燒掉你的船

第一章 有效銷售準備篇
追本溯源
攻心為上
“燒船”立旗
第二章 有效銷售素質(zhì)篇之十項全能
一個中心：成就他人 造就自我
兩個元素：高度自信 兵形象水
三生萬物：本色做人 角色做事
“4P特質(zhì)”：渾然天成 掌握命運
五個信念：念念不忘 必有回響
六項能力：能力為先 彰顯專業(yè)
七個習慣：養(yǎng)成習慣 功到自然
“八賣思維”：賣出不同 切中痛點
九層境界：深入淺出 層層遞進
十全十美：金石為開 唯真而已
第三章 有效銷售策略篇之“六賣神劍”
第一劍：找對客戶
第二劍：建立關系
第三劍：挖掘需求
第四劍：提供方案
第五劍：絕對成交
第六劍：重復銷售
第四章 成交演說篇之獨孤九步
第一步：能量開場
第二步：熱場鏈接
第三步：塑造呈現(xiàn)
第四步：放大痛點
第五步：獲得拯救
第六步：升華夢想
第七步：見證實力
第八步：無價塑造
第九步：感召成交
附 錄 253
附錄一 角色扮演
附錄二 銷售“六賣神劍”666 操
附錄三 十大經(jīng)典成交話術
附錄四 十種經(jīng)典成交法