服裝生意這樣做：低庫存高盈利的銷售路線圖

目 錄
第1章 抓銷售，從訂貨后開始
第一節(jié) 在訂單中找銷售標準
一、訂貨后如何做“銷售推廣規(guī)劃”
二、訂單的結(jié)構(gòu)化數(shù)字分析：重心與中心
三、訂單梳理報告：風(fēng)險與應(yīng)對
第二節(jié) 確定單品的銷售要求
一、到貨后如何組織“樣品審版會”
二、如何編寫訂單“模擬上市計劃”
三、如何編寫訂單“銷售進度計劃”
第2章 控制過程，才能賣得快
第一節(jié) 訂單的銷售控制布局
一、訂單賣得“好”還是“不好”，用數(shù)字說話
二、深度重建門店的運營流程
三、訂單銷售推廣的戰(zhàn)術(shù)布局
第二節(jié) 每周分析
一、銷售過程中每周要分析哪些數(shù)據(jù)
二、如何規(guī)劃門店的周主推款
三、如何制定門店的銷售策略
第三節(jié) 月末要做什么
一、品類的銷售動向控制
二、品類的主力商品分析
三、門店的銷售重心管理
第四節(jié) 商品折扣與促銷管理
一、如何確定需要減價的商品
二、如何控制商品的折扣水平
三、如何做好門店的促銷規(guī)劃
第3章 季末，要策劃銷售大戰(zhàn)
第一節(jié) 確定大會戰(zhàn)銷售任務(wù)
一、訂單銷售進度要做風(fēng)險評估
二、怎么召開“收尾任務(wù)分析會”
三、如何召開全員“銷售啟動會”
第二節(jié) 確定下架產(chǎn)品
一、如何正確規(guī)劃撤貨目標
二、如何制定撤貨的時間表
三、商品調(diào)撥，如何提高物流運作效率
第三節(jié) 多店的商品調(diào)撥
一、多店的商品調(diào)撥，如何制訂分級物流規(guī)劃
二、如何做SKU的庫存合并
三、如何做SKU的收倉管理
第4章 這樣做，季末銷售總結(jié)
第一節(jié) 看準銷售的得失
一、如何評估品類投資收益
二、如何判斷品類市場需求
三、如何規(guī)劃品類投資方向
第二節(jié) 剩余庫存怎么賣
一、如何梳理訂單過季庫存
二、SKU庫存等級劃分方法
三、如何確定SKU銷售預(yù)期
第三節(jié) 庫存的上市安排
一、如何確定庫存上市時間
二、如何規(guī)劃庫存SKU銷售方案
三、確定庫存SKU上市排單
第5章 做一個賺錢的采購規(guī)劃
第一節(jié) 訂單的采購參數(shù)提煉：八步采購計劃法
一、規(guī)劃新品采購目標
二、規(guī)劃采購商品內(nèi)容
三、采購預(yù)算審批控制
第二節(jié) 訂單的商品計劃制訂
一、如何確定訂單的銷售目標
二、規(guī)劃品類的銷售周期
三、訂單的歸零策略
后記
主要參考文獻