淘寶直播與電商新玩法

序言
第一篇搶占淘寶直播風口的5類典型代表
第1章
CHAPTER ONE如何抓住淘寶直播的風口/
1.1梳理網(wǎng)絡(luò)發(fā)展歷史，直播現(xiàn)象有其必然性/
1.2圍繞網(wǎng)紅需求誕生的四大業(yè)務(wù)/
1.3企業(yè)與網(wǎng)紅合作的重點是產(chǎn)品和網(wǎng)紅相互匹配/
1.4淘寶主播需要培養(yǎng)粉絲并且積攢談資才能可持續(xù)發(fā)展/
1.5做網(wǎng)紅的前提：定位獨特的IP和好文案/
1.6網(wǎng)紅要火必做的第三件事/
1.7企業(yè)如何利用網(wǎng)紅走向成功/
第2章
CHAPTER TWO錯失了淘寶第一波機遇，直接切入第二波直播風口/
2.1新人如何迎接直播風口/
2.2直播15天后日交易額達2萬元/
2.3深刻理解用戶通過直播購物的真正需求/
2.4全國各地的微商和經(jīng)銷商也看直播/
2.5直播滿足了痛點需求且創(chuàng)造了價值/
第3章
CHAPTER THREE對娛樂平臺網(wǎng)紅轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶直播的忠告/
3.1良好的互動可以彌補顏值和其他不足/
3.2選好直播時段可以減少競爭壓力/
3.3選產(chǎn)品不要一味地追求低價/
3.4對話：自帶粉絲的主播如何在淘寶直播上發(fā)揮優(yōu)勢/
第4章
CHAPTER FOUR職業(yè)模特轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶直播/
4.1首次直播可以準備文案/
4.2不能粗暴地推銷產(chǎn)品/
4.3建議安排三個人一起直播/
4.4對話：如何收商家的費用以及對商家有什么要求？/
第5章
CHAPTER FIVE用直播挖掘老客戶和鐵粉的購買潛力/
5.1淘寶政策重點：內(nèi)容化、社區(qū)化、娛樂化/
5.2如何做好私域運營/
5.3紅利期日銷120萬元，淘寶直播越來越精細化/
5.4持續(xù)做內(nèi)容來沉淀粉絲，再用直播進行轉(zhuǎn)化/
5.5對話：如何獲得流量，淘寶直播的權(quán)重指標有哪些？/
第二篇電商運營新玩法
第6章
CHAPTER SIX爭奪爆款位置，把競爭對手拉下來/
6.1做淘寶快速盈利的三要素：產(chǎn)品、方法和維護/
6.2對話：單坑產(chǎn)出理論實戰(zhàn)案例/
6.3對話：產(chǎn)品不過關(guān)，早晚會被別人從爆款位置上拉下來/
第7章
CHAPTER SEVEN整合后端資源，提升供應(yīng)鏈水平，應(yīng)對海量訂單/
7.1從零開始到年銷百萬單的電商經(jīng)歷/
7.2整合電商后端資源，打贏電商下半場/
7.3對話：淘寶客推廣不增加搜索權(quán)重，但增加流量/
第8章
CHAPTER EIGHT搶占細分類目的野蠻打法/
8.1野蠻人闖入電商細分類目/
8.2左手買，右手賣的搬運工要消失了/
8.3放棄游擊隊式玩法，聚焦長線品類/
8.4對話：關(guān)于打法的問題/
第9章
CHAPTER NINE憑借運營能力與供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)戰(zhàn)小眾類目/
9.1只選有核心產(chǎn)品和供應(yīng)鏈的小眾類目做/
9.2微商很大方，電商很摳門/
第10章
CHAPTER TEN線上線下以及產(chǎn)業(yè)園的立體玩法/
10.1粗暴且短平快的打法：多店不停地上活動/
10.2返現(xiàn)30元吸引客戶，發(fā)一條朋友圈能多賣500單/
10.3整合線下資源，為線上促進銷售或吸粉/
10.4培養(yǎng)自己的電商人才，還能發(fā)展分銷商/
10.5向電商產(chǎn)業(yè)園的升級/
10.6對話：產(chǎn)業(yè)園、培訓(xùn)、客戶的相關(guān)問題/
第三篇付費推廣和免費流量新玩法
第11章
CHAPTER ELEVEN直通車的另類玩法/
11.1跟著淘寶規(guī)則走/
11.2選款和測圖同步進行/
11.3關(guān)鍵詞的選擇/
11.4創(chuàng)意優(yōu)化秘訣：四個相同標題的創(chuàng)意輪播一起比較/
第12章
CHAPTER TWELVE千人千面時代的SEO/
12.1SEO的發(fā)展歷程/
12.2與達人合作/
第四篇品牌商和供應(yīng)鏈的新玩法
第13章
CHAPTER THIRTEEN從阿米巴小組到操盤人/
13.1羊奶粉品類線上全渠道布局/
13.2淘寶規(guī)則變化帶來的焦慮和無奈/
13.3操盤人制的概念和成果/
13.4消費者運營體系/
第14章
CHAPTER FOVRTEEN靠分銷發(fā)展一萬多家代理的秘訣/
14.1從400個分銷商做到10000多個分銷商/
14.2從分享開始，聽眾就是潛在代理/
14.3分析分銷商的心理/
14.4用價格體系和價格政策管理分銷商/
14.5沒有銷量的分銷商如何處理/
14.6價格政策、管控、代理的利潤空間/
14.7招募代理及團隊分工/
第15章
CHAPTER FIFIEEN把握爆款風口，精通運營供應(yīng)鏈/
15.1這家工廠為什么總能生產(chǎn)爆款產(chǎn)品/
15.2微創(chuàng)新與知識產(chǎn)權(quán)/
15.3產(chǎn)品火爆，如何選擇銷售伙伴？/
15.4創(chuàng)新需求哪里來？/
第五篇轉(zhuǎn)型
第16章
CHAPTER SIXTEEN跨境電商沖擊下傳統(tǒng)代購如何轉(zhuǎn)型/
16.1澳大利亞代購的興起與被迫轉(zhuǎn)型的歷程/
16.2《淘營銷》對我的影響/
16.3運用“長尾效應(yīng)”應(yīng)對跨境電商的沖擊/
16.4長尾理論把我從淘寶賣家、代購人變成了IT工作者/
16.5客戶要不要加微信，有不同意見/
第17章
CHAPTER SEVENTEEN從個人到企業(yè)再到多方合作的轉(zhuǎn)型/
17.1一份簡歷吸引很多老板/
17.2依靠成功案例、資源和人脈成立微客島/
17.3聯(lián)合企業(yè)、學校實現(xiàn)三贏/
17.4想拍《夫子的淘寶夢》那樣的微電影/
第18章
CHAPTER EIGHTEEN西部開發(fā)：電商企業(yè)地域性轉(zhuǎn)型的完美契機/
18.1起步期市場一觸即發(fā)/
18.2茶卡鹽湖爆紅始末/
18.3賣青海產(chǎn)品最好的都是外地人/
18.4邀請省內(nèi)外的人才去西部淘金/