從 0 到 1 打造個(gè)人品牌

第1 章 為什么要打造個(gè)人品牌 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 001
1．1 每個(gè)人都是自品牌 ?????????????????????????????????????????????????????????????? 001
1．1．1 什么是個(gè)人品牌????????????????????????????????????????????????????????? 001
1．1．2 互聯(lián)網(wǎng)為普通人提供了前所未有的機(jī)遇 ??????????????????????????? 004
1．1．3 打造個(gè)人品牌是時(shí)代發(fā)展的要求 ???????????????????????????????????? 005
1．2 個(gè)人品牌為價(jià)值賦能 ??????????????????????????????????????????????????????????? 007
1．2．1 99%的人不理解的個(gè)人品牌核心內(nèi)涵 ?????????????????????????????? 007
1．2．2 成為細(xì)分領(lǐng)域第一人 ??????????????????????????????????????????????????? 011
1．2．3 成為自己企業(yè)的代言人，節(jié)約大量廣告費(fèi) ???????????????????????? 013
1．2．4 低成本、低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè) ??????????????????????????????????????????????????? 013
1．2．5 24 歲畢業(yè)時(shí)月入1000 元，1 年后實(shí)現(xiàn)買房夢(mèng)想 ???????????????? 014
1．2．6 實(shí)體連鎖店零成本招商95 家，收取千萬元加盟費(fèi) ????????????? 016
第2 章 商業(yè)閉環(huán)：個(gè)人品牌變現(xiàn)的途徑 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 018
2．1 知識(shí)付費(fèi)：有人愿意為成長買單 ???????????????????????????????????????????? 018
2．1．1 在知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)賣課程 ???????????????????????????????????????????????? 018
2．1．2 在社群賣課程 ??????????????????????????????????????????????????????????? 020
2．1．3 項(xiàng)目咨詢 ????????????????????????????????????????????????????????????????? 021
2．1．4 賣演講 ???????????????????????????????????????????????????????????????????? 021
2．1．5 賣圈子 ???????????????????????????????????????????????????????????????????? 022
2．2 流量廣告變現(xiàn) ???????????????????????????????????????????????????????????????????? 023
2．2．1 廣告分發(fā) ????????????????????????????????????????????????????????????????? 023
2．2．2 實(shí)物產(chǎn)品銷售 ??????????????????????????????????????????????????????????? 023
2．2．3 賣書 ??????????????????????????????????????????????????????????????????????? 024
2．3 項(xiàng)目變現(xiàn) ?????????????????????????????????????????????????????????????????????????? 024
2．3．1 項(xiàng)目加盟 ????????????????????????????????????????????????????????????????? 025
2．3．2 股權(quán)交易 ????????????????????????????????????????????????????????????????? 025
第3 章 定位體系：找到自己的高價(jià)值定位 ?????????????????????????????????????????? 027
3．1 高價(jià)值定位 ??????????????????????????????????????????????????????????????????????? 027
3．1．1 設(shè)計(jì)師小小的煩惱故事 ??????????????????????????????????????????????? 027
3．1．2 設(shè)計(jì)師小小的定位 ????????????????????????????????????????????????????? 028
3．1．3 設(shè)計(jì)師小小的推廣策略 ??????????????????????????????????????????????? 032
3．2 如何通過工具找到精準(zhǔn)定位 ?????????????????????????????????????????????????? 035
3．2．1 小Q 找定位 ?????????????????????????????????????????????????????????????? 035
3．2．2 個(gè)人定位3C 分析法 ??????????????????????????????????????????????????? 038
3．2．3 三個(gè)成就事件法 ???????????????????????????????????????????????????????? 039
3．2．4 市場(chǎng)分析：找到需求大的上升行業(yè) ????????????????????????????????? 041
3．2．5 客戶群體分析 ??????????????????????????????????????????????????????????? 043
3．3 定位體系打造要素 ?????????????????????????????????????????????????????????????? 044
3．3．1 如何找到成為細(xì)分領(lǐng)域第一的定位 ????????????????????????????????? 044
3．3．2 如何通過使命和愿景驅(qū)動(dòng)定位成功 ????????????????????????????????? 047
3．3．3 如何寫一個(gè)能吸引人的標(biāo)簽 ?????????????????????????????????????????? 051
3．3．4 如何打造值得信賴的信任背書 ??????????????????????????????????????? 052
3．3．5 如何塑造價(jià)值百萬的個(gè)人形象 ??????????????????????????????????????? 059
第4 章 知識(shí)體系：構(gòu)建個(gè)人品牌的知識(shí)樹 ?????????????????????????????????????????? 064
4．1 知識(shí)體系構(gòu)建 ???????????????????????????????????????????????????????????????????? 064
4．1．1 什么是知識(shí)體系????????????????????????????????????????????????????????? 064
4．1．2 為什么要構(gòu)建一套知識(shí)體系 ?????????????????????????????????????????? 065
4．1．3 知識(shí)體系的種類????????????????????????????????????????????????????????? 068
4．2 知識(shí)體系打造 ???????????????????????????????????????????????????????????????????? 068
4．2．1 如何打造一套知識(shí)體系 ???????????????????????????????????????????????? 069
4．2．2 打造知識(shí)體系的三大誤區(qū) ????????????????????????????????????????????? 077
4．2．3 構(gòu)建知識(shí)體系的五大步驟 ????????????????????????????????????????????? 080
4．2．4 如何使用工具高效構(gòu)建知識(shí)體系 ???????????????????????????????????? 084
第5 章 產(chǎn)品體系：規(guī)劃系列產(chǎn)品架構(gòu) ???????????????????????????????????????????????? 089
5．1 知識(shí)產(chǎn)品核心要素 ?????????????????????????????????????????????????????????????? 089
5．1．1 為什么要做知識(shí)產(chǎn)品 ??????????????????????????????????????????????????? 089
5．1．2 怎么做知識(shí)產(chǎn)品????????????????????????????????????????????????????????? 091
5．2 如何利用知識(shí)體系做課程 ????????????????????????????????????????????????????? 097
5．2．1 如何開發(fā)一堂微課 ?????????????????????????????????????????????????????? 097
5．2．2 如何做線上訓(xùn)練營 ?????????????????????????????????????????????????????? 104
第6 章 傳播體系：個(gè)人品牌的粉絲裂變與變現(xiàn) ???????????????????????????????????? 111
6．1 變現(xiàn)與內(nèi)容輸出 ????????????????????????????????????????????????????????????????? 111
6．1．1 個(gè)人品牌變現(xiàn)的邏輯 ??????????????????????????????????????????????????? 111
6．1．2 如何設(shè)計(jì)個(gè)人品牌的輸出內(nèi)容 ??????????????????????????????????????? 116
6．2 粉絲增長與變現(xiàn)策略 ??????????????????????????????????????????????????????????? 119
6．2．1 粉絲增長的八大渠道 ?????????????????????????????????????????????????? 119
6．2．2 內(nèi)容輸出與變現(xiàn)策略 ?????????????????????????????????????????????????? 126
第7 章 社群營銷：用社群成就百萬粉絲 ????????????????????????????????????????????? 129
7．1 私域流量池 ??????????????????????????????????????????????????????????????????????? 129
7．1．1 為什么要做社群營銷 ?????????????????????????????????????????????????? 129
7．1．2 為什么打造個(gè)人品牌要做社群營銷 ????????????????????????????????? 130
7．2 如何構(gòu)建百萬社群私域流量池 ??????????????????????????????????????????????? 133
7．2．1 清晰描述客戶畫像 ????????????????????????????????????????????????????? 133
7．2．2 從0 借到大量粉絲群 ?????????????????????????????????????????????????? 135
7．2．3 讓粉絲核彈式裂變 ????????????????????????????????????????????????????? 138
7．2．4 讓裂變的客戶留存在流量池 ?????????????????????????????????????????? 141
7．3 高效成交：五種快速成交絕技 ??????????????????????????????????????????????? 144
7．3．1 塑造價(jià)值法 ?????????????????????????????????????????????????????????????? 144
7．3．2 制造失去感 ?????????????????????????????????????????????????????????????? 146
7．3．3 超值誘惑法 ?????????????????????????????????????????????????????????????? 147
7．3．4 氛圍成交法 ?????????????????????????????????????????????????????????????? 148
7．3．5 負(fù)風(fēng)險(xiǎn)成交法 ??????????????????????????????????????????????????????????? 149
7．4 五種提升客單價(jià)的暗招 ???????????????????????????????????????????????????????? 150
7．4．1 目標(biāo)值法 ????????????????????????????????????????????????????????????????? 150
7．4．2 優(yōu)先特權(quán)法 ?????????????????????????????????????????????????????????????? 151
7．4．3 遞減折扣法 ?????????????????????????????????????????????????????????????? 152
7．4．4 附帶配件法 ?????????????????????????????????????????????????????????????? 153
7．4．5 結(jié)賬追銷法 ?????????????????????????????????????????????????????????????? 153
7．5 三種提升復(fù)購次數(shù)的心理絕技 ??????????????????????????????????????????????? 155
7．5．1 給一個(gè)下次再來的理由 ???????????????????????????????????????????????? 155
7．5．2 給一個(gè)常來的理由 ?????????????????????????????????????????????????????? 156
7．5．3 給一個(gè)帶人來的理由 ??????????????????????????????????????????????????? 157
7．6 會(huì)員與合伙體系的構(gòu)建 ???????????????????????????????????????????????????????? 159
7．6．1 如何構(gòu)建高價(jià)值會(huì)員體系 ????????????????????????????????????????????? 159
7．6．2 構(gòu)建合伙人體系，讓事業(yè)放大百倍 ????????????????????????????????? 163
第8 章 百萬“大V”：打造百萬個(gè)人號(hào)矩陣 ???????????????????????????????????????? 168
8．1 復(fù)利的力量 ??????????????????????????????????????????????????????????????????????? 168
8．1．1 復(fù)利的認(rèn)知 ?????????????????????????????????????????????????????????????? 168
8．1．2 為什么要打造個(gè)人號(hào)矩陣 ????????????????????????????????????????????? 169
8．2 怎樣塑造高價(jià)值微信形象 ????????????????????????????????????????????????????? 171
8．2．1 拍攝一張拿得出手的頭像 ????????????????????????????????????????????? 171
8．2．2 打造一個(gè)“你就是我想要找的人”的個(gè)人標(biāo)簽 ?????????????????? 172
8．2．3 設(shè)計(jì)一張“令人淪陷”的微信背景圖 ?????????????????????????????? 173
8．3 如何在朋友圈迅速成交 ???????????????????????????????????????????????????????? 175
8．3．1 多維度展現(xiàn)個(gè)人價(jià)值，調(diào)動(dòng)好奇心 ????????????????????????????????? 175
8．3．2 持續(xù)與朋友圈好友互動(dòng) ???????????????????????????????????????????????? 175
8．3．3 微信成交三大快速法則 ???????????????????????????????????????????????? 177
8．3．4 在朋友圈展示個(gè)人價(jià)值的誤區(qū) ??????????????????????????????????????? 179
8．3．5 如何對(duì)朋友圈好友進(jìn)行分類管理 ???????????????????????????????????? 188
第9 章 認(rèn)知進(jìn)化：打造個(gè)人品牌的40 個(gè)認(rèn)知突破 ??????????????????????????????? 193
9．1 突破發(fā)展認(rèn)知，找到你的事業(yè)突破之門 ??????????????????????????????????? 193
9．2 突破學(xué)習(xí)認(rèn)知，構(gòu)建自己的高效學(xué)習(xí)力系統(tǒng)?????????????????????????????? 203
9．3 突破社交認(rèn)知，鏈接你想鏈接的任何人 ???????????????????????????????????? 217
9．4 突破自我認(rèn)知，成為更好的自己 ???????????????????????????????????????????? 227