成為最賺錢的家具建材經(jīng)銷商

　　互聯(lián)網(wǎng)+時代的到來，讓很多經(jīng)銷商都倍感焦慮，線上網(wǎng)店分流了線下實體店的客源，共享經(jīng)濟(jì)顛覆了傳統(tǒng)行業(yè)的游戲規(guī)則，生意越來越難做了、錢越來越難賺了。怎么辦？本書給你答案。本書針對建材家居、家具行業(yè)的經(jīng)銷商，從銷售模式、產(chǎn)品、門店、市場推廣和業(yè)務(wù)團(tuán)隊等老板們關(guān)注和需要的方面來切實解決問題并提供具體方法——指出經(jīng)銷商在新時代的新思維，打造全網(wǎng)營銷銷售渠道，從傳統(tǒng)的點狀思維躍遷到全新的網(wǎng)格思維，從零售門店、工程項目、隱性渠道、深度分銷、電商渠道全面構(gòu)建經(jīng)銷商新零售銷售平臺，實現(xiàn)與終端用戶的無縫對接。從經(jīng)銷商老板如何定價到經(jīng)銷商老板如何打出產(chǎn)品組合拳，再到經(jīng)銷商老板如何打造熱銷新品，系統(tǒng)地分析了經(jīng)銷商產(chǎn)品組合策略。面對電商的沖擊，有制勝的兩大法寶：一手抓客戶體驗，一手抓客戶服務(wù)。“經(jīng)銷商門店精細(xì)化管理”用大量翔實的案例，啟發(fā)經(jīng)銷商老板的思維，實現(xiàn)經(jīng)銷商向精銷商轉(zhuǎn)型?！敖?jīng)銷商市場推廣策略”全面提升經(jīng)銷商零售店面的客流量，解決了當(dāng)下入店顧客越來越少的問題。分享經(jīng)銷商老板招人、留人的高招妙招，既能看到像肯德基這樣的世界級企業(yè)系統(tǒng)化人才工程建設(shè)，又能看到夫妻店老板用人、留人之術(shù)。

　　李治江美國格理集團(tuán)專家團(tuán)成員上海華閱咨詢高級咨詢顧問上海圓石金融研究院產(chǎn)業(yè)研究員《銷售與市場》雜志專欄作者經(jīng)銷商贏利模式系統(tǒng)建設(shè)資深顧問#老李談銷售#自媒體合伙人"講故事做銷售"公益項目發(fā)起人10多年市場銷售和營銷管理經(jīng)驗，管理過年銷售額過10億的營銷團(tuán)隊，歷任銷售主管、大區(qū)經(jīng)理、營銷副總、銷售總監(jiān)等職。先后在上市公司、代理商公司和家電連鎖賣場工作，熟悉國內(nèi)渠道銷售（B2C）各個環(huán)節(jié)的運(yùn)營與管理，深諳企業(yè)品牌招商、企劃推廣、渠道管理和銷售團(tuán)隊管理之道與法。7年多培訓(xùn)咨詢管理經(jīng)驗，培訓(xùn)場次高達(dá)1000余場，受訓(xùn)學(xué)員更是多達(dá)100000多人次。先后出版2本銷售技能類圖書，在《銷售與市場》、《新營銷》、《中國營銷傳播網(wǎng)》等媒體發(fā)表銷售管理類文章累計已達(dá)10多萬字。