軟文營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)寶典：品牌推廣+人氣打造+實(shí)戰(zhàn)案例

第 1章　軟文入門(mén)：軟文相關(guān)基礎(chǔ)知識(shí)詳解 1
1.1　解析軟文內(nèi)涵 2
1.1.1　軟文定義簡(jiǎn)析  2
1.1.2　軟文常見(jiàn)形式  4
1.1.3　軟文傳播要點(diǎn)  6
1.2　挖掘軟文價(jià)值 7
1.2.1　軟文的直接價(jià)值  7
1.2.2　軟文的間接價(jià)值  8
1.2.3　軟文的營(yíng)銷價(jià)值  9
1.3　軟文具體分類10
1.3.1　推廣類軟文11
1.3.2　公眾類軟文12
1.3.3　品牌力軟文13
第 2章　前期準(zhǔn)備：細(xì)分軟文品牌推廣市場(chǎng)  14
2.1　軟文推廣，先行細(xì)分市場(chǎng)15
2.1.1　市場(chǎng)細(xì)分的定義 15
2.1.2　細(xì)分市場(chǎng)的作用 17
2.2　細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)變量進(jìn)行19
2.2.1　以地理變量為標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分 19
2.2.2　以人口變量為標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分 20
2.2.3　以心理變量為標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分 23
2.2.4　以行為變量為標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分 24
2.3　行業(yè)細(xì)分，精確產(chǎn)品定位 27
2.3.1　行業(yè)細(xì)分作用  27
2.3.2　行業(yè)細(xì)分實(shí)例  28
第 3章　優(yōu)勢(shì)解析：軟文對(duì)品牌推廣的作用  31
3.1　軟文推廣概述 32
3.1.1　軟文推廣含義淺析 32
3.1.2　軟文推廣主要特點(diǎn) 33
3.1.3　軟文推廣要點(diǎn)分析 34
3.1.4　軟文營(yíng)銷重要策略 37
3.2　軟文推廣的力量  38
3.2.1　軟文推廣時(shí)代到來(lái) 38
3.2.2　企業(yè)營(yíng)銷的助力：軟文 39
3.3　軟文推廣優(yōu)勢(shì) 43
3.3.1　隱蔽性強(qiáng)  44
3.3.2　性價(jià)比高  44
3.3.3　形式多樣  45
3.3.4　傳播范圍廣 46
第 4章　操作要點(diǎn)：品牌的軟文營(yíng)銷技巧 47
4.1　明確受眾品位 48
4.1.1　受眾定位精準(zhǔn)  48
4.1.2　緊跟受眾口味  49
4.1.3　專為受眾而寫(xiě)  49
4.2　選準(zhǔn)發(fā)布平臺(tái) 51
4.2.1　軟文發(fā)布平臺(tái)介紹 51
4.2.2　常見(jiàn)軟文發(fā)布平臺(tái) 52
4.2.3　軟文發(fā)布表現(xiàn)形式 52
4.2.4　軟文發(fā)布重要策略 53
4.3　緊跟事件營(yíng)銷 54
4.3.1　事件營(yíng)銷含義  54
4.3.2　事件營(yíng)銷特色  55
4.3.3　軟文 +事件營(yíng)銷攻略  56
4.3.4　事件營(yíng)銷的策略  56
4.4　采用口碑營(yíng)銷 59
4.4.1　口碑營(yíng)銷介紹  59
4.4.2　口碑營(yíng)銷特色  60
4.4.3　軟文 +口碑營(yíng)銷要訣  61
第 5章　軟文形式：揭秘?zé)衢T(mén)軟文類型  62
5.1　創(chuàng)意類軟文  63
5.1.1　學(xué)會(huì)制造新聞  63
5.1.2　巧用數(shù)據(jù)說(shuō)話  64
5.1.3　通過(guò)故事發(fā)聲  64
5.1.4　利用對(duì)手造勢(shì)  66
5.2　情感類軟文  66
5.3　故事類軟文  68
5.3.1　內(nèi)容精彩  69
5.3.2　植入自然  69
5.3.3　新穎獨(dú)特  71
5.4　促銷類軟文  71
5.4.1　純文字類促銷軟文 72
5.4.2　文字 +圖促銷軟文 73
5.5　逆思維式軟文 73
5.6　新聞式軟文  75
第 6章　軟文標(biāo)題：如何擬寫(xiě)吸睛標(biāo)題  77
6.1　軟文標(biāo)題撰寫(xiě)誤區(qū)  78
6.1.1　濫用最高級(jí)詞匯  78
6.1.2　使用不恰當(dāng)比喻  79
6.1.3　強(qiáng)迫人接受意見(jiàn)  79
6.2　創(chuàng)新型標(biāo)題的擬寫(xiě)  80
6.2.1　適當(dāng)添加流行語(yǔ)  81
6.2.2　巧妙使用感情牌  81
6.2.3　逆向思維擴(kuò)展  83
6.2.4　標(biāo)題加入數(shù)字  84
6.3　震撼型標(biāo)題的擬寫(xiě)  85
6.3.1　緊抓需求點(diǎn) 85
6.3.2　巧添關(guān)鍵詞 86
6.3.3　營(yíng)造“恐懼感”  87
6.3.4　兩極對(duì)比強(qiáng)烈  89
6.3.5　引爆式標(biāo)題 90
第 7章　軟文招數(shù)：多種招數(shù)創(chuàng)意無(wú)限  92
7.1　創(chuàng)意引爆軟文 93
7.1.1　優(yōu)秀創(chuàng)意案例分析 93
7.1.2　如何寫(xiě)出創(chuàng)意軟文 99
7.2　創(chuàng)意軟文的寫(xiě)作招數(shù)  102
7.2.1　行業(yè)內(nèi)幕爆料  102
7.2.2　權(quán)威輿論助陣  103
7.2.3　利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)  105
7.2.4　向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí) 105
第 8章　軟文內(nèi)容：聚焦人氣內(nèi)容為王  107
8.1　軟文內(nèi)容布局方法  108
8.1.1　懸念式  108
8.1.2　并列式  109
8.1.3　抑揚(yáng)式  109
8.1.4　層遞式  110
8.1.5　三段式  111
8.2　軟文內(nèi)容構(gòu)造分析  111
8.2.1　短小精悍  111
8.2.2　攻心動(dòng)情  112
8.2.3　直接真實(shí)  113
8.2.4　構(gòu)造賣點(diǎn)  113
8.3　軟文寫(xiě)作痛點(diǎn)解疑  115
8.3.1　痛點(diǎn)營(yíng)銷是什么  115
8.3.2　怎樣尋找痛點(diǎn)  116
8.3.3　軟文八大痛點(diǎn)  118
第 9章　軟文營(yíng)銷：火爆軟文打造技巧  123
9.1　軟文推廣誤區(qū) 124
9.1.1　三天打魚(yú)，兩天曬網(wǎng)  124
9.1.2　盲目追求大型門(mén)戶網(wǎng)站 125
9.1.3　軟文發(fā)布平臺(tái)混亂 125
9.1.4　成本壓制過(guò)低  126
9.1.5　軟文量多質(zhì)劣  127
9.2　軟文推廣技巧 127
9.2.1　提前做好推廣計(jì)劃 128
9.2.2　合理選擇發(fā)布平臺(tái) 130
9.2.3　精準(zhǔn)把握推廣時(shí)間 130
9.2.4　廣告植入自然無(wú)痕 132
9.2.5　結(jié)合實(shí)時(shí)話題推廣 135
第 10章　家電軟文——潛移默化 136
10.1　家電軟文寫(xiě)作注意事項(xiàng) 137
10.1.1　不要寫(xiě)成說(shuō)明書(shū)  137
10.1.2　品牌描述要恰當(dāng)  138
10.1.3　寫(xiě)作基礎(chǔ)為產(chǎn)品  138
10.2　家電軟文寫(xiě)作技巧 141
10.2.1　信息準(zhǔn)確  141
10.2.2　布局美觀  142
10.2.3　遣詞生活化 144
10.3　家電軟文實(shí)戰(zhàn)案例分析 144
10.3.1　海爾社區(qū)：用戶自己講故事  144
10.3.2　家電市場(chǎng)網(wǎng)：明星借勢(shì)型軟文  146
10.3.3　艾肯家電網(wǎng)：人物話題軟文  148
第 11章　房地產(chǎn)軟文——巧妙布局 150
11.1　房地產(chǎn)軟文寫(xiě)作誤區(qū)  151
11.1.1　軟文淪為垃圾廣告  151
11.1.2　軟文內(nèi)容拖沓冗長(zhǎng)  152
11.1.3　惡意中傷競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)  153
11.1.4　與實(shí)際營(yíng)銷脫節(jié) 153
11.1.5　軟文發(fā)布量過(guò)大 154
11.2　房地產(chǎn)軟文寫(xiě)作竅門(mén)  154
11.2.1　篇章結(jié)構(gòu)出眾  155
11.2.2　產(chǎn)品賣點(diǎn)突出  156
11.2.3　強(qiáng)勢(shì)促進(jìn)銷售  157
11.3　房地產(chǎn)軟文實(shí)戰(zhàn)案例分析  157
11.3.1　上層生活尚品人生——新城金郡的格調(diào)生活  157
11.3.2　福晟錢(qián)隆首座市中心稀缺地段大四房親情奉獻(xiàn) 159
11.3.3　蘇寧睿城四期收官在即 2000句致謝感動(dòng)全城  160
11.3.4　坐擁一湖詩(shī)意  162
第 12章　服裝軟文——以情動(dòng)人 164
12.1　服裝軟文關(guān)鍵詞布局  165
12.1.1　關(guān)鍵詞分散鋪設(shè)  165
12.1.2　含蓄嵌入關(guān)鍵詞  166
12.1.3　經(jīng)驗(yàn)分享巧植入  166
12.1.4　借勢(shì)熱點(diǎn)抓人心  167
12.1.5　日常記錄漲人氣  168
12.2　服裝軟文寫(xiě)作妙計(jì) 168
12.2.1　創(chuàng)業(yè)故事常年火熱  168
12.2.2　話題營(yíng)銷屢試不爽  169
12.2.3　圖文并茂常用不敗  171
12.3　服裝軟文實(shí)戰(zhàn)案例分析 173
12.3.1　遇上韓旖，邂逅愛(ài)情  173
12.3.2　真正的創(chuàng)意服飾  175
12.3.3　尋覓一個(gè)回眸，也許為衣傾情  177
第 13章　美容軟文——內(nèi)容至上 179
13.1　美容軟文吸引力法則  180
13.1.1　主題鮮明，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山  180
13.1.2　通過(guò)故事?tīng)I(yíng)造氛圍  181
13.1.3　經(jīng)驗(yàn)分享自然植入  181
13.1.4　夸張描述抓人眼球  182
13.2　美容軟文內(nèi)容寫(xiě)作 182
13.2.1　引人共鳴最重要  182
13.2.2　效果圖必不可少  184
13.2.3　傳播知識(shí)為上策  185
13.3　美容軟文實(shí)戰(zhàn)案例分析 185
13.3.1　教你怎樣擁有美麗的眼睫毛  185
13.3.2　為啥 TA成功瘦身 =身價(jià)提高？  186
13.3.3　減肥成功，顧客爭(zhēng)著為“她”代言  188
13.3.4　理療美眼最低價(jià)，今日最后一波！  190
第 14章　數(shù)碼軟文——攻心為上 192
14.1　數(shù)碼軟文關(guān)鍵點(diǎn)剖析  193
14.1.1　說(shuō)服力  193
14.1.2　感染力  193
14.1.3　傳播性  195
14.2　數(shù)碼軟文寫(xiě)作訣竅 195
14.2.1　賣點(diǎn)鮮明  195
14.2.2　對(duì)比產(chǎn)品  197
14.2.3　必備測(cè)評(píng)  197
14.3　數(shù)碼軟文實(shí)戰(zhàn)案例分析 197
14.3.1　watchOS 2使用體驗(yàn)，使用場(chǎng)景擴(kuò)展 198
14.3.2　HTC推出 M9粉色限量版跟玫瑰金沒(méi)關(guān)系  201
14.3.3　iPhone 6s被格斗大神飛踢后又直接掰彎  202
14.3.4　WIN10還得等 Lumia 950不是 WIN10正式版  204
14.3.5　黑莓或明年第二季度發(fā) Android系統(tǒng) Passport 2 206
第 15章　餐飲軟文——活色生香 208
15.1　餐飲軟文寫(xiě)作重點(diǎn) 209
15.1.1　塑造品牌，讓消費(fèi)者產(chǎn)生信賴感  209
15.1.2　明確受眾，加強(qiáng)客戶體驗(yàn)引共鳴  210
15.2　餐飲軟文寫(xiě)作秘籍 211
15.2.1　了解受眾愛(ài)好  212
15.2.2　策劃軟文主題  212
15.2.3　軟文格式清晰  212
15.3　餐飲軟文實(shí)戰(zhàn)案例分析 213
15.3.1　中華美食網(wǎng)解讀類軟文  214
15.3.2　黑枸杞竟然可以預(yù)防癌癥  216
15.3.3　餐飲前景廣闊中式快餐禾花香，備受消費(fèi)者喜愛(ài)  217
15.3.4　華夏酒業(yè)董家立：要在無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)中找出路  218
第 16章　游戲軟文——定位精準(zhǔn) 220
16.1　游戲軟文必備類型 221
16.1.1　有關(guān)攻略的軟文  221
16.1.2　游戲曝光類軟文  222
16.1.3　關(guān)于評(píng)測(cè)的軟文  223
16.2　游戲軟文寫(xiě)作技巧 224
16.2.1　借用明星光環(huán)  224
16.2.2　充分利用節(jié)日活動(dòng)  224
16.3　游戲軟文實(shí)戰(zhàn)案例分析 225
16.3.1　喚起愛(ài)情回憶，男生制作專屬　　　游戲求婚成功  226
16.3.2　原死亡島 2開(kāi)發(fā)者打造《猛犸象：巖洞壁畫(huà)》  228
16.3.3　冬季賽時(shí)間公布： 1月 3日打響公開(kāi)賽揭幕戰(zhàn) 229
16.3.4　第一人稱競(jìng)技虛幻 4《Heroes Genesis》曝光  230
16.3.5　刺客定位破軍注意要點(diǎn)以及 PK方法簡(jiǎn)介  231
第 17章　旅游軟文—文窺天下 234
17.1　旅游軟文效果營(yíng)造 235
17.1.1　核心圍繞消費(fèi)者  235
17.1.2　明確讀者口味  235
17.1.3　特點(diǎn)描寫(xiě)到位  236
17.2　旅游軟文寫(xiě)作策略 236
17.2.1　標(biāo)題獨(dú)特意境好  236
17.2.2　主題定位為心得  238
17.2.3　攻略作為主內(nèi)容  238
17.3　旅游軟文實(shí)戰(zhàn)案例分析 239
17.3.1　自駕游的快樂(lè)與不快樂(lè) 239
17.3.2　新增小長(zhǎng)假旅游又火了：　　白領(lǐng)拼假后還可出境游  241
17.3.3　桃花島驛站，麗江最有納西文化氣質(zhì)的酒吧  242
17.3.4　深度游西湖，快來(lái)看最全西湖游覽指南 !  244
17.3.5　途牛網(wǎng)：長(zhǎng)白山三日游 246
第 18章　教育軟文—權(quán)威專業(yè) 248
18.1　教育軟文中必會(huì)法則  249
18.1.1　書(shū)寫(xiě)成功實(shí)例  249
18.1.2　使用專家口吻  249
18.1.3　善于自我夸贊  250
18.2　教育軟文寫(xiě)作方法 251
18.2.1　突出利益點(diǎn) 251
18.2.2　用情動(dòng)人心 252
18.2.3　以學(xué)引重視 252
18.3　教育軟文實(shí)戰(zhàn)案例分析 253
18.3.1　讀書(shū)郎不擠獨(dú)木橋，學(xué)技能也圓成材夢(mèng) 253
18.3.2　屠呦呦母校寧波效實(shí)中學(xué)走紅多年堅(jiān)持不補(bǔ)課  255
18.3.3　北京畫(huà)室成功案例在新夢(mèng)想  257
18.3.4　魔鬼乎？成功也！——采訪智軒教育魔鬼訓(xùn)練營(yíng)  258
18.3.5　IT職場(chǎng)新規(guī)則：“一技在身”勝過(guò)“虛高學(xué)歷”  259 "第 1章　軟文入門(mén)：軟文相關(guān)基礎(chǔ)知識(shí)詳解 1