汽車終端服務(wù)店創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)讀本：汽車終端服務(wù)店?duì)I銷推廣實(shí)戰(zhàn)

導(dǎo)讀：“互聯(lián)網(wǎng)+”引爆汽車終端服務(wù)市場(chǎng) 001
一、汽車終端服務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇 001
二、利用互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)門店增長 002
三、門店升級(jí)的關(guān)鍵思維 003
四、擺脫困境謀求出路 009
第一部分 汽車終端服務(wù)市場(chǎng)
第一章　汽車終端服務(wù)市場(chǎng)概況 012
一、包羅萬象的汽車終端市場(chǎng) 012
二、潛力巨大的汽車終端市場(chǎng) 014
三、結(jié)構(gòu)變化的汽車終端消費(fèi)群體 014
相關(guān)鏈接：汽車終端市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì) 015
第二章　汽車終端服務(wù)市場(chǎng)的新模式 017
一、“互聯(lián)網(wǎng)+”成趨勢(shì) 017
相關(guān)鏈接：蘇寧和國美發(fā)力汽車終端市場(chǎng) 017
二、B2C模式的汽車終端市場(chǎng) 018
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三、B2B模式的汽車終端市場(chǎng) 021
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四、O2O模式的汽車終端市場(chǎng) 023
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第二部 分汽車終端服務(wù)店的營銷模式
第三章　汽車終端服務(wù)店店面營銷 026
一、店面營銷的概念 026
二、店面營銷的催化劑 026
三、店面營銷的靈魂 027
四、店面營銷的目標(biāo) 028
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五、店面營銷的技巧 031
六、店面特色運(yùn)營 034
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第四章　汽車終端服務(wù)店廣告營銷 039
一、廣告營銷的概念 039
二、廣告營銷的創(chuàng)意 039
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三、電臺(tái)廣告營銷 043
四、電視廣告營銷 045
五、報(bào)紙廣告營銷 046
六、雜志廣告營銷 047
七、戶外媒體廣告營銷 049
八、網(wǎng)絡(luò)廣告營銷 054
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第五章　汽車終端服務(wù)店會(huì)員營銷 060
一、會(huì)員營銷的概念 060
二、明確目標(biāo)客戶群 060
三、會(huì)員的招募 061
四、會(huì)員的征集 063
范本：會(huì)員卡推廣話術(shù)（市場(chǎng)部） 065
范本：會(huì)員卡推廣話術(shù)（客服部） 066
范本：會(huì)員卡推廣話術(shù)（服務(wù)部） 067
五、會(huì)員的溝通 067
范本：××汽車俱樂部會(huì)員刊物編著大綱 070
六、會(huì)員的激勵(lì) 071
范本：××汽車美容店會(huì)員計(jì)劃說明 072
范本：××汽車租賃公司會(huì)員入會(huì)細(xì)則 074
范本：××汽車終端服務(wù)店會(huì)員卡折扣優(yōu)惠 076
第六章　汽車終端服務(wù)店活動(dòng)營銷 077
一、活動(dòng)營銷的概念 077
二、活動(dòng)營銷的作用 077
三、活動(dòng)營銷的形式 079
四、活動(dòng)營銷的流程 079
五、活動(dòng)營銷的策劃 080
六、活動(dòng)營銷的實(shí)施 082
范本：××汽車美容店雙節(jié)營銷方案 084
范本：××汽車養(yǎng)護(hù)中心促銷方案 087
第七章　汽車終端服務(wù)店微信營銷 089
一、微信營銷的概念 089
二、微信營銷的方式 089
三、微信公眾號(hào) 089
四、微信“加粉” 090
范本：××汽車終端服務(wù)店借力車展“獲粉” 091
五、微信圖文推送 092
相關(guān)鏈接：微信推送圖文消息不可忽視的細(xì)節(jié) 093
六、微信營銷策略 094
七、倡導(dǎo)全員營銷 095
八、個(gè)人微信號(hào)的維護(hù) 096
九、微信公眾號(hào)的運(yùn)營 099
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第八章　汽車終端服務(wù)店微博營銷 104
一、微博營銷的概念 104
二、微博營銷的特點(diǎn) 104
三、微博營銷的模式 105
四、獲得“粉絲”的技巧 106
五、在微博中植入廣告進(jìn)行營銷 109
第九章　汽車終端服務(wù)店APP營銷 112
一、APP營銷的概念 112
二、APP營銷的好處 113
三、APP營銷的亮點(diǎn) 114
四、APP營銷推廣方式 115
五、APP營銷技巧 115
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第十章　汽車終端服務(wù)店跨界營銷 119
一、跨界營銷的認(rèn)知 119
二、跨界營銷的原則 119
三、跨界對(duì)象的選擇 121
四、跨界營銷的方式 122
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五、跨界營銷的技巧 125
第三部分 汽車終端服務(wù)店的分類營銷
第十一章　汽車美容營銷 128
一、汽車美容的概念 128
二、汽車美容的項(xiàng)目 128
三、汽車美容市場(chǎng) 129
相關(guān)鏈接：汽車美容市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀 129
四、汽車美容電商化營銷 130
五、汽車美容O2O營銷 132
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第十二章　汽車快修營銷 136
一、汽車快修店的服務(wù)項(xiàng)目 136
二、汽車快修店的優(yōu)勢(shì) 136
三、汽車快修的市場(chǎng)現(xiàn)狀 137
四、汽車快修店的營銷策略 138
第十三章　汽車配件營銷 141
一、汽車配件銷售的特點(diǎn) 141
二、汽車配件市場(chǎng)細(xì)分 143
三、汽車配件消耗的規(guī)律 145
四、汽車配件門市櫥窗陳列 146
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五、汽車配件促銷 149
第十四章　汽車精品營銷 152
一、汽車精品的種類 152
二、汽車精品的選擇與定位 153
三、汽車精品客戶的消費(fèi)特點(diǎn) 154
四、汽車精品的營銷策略 155
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第十五章　汽車改裝營銷 161
一、汽車改裝的概念 161
二、汽車改裝的界限 161
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三、汽車改裝的市場(chǎng) 164
四、改裝營銷策略 165
第十六章　汽車租賃營銷 167
一、汽車租賃的概念 167
二、汽車租賃服務(wù)類型 167
三、汽車租賃服務(wù)市場(chǎng) 168
四、汽車租賃團(tuán)購營銷 168
五、汽車租賃O2O營銷 170
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第十七章　二手汽車營銷 173
一、二手車的定義 173
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二、二手車的銷售渠道 173
三、火爆的二手車市場(chǎng) 175
四、二手車營銷策略 176
五、二手車的銷售流程 178
六、二手車的銷售要點(diǎn) 181