重構商業(yè)模式

目錄
第一章 重構新生：決定企業(yè)長青的“內(nèi)功心法” 1

1.1“存量先驅(qū)”的失敗，是在于不懂重構 /2
1.2 進入新市場，企業(yè)為何要重構 /5
1.3 重構企業(yè)的核心競爭力——“商業(yè)模式” /9
1.4 管不好，企業(yè)再好也會倒 /12
1.5 企業(yè)重構新生的關鍵是文化 /18

第二章 價值主張：把經(jīng)營理念與用戶痛點嵌入企業(yè)定位 25

2.1 最好的價值主張是“宣揚自我，契合用戶”/26
2.2 分析：針對細分市場，根據(jù)實際情況做設計/29
2.3 瞄準：與對手形成差別或高出一層 /33
2.4 對口：根據(jù)用戶痛點設計價值主張 /37
2.5 聚焦：甄別多種價值主張，專注一個 /41
2.6 擴散：把一個價值主張無限放大 /44
2.7 鞏固：自驅(qū) + 防御，讓價值主張更強大 /49

第三章 盈利設計：做好這幾點，利潤不再是痛點 53

3.1 拒絕沒有盈利點的商業(yè)模式 /54
3.2 新投資，從城市更新與樓宇經(jīng)濟中獲利 /58
3.3 新辦公，重新設計空間價值 /62
3.5 新服務，用服務衍生利潤 /72
3.6 新平臺，連接多邊用戶，連接越多盈利越多/75

第四章 兼并收購：只吸收有市場潛力的產(chǎn)品 79

4.1 并購，是企業(yè)開拓市場的第一步 /80
4.2 確定對象，并做好前期準備 /83
4.3 選擇最合適的收購交易方式 /88
4.4 進行首輪談判，并簽訂意向書 /92
4.6 簽署文件，變更登記，交割整合 /107
4.7 地產(chǎn)收購的爭議及應對策略 /112

第五章 包裝打造：創(chuàng)意、升級、需要，產(chǎn)品才能更好賣 111

5.1 聯(lián)合辦公，更符合現(xiàn)代辦公需求 /112
5.2 打造能充分解決現(xiàn)代租戶痛點的長租公寓 /118

5.4 全面升級，重新打造“落伍商城” /127
5.5 不做只賣幾個鋪子的商業(yè)地產(chǎn) /131

第六章 資管模式：幫助企業(yè)實現(xiàn)“杠桿效應” 137

6.1 把各種資產(chǎn)變成流動性證券 /138
6.2 選對資產(chǎn)證券化類型 /143
6.4
了解資產(chǎn)證券化的流程步驟 /151
6.5 選擇好資產(chǎn)證券化的 SPV /155

第七章 生態(tài)構建：打造圍繞“企業(yè)”運轉(zhuǎn)的“太陽系” 159



第八章 組織變革：用新合伙制破解企業(yè)瓶頸問題 185


附錄：“心幣心酬制”的心幣積分標準 /221