定價(jià)的藝術(shù)

[序言] 并非減價(jià)的減價(jià)和并非提價(jià)的提價(jià)

第1章 只看重銷售指標(biāo)的人，是把企業(yè)拖入災(zāi)難的兇手
揭開“拼命努力卻賺不到錢”的謎底
“銷售額-成本=利潤”是個(gè)陷阱
一味追求銷售額至上，企業(yè)便會(huì)完蛋

第2章 拼低價(jià)的“DOG”商務(wù)正在走向“零報(bào)酬”
數(shù)字、網(wǎng)絡(luò)、全球化結(jié)盟產(chǎn)下“新瘦狗”
走向“零報(bào)酬”的死亡行軍已經(jīng)起步
遠(yuǎn)離DOG，去追尋CAT的天地

第3章 為什么有的降價(jià)能成功，有的卻失敗了
利潤微薄的漢堡包為何還能降價(jià)？
推行降價(jià)策略取得成功的先決條件
經(jīng)營者要做的就是促成“整體贏利大于固定成本”

第4章 揭開“定價(jià)哲學(xué)”的神秘面紗
為什么信息業(yè)、服務(wù)業(yè)的處境如此艱難？
反勝為敗： 制造業(yè)時(shí)代的“成本定價(jià)法”
反敗為勝： 為何蘋果手機(jī)能賣高價(jià)？秘密是新定價(jià)法則

第5章 即使高價(jià)也能讓顧客樂意解囊的“組合定價(jià)策略”
【科學(xué)定價(jià)法1】 價(jià)值定價(jià)法
案例： 牛肉蓋澆飯和星巴克咖啡的定價(jià)之謎
【科學(xué)定價(jià)法2】 產(chǎn)品組合定價(jià)法
案例： 從“超值套餐”走向“吉列模式”
【科學(xué)定價(jià)法3】 “免費(fèi)+收費(fèi)”組合定價(jià)法
案例： 在商業(yè)活動(dòng)中充分釋放“免費(fèi)”的巨大能量
【科學(xué)定價(jià)法4】 O2O組合定價(jià)法
案例： 跳出網(wǎng)絡(luò)世界的O2O組合模式

第6章 直指人心的“心理定價(jià)策略”
【科學(xué)定價(jià)法5】 心理定價(jià)法
案例：“免費(fèi)促銷”更適合以固定成本為主的行業(yè)
案例： 只要變一下廣告詞，效果就完全不一樣
案例： 從哈根達(dá)斯改小冰淇淋包裝，感受行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的魅力

第7章 跟著頂尖業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)“比較心理定價(jià)策略”
【科學(xué)定價(jià)法6】 比較心理定價(jià)法
案例： 讓顧客高興買下豪車的頂尖業(yè)務(wù)員
【科學(xué)定價(jià)法7】 錨定效應(yīng)定價(jià)法
案例： 兩種新的“錨定效應(yīng)”定價(jià)策略及其應(yīng)用
【科學(xué)定價(jià)法8】 “錨定效應(yīng)+報(bào)答心理”定價(jià)法
案例： 談判制勝的又一秘訣

第8章 能減輕顧客不滿心理的“緩解心理定價(jià)策略”
積分卡的負(fù)面作用
【科學(xué)定價(jià)法9】 緩解心理定價(jià)法
案例：“收購回憶”的二手貨商店
案例： 相比賺錢，更不想受損的損失規(guī)避心理
案例： 為什么“以舊換新”總是大受歡迎？

[后記] 問三個(gè)問題，掌握科學(xué)定價(jià)的鑰匙
致謝