中小企業(yè)產品鍛造密碼

章 梳理出企業(yè)的核心產品 001
1．不同思維衍生的六種模式 002
2．產品為王的時代已經來臨 008
3．梳理步驟1：了解產品架構 011
4．梳理步驟2：關鍵數據讓核心產品“水落石出” 012
5．梳理步驟3：找到錯配點，做好“加減乘除” 016
第二章 密碼1：產品策略選擇——給自己設定邊界，選擇做什么不做什么 019
1．產品策略是生產經營活動的標線 020
2．單品極致化，持續(xù)性地控制市場 021
3．產品專業(yè)化，不斷拓展細分新市場客戶 023
4．市場專業(yè)化，在研發(fā)新產品品類上加把勁 025
5．選擇性專業(yè)化，針對需求做個性化設計 027
6．從“覆蓋全市場型”的誤區(qū)走出來 030
第三章 密碼2：產品價值定位——給產品賦予存在的意義和生存的能力 033
1．價值定位的四要素：需求點、差異點、利益點、支撐點 034
2．逐級遞升：客戶需求的三個層次 035
3．客戶需求與產品利益點的匹配 038
4．塑造價值的關鍵在于塑造“意義” 0425．通過競品分析，找到待升值的差異點 044
6．利益點，究竟是誰的利益 049
7．從品類元素中理出產品的支撐點 052
8．從產品支撐點到產品價格 058
第四章 密碼3：產品規(guī)劃體系——產品線和產品結構的秘密 061
1．認識產品線與產品結構是規(guī)劃的前提 062
2．遵守產品規(guī)劃的三大原則 063
3．這些產品規(guī)劃理念誤區(qū)，你中招了嗎 065
4．運用立體思維，全面看待問題 067
5．調整產品線的小角度與大方向 070
6．找準需求重心，實現產品價值 072
7．設計理念：有用、可用、易用、好用 076
8．知彼知己、取長補短的秘訣——競品分析 078
第五章 密碼4：產品品牌戰(zhàn)略
——品牌活法與傳承的境界就是形成商業(yè)信仰 083
1．“霧里看花，水中望月”的品牌認知誤區(qū) 084
2．中小企業(yè)的品牌之路：活法、傳承、競爭 087
3．重新定義品牌，是絕處逢生，也是煥然新生 090
4．品牌定位的12 種方法，助你事半功倍 094
5．一個深入人心的品牌故事 098
6．品牌的左膀右臂：象征產品、符號產品 100
7．品牌傳播，營銷先行 102
第六章 密碼5：產品價格體系
——售賣產品的利益點，價格永遠是價值的體現 107
1．確定價格的核心關鍵——價值 108
2．產品價值帶來的價格差異 110
3．在產品價格的“成本”上精打細算 112
4．產品價格也有自己的生命周期 113
5．定標找準方向，定位找準差異 1146．幾種常用的定價方法 116
第七章 密碼6：產品創(chuàng)新體系——從靈光乍現到新產品 123
1．不創(chuàng)新，就是慢性自殺 124
2．換道超車與創(chuàng)造第二增長曲線 125
3．“檢核表法”打開創(chuàng)新思維的大門 126
4．把握住更新換代的儲備與時機 130
5．不同產品要采取不同的創(chuàng)新策略 131
6．產品創(chuàng)新的系統流程 134
7．打造團隊創(chuàng)新文化，永葆創(chuàng)新活力 138
第八章 密碼7：產品經理管理——具有影響力、領導力和跨部門溝通能力 143
1．鼓動者、指揮者、協調員和領頭人—產品經理 144
2．認知升級：產品經理的過去與現在 147
3．產品經理的職責：讓產品賣得更好 149
4．產品經理與項目經理的區(qū)別 153
5．產品經理應該具備的素質與能力 154
6．培養(yǎng)自己的產品經理，讓能力和忠誠并重 158
第九章 密碼8：產品價值傳播——全方位推廣與擴散，讓價值再次增值 163
1．價值傳播策略，一切都從正確出發(fā) 164
2．找準價值傳播的目標受眾 165
3．價值傳播內容：產品的差異點和支撐點 166
4．多元化的產品價值傳播形式 171
5．量體裁衣，選擇傳播渠道 173
參考文獻 175
后 記 177
致 謝 179