(xiǎn)代理人的視頻營(yíng)銷思路及平臺(tái) / 107
7．2 利用好抖音和快手，這些算法知識(shí)必須懂 / 110
7．3 保險(xiǎn)代理人的五大短視頻內(nèi)容方向 / 113
7．4 設(shè)計(jì)優(yōu)質(zhì)微課，用好內(nèi)容引出潛在客戶 / 116
7．5 視頻營(yíng)銷的硬件器材 / 119
第8章實(shí)用工具：提升保險(xiǎn)成交效率
8．1 社群運(yùn)營(yíng)工具：群空間助手 / 122
8．2 極簡(jiǎn)微課工具：微軟聽(tīng)聽(tīng)文檔 / 125
8．3 創(chuàng)意設(shè)計(jì)工具：Vgo 微海報(bào) / 129
8．4 文檔協(xié)同工具：石墨文檔 / 131
8．5 客戶回饋工具：禮物說(shuō) / 135
8．6 知識(shí)傳播工具：KK 錄像機(jī) / 138