華為營銷法：鐵三角營銷模型與飽和攻擊戰(zhàn)術

上　篇　基本框架：從實踐到理論
華為銷售簡史
從失敗的角度看營銷
銷售戰(zhàn)略、銷售流程與銷售技能
銷售員和銷售經(jīng)理應該做什么
每家公司都要找到自己的營銷套路
銷售上升的三個階段
業(yè)界套路之 4Ps
詳解位置
從消費品的品類分化談“定位”
中　篇　鐵三角方法論
鐵三角模型，一種新的方法論
從營銷角度看，世界上有六類產(chǎn)品
營銷力與產(chǎn)品力
準確理解用戶需求
96 分的產(chǎn)品觀
創(chuàng)新產(chǎn)品價值判斷
放大成熟產(chǎn)品的價值
飽和攻擊
信息的三個特征值
商品成交所需的信息量
獲取信任
品牌就是相信
品牌溢價
功能型產(chǎn)品和非功能型產(chǎn)品的轉化
從會銷看信息如何促成交易
下　篇　營銷組織與管理
營銷組織
代理銷售
銷售目標管理
互聯(lián)網(wǎng)與營銷
提升銷售技能
在實踐中加強銷售“嗅覺”