123,123

內(nèi)容簡介

　　本書比較全面地介紹了國際商務(wù)談判的基本理論、各個階段的技巧和策略，并根據(jù)談判的具體進程，比較詳盡地向讀者展示了成功談判的謀略和其中蘊含的文化、歷史和宗教等的內(nèi)在動因。本書在向讀者提供大量經(jīng)典案例的基礎(chǔ)上，還結(jié)合心理學(xué)、行為學(xué)、數(shù)學(xué)、管理學(xué)等多學(xué)科的研究成果，揭示了國際商務(wù)談判的邏輯和規(guī)律，體現(xiàn)了本書融知識性、科學(xué)性、操作性、時效性為一體的特點。 2018年伊始，一場****的中美貿(mào)易戰(zhàn)突如其來，使得自2008年全球金融危機以來各國同心協(xié)力走出危機、復(fù)蘇經(jīng)濟的主旋律戛然而止。不僅中美之間，美日、美歐之間，一場場涉及各國政治、經(jīng)濟、外交關(guān)系的談判，此起彼伏。談判發(fā)起、中斷、再續(xù)、再停，曾經(jīng)的全球經(jīng)濟一體化的大船遇到了****的滔天巨浪。這使得國際商務(wù)談判在解決國家間沖突中顯得愈發(fā)不可或缺?；诒緯习娉霭嬉詠韲H政治、經(jīng)濟形勢出現(xiàn)的巨大變化和*新國際談判中出現(xiàn)的新問題，第四版教材在過去舊版的基礎(chǔ)上增加了第三章“影響談判的主觀因素”和第九章“談判風(fēng)格”，以期為讀者提供更多的具有可操作性的學(xué)習(xí)內(nèi)容和談判實戰(zhàn)體驗，讓本書的視野更加廣闊，內(nèi)容更加鮮活生動，從而有助于提升讀者的學(xué)習(xí)效果。本書理論與實務(wù)并舉、知識性與易讀性并重、中外成功談判案例兼顧，既可作為高等院校國際貿(mào)易、市場營銷、公共關(guān)系、企業(yè)管理等專業(yè)的本科、高職學(xué)生的教材，也可作為政府部門和企業(yè)培訓(xùn)高級談判人才的參考用書。

作者簡介

　　劉園，對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)教授，博士生導(dǎo)師。世界經(jīng)濟學(xué)會國際貿(mào)易與投資專業(yè)委員會副秘書長，北京市經(jīng)濟學(xué)協(xié)會理事，亞太研究會副會長，國際貿(mào)易學(xué)會理事，跨國公司研究會常務(wù)理事。

圖書目錄

第一章國際商務(wù)談判概述 1
第一節(jié) 國際商務(wù)談判的概念與特點 3
第二節(jié) 國際商務(wù)談判的種類 5
第三節(jié) 我國國際商務(wù)談判的基本原則 9
第四節(jié) 國際商務(wù)談判的基本程序 11
第二章影響國際商務(wù)談判的客觀因素 19
第一節(jié) 國際商務(wù)談判中的環(huán)境因素 20
第二節(jié) 國際商務(wù)談判中的法律因素 27
第三章影響國際商務(wù)談判的主觀因素 34
第一節(jié) 談判心理概述 36
第二節(jié) 影響談判的心理因素 40
第三節(jié) 談判中心理挫折的防范與應(yīng)對 48
第四章國際商務(wù)談判前的準(zhǔn)備 54
第一節(jié) 國際商務(wù)談判人員的組織與管理 56
第二節(jié) 國際商務(wù)談判前的信息準(zhǔn)備 66
第三節(jié) 談判目標(biāo)的確定 82
第四節(jié) 談判方案的制訂 87
第五節(jié) 模擬談判 93
第六節(jié) 談判中各種交易條件下的最低可接受限度的確定 95
第五章國際商務(wù)談判各階段的策略 101
第一節(jié) 國際商務(wù)談判策略概述 103
第二節(jié) 開局階段的策略 104
第三節(jié) 報價階段的策略 109
第四節(jié) 磋商階段的策略 114
第五節(jié) 成交階段的策略 125
第六節(jié) 處理僵局的策略 127
第六章國際商務(wù)談判中的技巧 143
第一節(jié) 國際商務(wù)談判中的技巧概述 146
第二節(jié) 國際商務(wù)談判中“聽”的技巧 153
第三節(jié) 國際商務(wù)談判中“問”的技巧 157
第四節(jié) 國際商務(wù)談判中“答”的技巧 162
第五節(jié) 國際商務(wù)談判中“敘”的技巧 164
第六節(jié) 國際商務(wù)談判中“看”的技巧 169
第七節(jié) 國際商務(wù)談判中“辯”的技巧 173
第八節(jié) 國際商務(wù)談判中“說服”的技巧 175
第七章國際商務(wù)談判禮儀 182
第一節(jié) 國際商務(wù)談判禮儀慣例 184
第二節(jié) 日常交往禮儀 189

第八章談判風(fēng)格 199
第一節(jié) 個人談判風(fēng)格 200
第二節(jié) 團隊談判風(fēng)格 207
第九章國際商務(wù)談判風(fēng)險管理 217
第一節(jié) 國際商務(wù)活動的風(fēng)險分析 218
第二節(jié) 國際商務(wù)風(fēng)險的預(yù)見與控制 225
第三節(jié) 規(guī)避風(fēng)險的手段 227
參考文獻 237

作　者：	劉園著
出版社：	中國人民大學(xué)出版社
叢編項：	經(jīng)濟管理類課程教材·國際貿(mào)易系列
標(biāo)　簽：	暫缺

ISBN：	9787300271026	出版時間：	2019-08-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	248	字數(shù)：

國際商務(wù)談判（第四版）

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