APP營銷實戰(zhàn)寶典

第一章　APP營銷，完勝你所知道的所有營銷
APP不再是一個新鮮事物，但對企業(yè)而言，卻是一個隨時可以有新鮮信息和營銷機遇發(fā)生的營銷工具。相對于傳統(tǒng)營銷而言，APP不但方便實用，更充滿個性化的服務，比如互動、精確、靈活。一個小小的軟件，就能連接外部的大世界，連接企業(yè)、品牌、個人……它的神奇更有無限潛力。因此，APP營銷可謂是完勝你所知道的所有營銷。本章從整體上將APP的優(yōu)勢特色以一種全新的方式介紹。此外，本章還列舉了更多比傳統(tǒng)有新意，比APP則又差一點的營銷方式，拿來與APP營銷方式相比較，全面立體剖析APP營銷的特色優(yōu)勢。力圖讓企業(yè)對APP營銷有一個更加全面的認識。
1.APP小而精，手機里的大王國……2
2.廣告模式，將APP發(fā)布到應用商店或平臺中……5
3.購物網(wǎng)站模式，做用戶手機里的“購物情人”……9
4.用戶模式，一切以用戶需求為準則出發(fā)……12
5.APP VS. 傳統(tǒng)營銷，推廣費用更易把握……16
6.APP VS. 微信營銷，更能全面展示產(chǎn)品……20
7.APP VS. 微博營銷，更精確到每位用戶……23
8.APP VS. PC端營銷，營銷和溝通更靈活……26
第二章　“精準方向”：找到APP受眾人群和屬性
APP營銷的核心是什么？是用戶。沒錯，只有眾多的用戶，才能發(fā)揮出APP營銷的zui大功效。那么，企業(yè)建立APP之后，如何贏得用戶呢？這需要在營銷中遵循精準方向的原則。例如“周末去哪兒”，僅憑名字就能看出，這是一款針對用戶周末外出而設計打造的一款APP。因此，宅男宅女、周末外出的用戶，就是該APP營銷的精準方向。所以，任何APP都需要一個精準的營銷方向，才能把握用戶，將APP營銷功能無限放大，且找到屬于自己的客戶圈子，走出一條特色的營銷之路。
1.針對當下生活元素來開發(fā)APP……30
2.找到屬于自己的APP風格……33
3.尋求差異化，走個性APP路線……37
4.從實體消費群來定位APP的受眾人群……41
5.做女性使用的APP必定大受歡迎……44
6.校園風APP嶄露頭角成熱門……48
7.精準推廣用微博亮出你的APP……51
第三章　“實用至上”：看上去很美，下載后也要很受用
如果你仔細觀察身邊好友的手機，會發(fā)現(xiàn)在他們手機里所出現(xiàn)的APP，大都有一個共同的特點：實用。沒錯，每個品牌、型號的智能手機內(nèi)存大小都不一樣，如果APP下載太多，可能會造成手機空間不足，使用起來會緩慢停頓。因此，沒有人會愿意下載一個沒有實用價值的APP放在手機里。所以實用是APP營銷的一個根本點。企業(yè)在打造APP之前，一定要考慮到實用價值，要從各個方面體現(xiàn)出APP的從實精神，比如產(chǎn)品展示、用戶需求、查詢精確、實用小工具等。讓用戶下載你的APP之后，可以放心且頻繁地使用，才是營銷的真諦。
1.產(chǎn)品展示要完全，不讓用戶下載一場空 56
2.都說好才是真的好 60
3.注重體驗，讓用戶用真實體驗來定義APP 63
4.APP查詢信息要快速且準確無誤 67
5.衍生出更多小工具的APPzui受歡迎 71
6.為用戶盡可能提供更多生活便利 75
第四章　“簡約主義”：復雜的東西沒人會再用第二次
“簡約才是豐富”，這句話不但被很多實體店所運用，更被大多數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)所運用。在移動營銷發(fā)展飛速的情況下，這句話適用于任何企業(yè)。企業(yè)要想自己的APP好用、好看并獲得好評，那么就不要不停地往里塞東西。一定要學會做瘦身運動，因為沒有人會反復使用一些復雜的東西。遵循簡約主義，讓APP發(fā)揮出至純至簡的特點。無論是企業(yè)在整體設計還是功能推廣方面都應該簡單大氣、時尚清新，這樣才能獲得用戶的青睞。讓用戶使用起來簡單快速，一目了然，這樣才能讓用戶持續(xù)使用。
1.logo要有簡約時尚范……80
2.APP的操作要簡單上手……83
3.功能板塊劃分要顯精簡……87
4.APP主界面視覺效果要炫目……90
5.沒有用的板塊一概不留……94
6.付款要簡單到一鍵到位……98
7.微信中嵌入APP引導下載量……101
第五章　“內(nèi)容為王”：華而有實才能贏得客戶點贊
無論是微博營銷時代，還是微信營銷時代，內(nèi)容為王一直被奉為是營銷真理中的真理。但APP營銷思維來臨時，內(nèi)容的地位依然不可動搖。一個從外表看上去，再美麗的APP，如果沒有內(nèi)在的實質(zhì)性東西，用戶也不可能會長期使用。甚至還會因為你的華而不實而讓企業(yè)APP產(chǎn)生惡性口碑。本章選取了眾多經(jīng)典案例，向讀者揭示了什么是APP營銷中的“內(nèi)容為王”，如何才能用華而有實的內(nèi)容，贏得客戶點贊。
1.結(jié)合手機“搖一搖”功能推趣味內(nèi)容……106
2.zui新潮的信息內(nèi)容才是zui大賣點……109
3.新品折扣優(yōu)惠資訊一步到位……113
4.推送內(nèi)容中要體現(xiàn)新奇和特色……116
5.企業(yè)要第一時間送出zui新動態(tài)……119
6.用網(wǎng)絡媒介發(fā)布軟文推廣APP……122
第六章　“免費邏輯”：免費才能贏得機會
互聯(lián)網(wǎng)思維下，免費邏輯被用戶所喜愛，企業(yè)卻對它是又愛又恨。免費的確能夠為企業(yè)APP贏得很多發(fā)展機會，獲得更多客戶流量。但是過度免費，則又往往會造成一些收支失衡，企業(yè)很難取得實質(zhì)的效益。在這個高度透明的互聯(lián)網(wǎng)營銷大趨勢下，企業(yè)因此面臨著嚴峻的選擇問題。
而本章就針對這一點，為企業(yè)打造出一種免費邏輯的精準營銷方案。讓用戶能夠在實施這個計策的過程中，把握其中的度，并且從免費創(chuàng)新的出發(fā)點上，給用戶送上與微博、微信營銷不一樣的免費體驗。
1.免費送的就是白拿的……128
2.APP購物包郵沒完沒了，讓用戶嗨起來……132
3.APP永久免費永遠安全……135
4.提供海量信息免費下載……139
5.APP在線免費提供實際服務……142
第七章　“活動原則”：抓住用戶需求搞攻心活動
用戶需求是什么？用戶需求在哪里？企業(yè)就應該往哪里營銷。在活動原則中，企業(yè)必須給用戶打造一種前所未有的APP活動體驗。做到這一點，zui需要的就是企業(yè)要對用戶深入了解，通過各種市場調(diào)查、APP營銷經(jīng)驗學習來打造一個個攻心活動。
在APP中搞促銷不如給用戶送大禮，送紅包不如送旅行……一切都要隨用戶需求而定。手機用戶對產(chǎn)品的渴望程度，對服務功能的要求……這些都可以作為企業(yè)搞APP活動的根據(jù)和原則。事實上，只要企業(yè)仔細考察用戶、了解用戶需求，攻心為上，就一定能夠在APP營銷中取得用戶的信賴。
1.活動推廣，銷售火爆停不下……148
2.用大禮吸引用戶參與APP活動……152
3.活動需要主動為用戶服務……155
4.巧借節(jié)日推個性活動……158
5.響應當下生活主打特殊活動……162
6.找準時機搞現(xiàn)場活動力推APP ……165
第八章　“實惠至上”：推APP專場讓用戶享受特權(quán)購物
唯品會作為一家時尚電商購物網(wǎng)站，在APP營銷方面非常注重實惠。常去該網(wǎng)站購物的用戶可能會發(fā)現(xiàn)一點：有幾個固定的時間點是專門為iPad端、App端準備的客戶端購物通道。在這里產(chǎn)品會以更低價、更實惠的方式展現(xiàn)。
這種APP營銷方式就是“實惠至上”的一個體現(xiàn)：推出APP專場，讓用戶享受特權(quán)購物。當然，這種特色不只體現(xiàn)在這一種方法上，還包括，下載APP送禮券、滿額返現(xiàn)、客戶端超低價等各種手法。只要企業(yè)運用得當，就一定能獲得用戶的喜愛。
1.首次下載使用APP送優(yōu)惠……170
2.打造APP專場讓用戶享特價……173
3.APP低價瘋搶，滿額還返現(xiàn)金……177
4.APP限時誘惑，讓用戶持續(xù)守候……181
5.提供APP下載優(yōu)惠券，為用戶支省錢妙招……184
6.宣傳有妙招，要省錢就要說出來……187
第九章　“游戲要領(lǐng)”：讓你的APP成為用戶手機里的寶
如何讓一款APP成為用戶手機里的常住客呢？不只是低價、優(yōu)惠，還應該要靈活地對APP進行“改造”，有時候不得不將APP打造成一個游戲基地，讓用戶可以邊玩游戲，邊使用APP服務、購物。相信沒有人會對既能玩，又有實質(zhì)用處的APP抗拒。
本章從各個行業(yè)中選取了一些充滿游戲要領(lǐng)的APP，以這些APP的內(nèi)在營銷理念和操作，給讀者全面的解讀，如何讓你的APP成為用戶手機里的寶。相信在看完這些案例和方法之后，讀者會對“游戲要領(lǐng)”這四個字有全新的認知。
1.邊玩APP可以邊賺錢，讓APP不再單一乏味……192
2.APP不僅能購物還能打發(fā)閑暇時間……195
3.將“搖一搖”游戲化……198
4.將你的手機化身用戶私家秘密武器……201
5.開創(chuàng)游戲頻道，打通娛樂購物的大門……205
6.在當下熱門游戲中巧妙植入企業(yè)APP……209
第十章　“創(chuàng)意發(fā)揮”：你所想象的還遠遠不夠
自從移動APP出現(xiàn)并且以迅雷不及掩耳之勢的速度蔓延之后，各個企業(yè)便積極參與到了APP開發(fā)和營銷之中。然而，越來越多企業(yè)卻同時也走向了一個雷同的模式，比如購物類APP都走同一個路線；服務類的APP，也都走一種風格。這樣就不能凸顯出自己的特色，在APP競爭中也就不能取得優(yōu)勢。
針對這一點，企業(yè)應該堅持創(chuàng)意發(fā)揮，盡可能地將自己的APP亮點突出，讓用戶遠遠想象不到。用戶有了好奇心，才能對企業(yè)的APP有探究和興趣，從而才能嘗試去下載和使用APP。
1.讓你絕對想不到的創(chuàng)新互動……214
2.手機里的人就是你的專屬模特……218
3.虛擬布置，讓用戶隨意體驗產(chǎn)品……221
4.下載之后變身貼身秘書……225
5.與眾不同就要亮出來……229
6.APP視頻推廣就應該這么有創(chuàng)意 ……232
第十一章　“顛覆理念”：你以為的可能都是錯的
2012年有一本書非?；鸨?，叫《你以為你以為的就是你以為的嗎》，這本書以獨特的視角，抓住了人們的思維漏洞，取得了巨大成功。而這種顛覆性的理論和概念，也被很多企業(yè)拿來做營銷，尤其是在移動互聯(lián)網(wǎng)顛覆傳統(tǒng)營銷的大趨勢下，這種理念更成為商業(yè)新秀們的新寵。
在APP營銷中，也需要這種顛覆思維的理念，讓用戶“措手不及”“出乎意料”，顛覆以往的想法，給用戶在視覺、觀念、消費中都呈現(xiàn)出一種與眾不同的體驗。這樣才能讓你的APP有料、有驚喜，讓用戶尖叫才能感染更多用戶。
1.你以為下載APP是花錢，其實是賺錢……236
2.充當用戶生活中的小幫手……239
3.不是只有你可以操控APP，它也能操控你……244
4.顛覆常規(guī)的溝通……248
5.任何事物都可以變成“虛擬”……252
6.線下營銷也要玩顛覆才能大放異彩……255