引爆帶貨文案：8堂課學(xué)會(huì)寫吸引人的產(chǎn)品傳播文案

贊譽(yù)
前言
課前 引爆你的文案，需要一張實(shí)戰(zhàn)地圖
第1課 認(rèn)識(shí)易傳播的文案
1.1 受眾習(xí)慣改變對文案傳播的影響 / 002
1.1.1 從教化需求到迎合需求
1.1.2 人脈為裂變傳播帶來機(jī)會(huì)
1.1.3 傳播效果評估變得更直觀
1.1.4 標(biāo)題制作已經(jīng)越來越重要
1.1.5 一定要互動(dòng)、互動(dòng)、互動(dòng)
1.1.6 內(nèi)容必須要經(jīng)得起“考驗(yàn)”
1.2 易于傳播的文案通常具備什么特點(diǎn) / 008
1.2.1 講的正是眼下的談資
1.2.2 有一條抓人的標(biāo)題
1.2.3 有生活，有故事
1.2.4 話題與受眾強(qiáng)相關(guān)
1.2.5 能有一句讓你印象深刻的話
1.2.6 版式和風(fēng)格讓人感到舒服
1.2.7 能夠讓受眾參與進(jìn)來
1.3 受眾設(shè)定越精準(zhǔn)，傳播效果越好 / 015
1.3.1 產(chǎn)品文案的受眾群體會(huì)有哪些
1.3.2 有些文案真的是要寫給所有人看的
1.4 選對了通路，傳播才會(huì)更有效 / 018
1.4.1 傳統(tǒng)紙媒
1.4.2 互聯(lián)網(wǎng)媒體
1.4.3 自媒體
1.4.4 電商平臺(tái)
1.4.5 視頻平臺(tái)
小結(jié) / 026
課后演練 / 027

第2課 構(gòu)思前要先找到目標(biāo)受眾的真“痛”
2.1 文案創(chuàng)作者的最大價(jià)值不在于寫文案 / 029
2.1.1 文案創(chuàng)作者需要懂點(diǎn)兒產(chǎn)品
2.1.2 文案創(chuàng)作者需要做第一用戶
2.1.3 文案創(chuàng)作者需要了解心理學(xué)
2.1.4 文案創(chuàng)作者需要有點(diǎn)小市儈
2.2 怎樣判斷受眾的需求是不是“痛點(diǎn)” / 037
2.2.1 痛點(diǎn)
2.2.2 癢點(diǎn)
2.2.3 爽點(diǎn)
2.3 怎樣去找出受眾的真“痛” / 042
2.3.1 自己體會(huì)的痛點(diǎn)才是真痛點(diǎn)
2.3.2 遞進(jìn)分析，找到痛點(diǎn)真實(shí)所在
2.3.3 細(xì)化用戶的需求
2.3.4 找到恰當(dāng)?shù)膶?biāo)產(chǎn)品
2.3.5 發(fā)掘用戶反饋的深層次信息
2.3.6 對比體驗(yàn)，研究競品的“差評”
2.3.7 發(fā)現(xiàn)與“跨界痛點(diǎn)”的結(jié)合點(diǎn)
小結(jié) / 052
課后演練 / 053

第3課 有價(jià)值的素材去哪里找
3.1 了解一點(diǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí) / 055
3.1.1 虧本銷售能賺到錢嗎
3.1.2 “沒價(jià)值”的產(chǎn)品真的沒價(jià)值嗎
3.1.3 這樣積累經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)
3.2 儲(chǔ)備一些心理學(xué)知識(shí) / 059
3.2.1 為什么送優(yōu)惠券卻不降價(jià)
3.2.2 別讓用戶感覺得到的太容易
3.2.3 用戶網(wǎng)上消費(fèi)的慣常心理
3.3 積累行業(yè)知識(shí) / 063
3.3.1 行業(yè)專業(yè)知識(shí)
3.3.2 行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)
3.3.3 相關(guān)政策法規(guī)的變化
3.3.4 相關(guān)行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)
3.4 研究競爭對手的產(chǎn)品推廣 / 066
3.4.1 研究競爭對手的推廣
3.4.2 留意跨界學(xué)習(xí)產(chǎn)品的推廣
3.5 隨時(shí)關(guān)注熱點(diǎn)事件 / 070
3.5.1 怎樣尋找和判斷熱點(diǎn)事件
3.5.2 怎樣向熱點(diǎn)事件借勢
3.6 聽聽用戶的故事 / 076
3.6.1 這樣和用戶對話
3.6.2 從客服渠道了解
3.7 隨意聊天時(shí)做個(gè)有心人 / 078
小結(jié) / 080
課后演練 / 081

第4課 優(yōu)秀的文案應(yīng)該是個(gè)“活生生的人”
4.1 帶貨文案要有“性格”嗎 / 083
4.1.1 不一樣的文案，圈不一樣的“粉”
4.1.2 文案其實(shí)在給產(chǎn)品貼標(biāo)簽
4.1.3 帶貨文案常見的18種性格特征
4.2 怎樣給自己的文案做人設(shè)定位 / 089
4.2.1 對產(chǎn)品歸類分析
4.2.2 分析受眾人群的特點(diǎn)、喜好
4.2.3 確定撰寫的文案口吻
4.2.4 選擇匹配產(chǎn)品的文案性格
4.3 怎樣強(qiáng)化文案的性格 / 095
4.3.1 對文案擬人化運(yùn)營
4.3.2 你見過吉祥物打架嗎
4.3.3 把印象烙到受眾的心底
小結(jié) / 100
課后演練 / 101

第5課 帶貨文案的標(biāo)題必須要“抓心”
5.1 標(biāo)題取多少個(gè)字效果更好 / 103
5.2 取標(biāo)題的12個(gè)招式 / 105
5.2.1 貼近新聞
5.2.2 設(shè)置問題
5.2.3 揭示沖突
5.2.4 披露真相
5.2.5 突出獨(dú)家
5.2.6 駭人聽聞
5.2.7 利益誘惑
5.2.8 引燃情緒
5.2.9 時(shí)不我待
5.2.10 實(shí)用經(jīng)驗(yàn)
5.2.11 警示提醒
5.2.12 趣味八卦
5.3 設(shè)計(jì)高流量標(biāo)題的9個(gè)技巧 / 134
5.3.1 讓受眾感覺和自己有關(guān)系
5.3.2 引發(fā)受眾的好奇心
5.3.3 使用雙關(guān)語
5.3.4 使用熱點(diǎn)關(guān)鍵詞
5.3.5 將數(shù)字放進(jìn)標(biāo)題
5.3.6 突出強(qiáng)調(diào)時(shí)間概念
5.3.7 將對立元素寫進(jìn)標(biāo)題形成沖突
5.3.8 將違反認(rèn)知常理的事件寫入標(biāo)題
5.3.9 自創(chuàng)或使用少見的哲理性的話
5.4 取標(biāo)題的12個(gè)招式和9個(gè)技巧的綜合運(yùn)用 / 143
小結(jié) / 148
課后演練 / 149

第6課 吸引人的文案建立在好的框架上
6.1 見不一樣的人說不一樣的話 / 151
6.2 先醞釀一個(gè)吸引人的故事 /153
6.2.1 產(chǎn)品可以講哪些故事
6.2.2 一個(gè)吸引人的故事應(yīng)該具備的必要條件
6.2.3 做好與產(chǎn)品的自然接入
6.3 建立“標(biāo)準(zhǔn)化”的故事框架 / 165
6.3.1 開頭：吸引人讀下去
6.3.2 背景：做好鋪墊
6.3.3 導(dǎo)入：事件起因
6.3.4 危機(jī)+發(fā)展+高潮：找到解決方案
6.3.5 結(jié)尾：選擇一種收尾方式
6.4 其他常用的帶貨文案架構(gòu)法 /176
6.4.1 資訊型文案
6.4.2 服務(wù)型文案
6.4.3 觀點(diǎn)型文案
6.4.4 銷售型文案
小結(jié) /188
課后演練 /189

第7課 升文案內(nèi)容感染力的訣竅
7.1 煽情與制造“沖突” / 191
7.2 讓受眾對故事“深信不疑” / 193
7.2.1 細(xì)節(jié)要真實(shí)
7.2.2 邏輯要嚴(yán)謹(jǐn)
7.2.3 人物身份要具體
7.2.4 數(shù)字要精準(zhǔn)
7.2.5 第三方背書
7.3 有意讓自己與眾不同 /201
7.3.1 三只松鼠
7.3.2 韓都衣舍
7.4 用好圖片，不僅是產(chǎn)品圖片 / 206
7.4.1 吸引目光
7.4.2 突出產(chǎn)品形象
7.4.3 營造氛圍
7.4.4 補(bǔ)充信息
7.4.5 佐證真實(shí)
小結(jié) / 212
課后演練 / 213

第8課 文案傳播的“八要八不要”
8.1 八要：讓傳播事半功倍 /215
8.1.1 想清楚是要流量還是要轉(zhuǎn)化
8.1.2 要圍繞人，多講故事
8.1.3 要注意做好文案排版
8.1.4 要重視自媒體矩陣建設(shè)
8.1.5 要主動(dòng)為自己的傳播做傳播
8.1.6 要做關(guān)鍵詞優(yōu)化
8.1.7 要和用戶互惠互利
8.1.8 要定期分析數(shù)據(jù)，完善傳播策略
8.2 八不要：千萬別給自己挖坑 / 225
8.2.1 不要拿碰不得的事開玩笑
8.2.2 不要試圖貶低對手
8.2.3 不要傳播負(fù)能量
8.2.4 不要把自戀當(dāng)個(gè)性
8.2.5 不要為了傳播而迷失自我
8.2.6 不要低估“意外”
8.2.7 不要用同一手段過度刺激用戶情緒
8.2.8 不要輕視“羊毛黨”
小結(jié) / 231
課后演練 / 232

附 錄
附錄A 全年?duì)I銷節(jié)點(diǎn)跟蹤 / 233
附錄B 文案創(chuàng)作者的職業(yè)進(jìn)階之路 / 235