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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　本書(shū)是一本講述直播營(yíng)銷(xiāo)與運(yùn)營(yíng)盈利模式+推廣技巧+經(jīng)典案例的實(shí)用類經(jīng)管書(shū)，如今直播營(yíng)銷(xiāo)正值風(fēng)口，基于與觀眾互動(dòng)等特點(diǎn)，直播營(yíng)銷(xiāo)能為品牌制造網(wǎng)絡(luò)話題，還能實(shí)時(shí)變現(xiàn)。本書(shū)基于此，全面介紹了網(wǎng)紅IP場(chǎng)景的盈利變現(xiàn)方法，流量及粉絲營(yíng)銷(xiāo)，詳解直播八大方面的內(nèi)容，幫助作者抓住直播的風(fēng)口，快速盈利變現(xiàn)。

作者簡(jiǎn)介

　　劉星，中國(guó)管理學(xué)會(huì)管理貢獻(xiàn)獎(jiǎng)獲得者、智投企業(yè)管理咨詢有限公司董事長(zhǎng)。曾為騰訊、中國(guó)銀行、中國(guó)工商銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、交通銀行、招商銀行、中國(guó)人壽、中郵保險(xiǎn)、永安保險(xiǎn)、物產(chǎn)集團(tuán)、華立集團(tuán)、中國(guó)移動(dòng)、雅戈?duì)枴?bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)、雅瑩服飾、綠城集團(tuán)、格力集團(tuán)、蘇泊爾、中國(guó)聯(lián)通、國(guó)家電網(wǎng)、民生藥業(yè)、順豐速運(yùn)等上千家企業(yè)開(kāi)展過(guò)咨詢及培訓(xùn)。著有《打造公司核心圈》《不可不知的銷(xiāo)售心理學(xué)》等暢銷(xiāo)書(shū)。

圖書(shū)目錄

第一部分　直播運(yùn)營(yíng)篇
大勢(shì)所趨：直播營(yíng)銷(xiāo)來(lái)勢(shì)洶洶
資本紛紛入局直播，跑馬圈地
資本發(fā)力直播背后的邏輯
找到引爆直播營(yíng)銷(xiāo)的奇點(diǎn)
預(yù)見(jiàn)直播營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)
思維先行：掌握直播運(yùn)營(yíng)思維才能獨(dú)步天下
移動(dòng)思維：吃喝玩樂(lè)，邊走邊直播
交互思維：即時(shí)互動(dòng)，強(qiáng)化客戶黏性
粉絲思維：玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟(jì)，培養(yǎng)長(zhǎng)線粉絲
分眾思維：獲得超預(yù)期關(guān)注度
場(chǎng)景思維：直擊用戶痛點(diǎn)，帶來(lái)極致體驗(yàn)
多元化思維：深耕多元化，變現(xiàn)最大化
內(nèi)容為王：激流之下，直播內(nèi)容定天下
和用戶產(chǎn)生強(qiáng)關(guān)系的內(nèi)容才是好內(nèi)容
沒(méi)有原創(chuàng)就沒(méi)有靈魂
內(nèi)容人性化才能玩得更High
有價(jià)值的內(nèi)容才有高銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率
平臺(tái)爭(zhēng)鳴：適合的才是最好的
微吼：分享現(xiàn)場(chǎng)精彩瞬間的商務(wù)直播平臺(tái)
映客：兼顧極簡(jiǎn)與時(shí)尚，具有超強(qiáng)獲客能力
虎牙：從游戲向多領(lǐng)域拓展，實(shí)現(xiàn)主播明星化
一直播：借微博上位，擁有龐大的粉絲基礎(chǔ)
花椒直播：圍繞“用戶+內(nèi)容+技術(shù)”三管齊下
全民TV：多元化互動(dòng)場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)全民直播
運(yùn)營(yíng)步驟：從無(wú)到有打造市場(chǎng)，讓直播價(jià)值無(wú)限大
精確調(diào)研市場(chǎng)，好的開(kāi)頭是成功的一半
評(píng)估與定位，選好直播營(yíng)銷(xiāo)陣地
制定詳細(xì)計(jì)劃，讓一切有序進(jìn)行
構(gòu)思直播營(yíng)銷(xiāo)方案，帶上你的想法一起飛
后期反饋跟進(jìn)，讓營(yíng)銷(xiāo)方案不斷完善
第二部分　直播營(yíng)銷(xiāo)篇
推廣預(yù)熱：把個(gè)人直播變?yōu)槠放浦辈?br /> 制造噱頭，為品牌推廣做鋪墊
發(fā)軟文，軟推廣硬效果
社交網(wǎng)絡(luò)推廣，激發(fā)粉絲力量
網(wǎng)站推廣，有效實(shí)現(xiàn)導(dǎo)流、引流
自有平臺(tái)和線下推廣，快速提升品牌曝光率
沉淀“粉絲”：吸牢“粉絲”，聚集直播“真愛(ài)粉”
品牌驅(qū)動(dòng)直播吸粉：借助品牌年輕化“圈粉”
產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)直播吸粉：產(chǎn)品自帶吸粉屬性
用戶驅(qū)動(dòng)直播吸粉：注重直播用戶“三感”的滿足
技術(shù)驅(qū)動(dòng)直播吸粉：新潮的科技產(chǎn)品成吸粉利器
品牌植入：自然細(xì)膩，直播廣告潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲
互動(dòng)植入，自帶天然好感
花式植入，更加迎合年輕人口味
體驗(yàn)植入，悄然觸動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理
捆綁植入，將內(nèi)容與品牌精神捆綁
直播模式：無(wú)直播不營(yíng)銷(xiāo)
發(fā)布會(huì)直播：零距離商業(yè)互動(dòng)
戶外直播：帶來(lái)走出去的炫酷外景體驗(yàn)
限時(shí)購(gòu)直播：搶不到的即是最好的
“作秀直播”：挖掘套路背后的營(yíng)銷(xiāo)正路
顏值直播：內(nèi)容為王的時(shí)代，顏值也很重要
盈利無(wú)限：直播營(yíng)銷(xiāo)變現(xiàn)才是硬道理
品牌+明星+直播
品牌+企業(yè)日常+直播
品牌+電商平臺(tái)+直播
品牌+活動(dòng)+直播
第三部分　直播案例篇
領(lǐng)略“直播+”創(chuàng)造的業(yè)界新風(fēng)采
直播+電商：寶潔花式直播玩出直播營(yíng)銷(xiāo)新高度
直播+旅游：上海迪士尼體驗(yàn)式直播，讓用戶為旅行埋單
直播+餐飲：U味外賣(mài)流程公開(kāi)化，打造餐飲明星
直播+醫(yī)療：張強(qiáng)醫(yī)療集團(tuán)開(kāi)通公益直播，讓企業(yè)形象深入人心
直播+影視：《歡樂(lè)頌》發(fā)布會(huì)，劉濤后臺(tái)直播引70萬(wàn)人震撼圍觀
直播+汽車(chē)：吉利博瑞直播拆車(chē)，引爆事件營(yíng)銷(xiāo)
直播+在線教育：51Talk直播公開(kāi)課，預(yù)約上課人數(shù)創(chuàng)新高
直播+電競(jìng)游戲：林俊杰直播玩《守望先鋒》，獲30萬(wàn)粉絲圍觀