格局之營：工業(yè)品營銷人成長指南

部分 視野篇
01  洞察：工業(yè)品營銷與消費品營銷完全不同的方法論
02  辨別：到底誰是工業(yè)品企業(yè)的核心競爭力，“銷售” 還是 “營銷”
03  重建：工業(yè)品營銷中的客戶洞察、客戶體驗和客戶旅程
04  奠基：學習工業(yè)品營銷先從理解市場策略和商業(yè)模式開始
05  架構：從頭開始學習如何選擇適合工業(yè)品市場策略的營銷組合
06  設定：工業(yè)品營銷的商業(yè)模式正在從“產(chǎn)品為王”轉變?yōu)?ldquo;客戶為王”
07  開拓：利用“客戶為王”的市場策略為工業(yè)品開辟藍海市場
08  提升：由供應鏈關系轉變?yōu)榛锇殛P系的工業(yè)品營銷邏輯
09  解析：工業(yè)品營銷的人對于“銷售線索”的錯誤理解
10  夯實：無處不在的社交網(wǎng)絡是如何改變銷售線索獲取的
11  復盤：當下對工業(yè)品營銷來說是好時代，還是壞時代？
12  跨越：工業(yè)品營銷人該如何看待數(shù)字化營銷的趨勢
13  精修：工業(yè)品營銷人不得不了解的B2B品牌化趨勢和品牌化戰(zhàn)略
14  鎏金：B2B工業(yè)品企業(yè)如何理解并跟上數(shù)字化營銷的內(nèi)容化趨勢
 
第二部分 修煉篇
01 乙方視角：工業(yè)品營銷人如何讓自己成為一個合格的甲方
02 甲方視角：不同行業(yè)的甲方處在數(shù)字營銷的不同發(fā)展階段
03 企業(yè)視角：什么樣的企業(yè)組織架構才適合數(shù)字化時代的人才獲取
04 員工視角：如何在工業(yè)品企業(yè)內(nèi)部建立起營銷的SOP來提升自己工作效率
05 對內(nèi)視角：互聯(lián)網(wǎng)時代下的工業(yè)品營銷人應具備的品質(zhì)
06 對外視角：一個好的工業(yè)品營銷人必須先懂得“做生意”
07 行業(yè)視角：工業(yè)品營銷人如何面臨“技能下沉”的趨勢
08 財務視角：工業(yè)品營銷部門沒人、沒預算，怎么出結果？
09 職業(yè)視角：如果我僅有10萬元市場營銷預算，該怎么花？
10 戰(zhàn)略視角：工業(yè)品營銷人要學會把握時機
 
第三部分 新商篇
01 大勢所趨：中國B2B工業(yè)品行業(yè)電子商務的發(fā)展現(xiàn)狀
02 攘外安內(nèi)：B2B工業(yè)品企業(yè)在發(fā)展電商時可能面臨的挑戰(zhàn)
03 事半功倍：B2B工業(yè)品企業(yè)做電商應該設定的正確目標
04 由點及面：從網(wǎng)紅面館的商業(yè)邏輯思考電商的爆款商業(yè)模式
05 兼收并蓄：傳統(tǒng)電商之外的新零售電商、內(nèi)容電商和社交電商模式
06 涇渭分明：電商業(yè)務管理中如何處理“渠道爭議”
后記