增長黑客：硅谷企業(yè)成長的秘密

前 言
第1章欲黑企業(yè)先黑大腦
成為資源集富的企業(yè)
技術能力并非必需品
夢幻成真的謬論
什么讓你哭泣
如何最大限度地挖掘本書寶藏

第2章 建立自動化銷售流程（ASPTM）
ASPTM成功案例:守護遺產(chǎn)
ASPTM解構(gòu)
為什么選擇ASPTM？

第3章 吸引力
數(shù)據(jù)差異
化身
第一步誰來做，該做什么？
吸引策略
廣告套利
內(nèi)容與商業(yè)相結(jié)合
個性化與資格認證
增長黑客練習
增長黑客的應用

第4章 第一印象
電視廣告映入他們的眼簾
第一印象的演變
當變化是好的時候
先發(fā)制人還是快速跟進？
采用價格曲線
模仿者
增長黑客的應用

第5章 吸引與引導
古老的說服性模式
九種現(xiàn)代的說服性方式
大于其各部分的總和
增長黑客的應用

第6章 后續(xù)跟進
黑客后續(xù)流程
7個廣告規(guī)則
映射你的銷售周期
過程
即使你沒有得到他們的聯(lián)系信息
增長黑客的應用

第7章 銷售技術
銷售技術原理
客戶關系管理
增長黑客的應用

第8章 推薦和保留
讓其他人來為你營銷
客戶終身價值
過程
保留
推薦的要求
增長黑客的應用
結(jié)論