成交高于一切：大客戶(hù)銷(xiāo)售十八招（全新修訂版）

　　沒(méi)有成交，何談銷(xiāo)售？成交是銷(xiāo)售的目的，也是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的命脈。在銷(xiāo)售活動(dòng)中，存在兩個(gè)硬道理：賣(mài)出去；賣(mài)上價(jià)。本書(shū)圍繞“成交”這一概念，運(yùn)用四維成交法，介紹大客戶(hù)銷(xiāo)售18招，招招緊扣“成交”，招招落到實(shí)處。其目的就在于幫助銷(xiāo)售人員切實(shí)練好基本功，真正做到用業(yè)績(jī)說(shuō)話(huà)，同時(shí)書(shū)中介紹的方法有力地解決銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售過(guò)程中普遍存在的“中場(chǎng)盤(pán)帶過(guò)多，欠缺臨門(mén)一腳”的問(wèn)題。

　　孟昭春，他是營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家人稱(chēng)“孟百萬(wàn)”曾在兩個(gè)月內(nèi)做成7張百萬(wàn)大單，12年來(lái)無(wú)人打破紀(jì)錄；讓人瞠目的1466萬(wàn)大單，榮獲“中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新案例金獎(jiǎng)”。 他是“四維成交法”創(chuàng)始人以其30年心理學(xué)教學(xué)功底和近22年企業(yè)管理實(shí)踐總結(jié)出一套實(shí)戰(zhàn)有效的成交方法幫助企業(yè)把產(chǎn)品賣(mài)出去、賣(mài)上價(jià)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)效益雙倍增開(kāi)創(chuàng)國(guó)內(nèi)成交理論之先河。 他是培訓(xùn)大師榮獲中國(guó)十大企業(yè)培訓(xùn)師稱(chēng)號(hào)中國(guó)管理培訓(xùn)七劍聯(lián)盟之一臺(tái)風(fēng)幽默詼諧語(yǔ)言生動(dòng)傳神，被譽(yù)為講壇上的單田芳。 孟昭春影響力 現(xiàn)任北京春風(fēng)智慧投資咨詢(xún)公司董事長(zhǎng)北京影響力企業(yè)管理公司董事長(zhǎng)，北京創(chuàng)富保險(xiǎn)代理有限公司董事長(zhǎng)，全球孟子學(xué)院發(fā)起人之一海南行銷(xiāo)學(xué)院院長(zhǎng)，中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院副院長(zhǎng)，中華教育藝術(shù)研究會(huì)常務(wù)理事，中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力協(xié)會(huì)高級(jí)顧問(wèn)國(guó)資委職業(yè)資格評(píng)審高級(jí)研究員，連續(xù)七年擔(dān)任中國(guó)培訓(xùn)論壇秘書(shū)長(zhǎng)清華、北大、浙大、中山大學(xué)等多所大學(xué)MBA特聘教授。 孟昭春服務(wù)過(guò)的企業(yè) 中石油、志高空調(diào)、萬(wàn)通房地產(chǎn)集團(tuán)、香江國(guó)際房地產(chǎn)、太原鋼鐵集團(tuán)、鞍山鋼鐵集團(tuán)、海南省旅游局、海南省旅游協(xié)會(huì)、君安證券、中青旅、中國(guó)工商銀行、中國(guó)建設(shè)銀行淄博分行、中國(guó)建設(shè)銀行北京分行、中國(guó)人壽保險(xiǎn)、中國(guó)平安保險(xiǎn)、中國(guó)太平洋保險(xiǎn)、新華人壽、泰康人壽、廈門(mén)電信、秦皇島網(wǎng)通、秦皇島聯(lián)通、北京移動(dòng)、華碩電腦、榮事達(dá)公司、北京新京報(bào)……