抖音電商：精準(zhǔn)定位+通曉算法+引流運(yùn)營(yíng)+直播帶貨+櫥窗賣貨

第1 章　抖音電商：抖音成為電商流量的新寵 1
1.1　不變的商業(yè)：從電商到微商，再到抖商 2
1.1.1　電商的代表——淘寶 2
1.1.2　微商的代表——微信 2
1.1.3　抖商的代表——抖音 3
1.2　殺出重圍：抖音究竟憑借的是什么秘訣 5
1.2.1　抖音的產(chǎn)品定位 5
1.2.2　抖音的競(jìng)品分析 5
1.2.3　抖音快速成長(zhǎng)的因素 12
1.2.4　大量的流量變現(xiàn) 13
1.2.5　成長(zhǎng)節(jié)奏的把握 14
1.3　400 多個(gè)短視頻平臺(tái)，為什么要選擇抖音 14
1.3.1　一流的UI 界面設(shè)計(jì)和用戶體驗(yàn)感 15
1.3.2　特有的推薦算法和內(nèi)容分發(fā)機(jī)制 17
1.3.3　巧妙有趣的挑戰(zhàn)和話題互動(dòng)設(shè)置 17
1.3.4　自成一派的抖音音樂頻出“神曲” 18
1.3.5　抖音占據(jù)了“天時(shí)、地利、人和” 19
第2 章　抖音養(yǎng)號(hào)：從0 到10 萬粉絲養(yǎng)號(hào)竅門 21
2.1　抖音怎么打造一個(gè)權(quán)重高的賬號(hào) 22
2.1.1　什么是抖音養(yǎng)號(hào) 22
2.1.2　哪幾個(gè)階段需要養(yǎng)號(hào) 22
2.2　做好這三步就能快速養(yǎng)號(hào)、提升權(quán)重 24
2.2.1　不要頻繁切換網(wǎng)絡(luò)和換機(jī)使用 24
2.2.2　頭像、性別等基礎(chǔ)信息要完善 24
2.2.3　保持賬號(hào)正常活躍的基本操作 24
2.3　從這些角度出發(fā)，打造吸金賬號(hào) 25
2.3.1　思路1：看清生態(tài)，學(xué)會(huì)借力 25
2.3.2　思路2：用戶喜歡看什么 26
2.3.3　思路3：你的“看點(diǎn)”在哪里 30
2.3.4　思路4：商家青睞什么樣的賬號(hào) 30
2.3.5　抖音號(hào)名字、頭像和簽名的正確操作 31
第3 章　賬號(hào)定位：學(xué)會(huì)人格化打造高流量IP 35
3.1　找準(zhǔn)定位與人設(shè)：描述自己是誰 36
3.1.1　人設(shè)究竟是什么意思 36
3.1.2　做好人設(shè)的七個(gè)基本要素 37
3.1.3　學(xué)會(huì)給自己貼個(gè)合適的標(biāo)簽 41
3.1.4　用一個(gè)詞描述你自己——你是誰 41
3.1.5　分析同行，找到未被滿足的點(diǎn) 43
3.1.6　你的人設(shè)可以滿足大眾什么需求點(diǎn) 43
3.2　短視頻風(fēng)靡，精準(zhǔn)定位是成功的關(guān)鍵 44
3.2.1　行業(yè)定位：根據(jù)愛好和優(yōu)勢(shì)，確定方向 44
3.2.2　人群定位：目標(biāo)用戶，受眾人群喜好 45
3.2.3　個(gè)人定位：個(gè)人特質(zhì)，優(yōu)勢(shì)能力 45
3.3　只需做好這四步，就能找準(zhǔn)自身定位 46
3.3.1　定位的第一步：定賽道 46
3.3.2　定位的第二步：定類型及呈現(xiàn)方式 47
3.3.3　定位的第三步：定標(biāo)簽 47
3.3.4　定位的第四步：定差異化展示 48
3.4　打造人格化IP，必須掌握的六點(diǎn) 49
3.4.1　“六部曲”策劃流程把賬號(hào)打造成IP 49
3.4.2　人格化IP 的“人性”特征要如何設(shè)計(jì) 59
3.4.3　人格化因子要為“人的心理需求”代言 60
3.4.4　IP 的形成是有過程的：從塑造到成型，再到深入 60
3.4.5　階段不同，打造人格化IP 的內(nèi)容體系也不同 62
3.4.6　一定要持續(xù)創(chuàng)新和輸出內(nèi)容，保持賬號(hào)活躍 62
第4 章　抖音算法：從推薦到上熱門背后的邏輯 63
4.1　流量池到底是什么 64
4.1.1　抖音賬號(hào)權(quán)重大小 64
4.1.2　作品的受歡迎程度 64
4.2　抖音賬戶權(quán)重基本算法 65
4.2.1　作品本身的優(yōu)質(zhì)程度 65
4.2.2　發(fā)布作品的相關(guān)技巧 66
4.2.3　作品的互動(dòng)數(shù)據(jù)指標(biāo) 67
4.3　抖音推薦上熱門核心算法 67
4.3.1　基礎(chǔ)流量：大爆炸階段100 萬推薦量 67
4.3.2　疊加推薦：綜合權(quán)重進(jìn)行下一輪推薦 67
4.3.3　時(shí)間效應(yīng)：過一段時(shí)間后視頻突然就火了 68
4.4　提升作品播放量的四個(gè)技巧 68
4.4.1　選擇合適的發(fā)布時(shí)間 68
4.4.2　提高作品的互動(dòng)數(shù)據(jù) 70
4.4.3　發(fā)布作品的時(shí)候多@相關(guān)的人 71
4.4.4　選擇合適的挑戰(zhàn)或者合拍 71
4.5　抖音短視頻獲得推薦的技巧 72
4.5.1　你的作品不被推薦的原因 72
4.5.2　啟動(dòng)階段，快速被推薦的秘訣 73
4.5.3　抖音挑選內(nèi)容背后的邏輯 74
4.5.4　任何時(shí)候都要建立數(shù)據(jù)思維 75
4.5.5　學(xué)會(huì)逆向思考，讓你的作品更受歡迎 76
4.5.6　掌握利他思維才能有高點(diǎn)贊作品 77
4.5.7　用好這招，你的作品就能上熱門 78
第5 章　內(nèi)容創(chuàng)作：讓你分分鐘成為抖音紅人 81
5.1　做出快速傳播的內(nèi)容：上熱門的共性 82
5.1.1　提高網(wǎng)感的不二法門 82
5.1.2　打造快速識(shí)別你的金句 83
5.1.3　吸睛短視頻標(biāo)題的套路 84
5.1.4　了解受歡迎內(nèi)容的共性 93
5.1.5　利用道具增加你的識(shí)別度 93
5.1.6　撩撥用戶情緒，培養(yǎng)“死忠粉” 94
5.2　優(yōu)質(zhì)短視頻的硬標(biāo)準(zhǔn)之一：靜態(tài)特征 95
5.2.1　視頻標(biāo)題：1000 萬+ 的視頻標(biāo)題具備哪些特點(diǎn) 96
5.2.2　視頻封面：什么樣的封面才能給用戶留下深刻印象 96
5.2.3　視頻屬性：影響短視頻推薦量的因素有哪些 96
5.3　優(yōu)質(zhì)短視頻的硬標(biāo)準(zhǔn)之二：動(dòng)態(tài)特征 97
5.3.1　引起共鳴和認(rèn)同：觀念、遭遇、經(jīng)歷 97
5.3.2　引起好奇：誰、為什么、怎么樣、哪里 98
5.3.3　利益相關(guān)：自身相關(guān)、群體利益、地域利益 98
5.3.4　引起思考：人生哲理、生活感悟、心靈雞湯 99
5.3.5　引發(fā)欲望：對(duì)食物、物質(zhì)、美好事物的追求 100
5.3.6　探求未知：新奇的事物、景色、人物和生活 100
5.3.7　滿足幻想：愛情幻想、生活憧憬 101
5.3.8　刺激感官：聽覺刺激、視覺刺激 102
5.3.9　獲取價(jià)值：有用的信息、有價(jià)值的知識(shí)、有幫助的常識(shí) 102
5.3.10　強(qiáng)烈沖突：角色身份沖突、常識(shí)認(rèn)知沖突、劇情反轉(zhuǎn)沖突 103
5.3.11　實(shí)時(shí)熱度方向：主題熱度、話題熱度、人物熱度 104
5.3.12　新鮮度：事件新鮮、手法新鮮 104
5.3.13　觀賞度：色彩度、美觀度、情節(jié)流暢度 105
5.3.14　稀缺度：內(nèi)容稀缺度、版權(quán)稀缺度、素材稀缺度 106
5.3.15　精彩度：有亮點(diǎn)、有意義、精彩點(diǎn)布局 106
5.4　什么樣的內(nèi)容最容易火：八大熱門類別 107
5.4.1　一見鐘情：費(fèi)啟鳴、代古拉K 107
5.4.2　二見傾情：杜子健、碎嘴許美達(dá) 108
5.4.3　知識(shí)輸出：商業(yè)小紙條、向波老師 108
5.4.4　普及收藏：每日好歌、手機(jī)攝影構(gòu)圖大全 109
5.4.5　刺激消費(fèi)：牛肉哥嚴(yán)選、唄唄兔 109
5.4.6　幽默搞笑：六點(diǎn)半、尬演七段 110
5.4.7　萌系寵物：會(huì)說話的劉二豆、金毛蛋黃 111
5.4.8　技能特長(zhǎng)：灰姑娘的裁縫鋪、坤哥玩花卉 111
5.5　持續(xù)創(chuàng)作高質(zhì)量視頻的秘密，你必須知道 112
5.5.1　更容易上熱門的商品拍攝形式 112
5.5.2　前期拍攝這些內(nèi)容最容易下手 115
5.5.3　一個(gè)優(yōu)質(zhì)作品必須具備這些條件 117
5.5.4　善于收集信息才能持續(xù)更新作品 117
5.5.5　洞察力：讓創(chuàng)作過程更高效 118
5.5.6　短視頻的這幾個(gè)雷區(qū)千萬不要碰 119
第6 章　抖音電商：抖音成為電商流量的新寵 121
6.1　利用最少配置，搭建高戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì) 122