格局之營：工業(yè)品營銷人成長指南

部分 視野篇
01  洞察：工業(yè)品營銷與消費品營銷完全不同的方法論
02  辨別：到底誰是工業(yè)品企業(yè)的核心競爭力，“銷售” 還是 “營銷”
03  重建：工業(yè)品營銷中的客戶洞察、客戶體驗和客戶旅程
04  奠基：學(xué)習(xí)工業(yè)品營銷先從理解市場策略和商業(yè)模式開始
05  架構(gòu)：從頭開始學(xué)習(xí)如何選擇適合工業(yè)品市場策略的營銷組合
06  設(shè)定：工業(yè)品營銷的商業(yè)模式正在從“產(chǎn)品為王”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;客戶為王”
07  開拓：利用“客戶為王”的市場策略為工業(yè)品開辟藍海市場
08  提升：由供應(yīng)鏈關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)榛锇殛P(guān)系的工業(yè)品營銷邏輯
09  解析：工業(yè)品營銷的人對于“銷售線索”的錯誤理解
10  夯實：無處不在的社交網(wǎng)絡(luò)是如何改變銷售線索獲取的
11  復(fù)盤：當(dāng)下對工業(yè)品營銷來說是好時代，還是壞時代？
12  跨越：工業(yè)品營銷人該如何看待數(shù)字化營銷的趨勢
13  精修：工業(yè)品營銷人不得不了解的B2B品牌化趨勢和品牌化戰(zhàn)略
14  鎏金：B2B工業(yè)品企業(yè)如何理解并跟上數(shù)字化營銷的內(nèi)容化趨勢
 
第二部分 修煉篇
01 乙方視角：工業(yè)品營銷人如何讓自己成為一個合格的甲方
02 甲方視角：不同行業(yè)的甲方處在數(shù)字營銷的不同發(fā)展階段
03 企業(yè)視角：什么樣的企業(yè)組織架構(gòu)才適合數(shù)字化時代的人才獲取
04 員工視角：如何在工業(yè)品企業(yè)內(nèi)部建立起營銷的SOP來提升自己工作效率
05 對內(nèi)視角：互聯(lián)網(wǎng)時代下的工業(yè)品營銷人應(yīng)具備的品質(zhì)
06 對外視角：一個好的工業(yè)品營銷人必須先懂得“做生意”
07 行業(yè)視角：工業(yè)品營銷人如何面臨“技能下沉”的趨勢
08 財務(wù)視角：工業(yè)品營銷部門沒人、沒預(yù)算，怎么出結(jié)果？
09 職業(yè)視角：如果我僅有10萬元市場營銷預(yù)算，該怎么花？
10 戰(zhàn)略視角：工業(yè)品營銷人要學(xué)會把握時機
 
第三部分 新商篇
01 大勢所趨：中國B2B工業(yè)品行業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀
02 攘外安內(nèi)：B2B工業(yè)品企業(yè)在發(fā)展電商時可能面臨的挑戰(zhàn)
03 事半功倍：B2B工業(yè)品企業(yè)做電商應(yīng)該設(shè)定的正確目標(biāo)
04 由點及面：從網(wǎng)紅面館的商業(yè)邏輯思考電商的爆款商業(yè)模式
05 兼收并蓄：傳統(tǒng)電商之外的新零售電商、內(nèi)容電商和社交電商模式
06 涇渭分明：電商業(yè)務(wù)管理中如何處理“渠道爭議”
后記