數(shù)字化客戶(hù)管理：數(shù)據(jù)智能時(shí)代如何洞察、連接、轉(zhuǎn)化和贏得價(jià)值客戶(hù)

定　價(jià)：￥59.00

作　者：	史雁軍著
出版社：	清華大學(xué)出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	暫缺

購(gòu)買(mǎi)這本書(shū)可以去

ISBN：	9787302498759	出版時(shí)間：	2018-05-01	包裝：	平裝
開(kāi)本：	16開(kāi)	頁(yè)數(shù)：	257	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　本書(shū)介紹客戶(hù)管理的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)模式與數(shù)據(jù)應(yīng)用方法，結(jié)合豐富的商業(yè)案例，闡述了作者在客戶(hù)管理領(lǐng)域的深刻見(jiàn)解，為讀者開(kāi)啟數(shù)字化客戶(hù)管理的系統(tǒng)性思維。企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型必將從以產(chǎn)品和渠道為中心轉(zhuǎn)向以客戶(hù)為中心的經(jīng)營(yíng)。客戶(hù)管理是以客戶(hù)為中心的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)，涵蓋識(shí)別、選擇、轉(zhuǎn)化、發(fā)展和維系客戶(hù)關(guān)系的全過(guò)程，在企業(yè)構(gòu)建連接、交互、服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)和經(jīng)營(yíng)客戶(hù)的能力方面發(fā)揮重要作用。數(shù)字化商業(yè)以移動(dòng)互聯(lián)、大數(shù)據(jù)與云計(jì)算為基礎(chǔ)，數(shù)據(jù)成為*具價(jià)值潛力的資源。如何有效識(shí)別數(shù)字化客戶(hù)？如何洞察客戶(hù)的行為和價(jià)值？如何與客戶(hù)發(fā)起數(shù)字化互動(dòng)？本書(shū)提供了系統(tǒng)的數(shù)據(jù)思維方法和行動(dòng)方案。本書(shū)全面探討了數(shù)字化客戶(hù)管理的五個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)：？如何建立數(shù)字連接？如何促成用戶(hù)轉(zhuǎn)化？如何傳遞卓越體驗(yàn) ？如何贏得客戶(hù)忠誠(chéng) ？如何經(jīng)營(yíng)客戶(hù)價(jià)值數(shù)字化技術(shù)以不可逆轉(zhuǎn)的進(jìn)程變革著商業(yè)社會(huì)，驅(qū)動(dòng)著行業(yè)創(chuàng)新和重新布局，不斷創(chuàng)造出新的業(yè)務(wù)、產(chǎn)品和市場(chǎng)，客戶(hù)資產(chǎn)成為影響市場(chǎng)價(jià)值的關(guān)鍵因素之一，企業(yè)必須在產(chǎn)品創(chuàng)新和客戶(hù)經(jīng)營(yíng)兩個(gè)方面都表現(xiàn)出色才能在數(shù)據(jù)智能時(shí)代脫穎而出。如果你想學(xué)習(xí)如何創(chuàng)造和贏得價(jià)值客戶(hù)，本書(shū)定會(huì)讓你有所收獲。

作者簡(jiǎn)介

　　畢業(yè)于清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，工商管理碩士，中國(guó)客戶(hù)管理產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)，迪銘咨詢(xún)創(chuàng)始人，客戶(hù)管理網(wǎng)總策劃，國(guó)內(nèi)知名的客戶(hù)管理與數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家。

圖書(shū)目錄

第1章客戶(hù)的時(shí)代 \\\\1 擁抱客戶(hù)的時(shí)代 \\\\2
客戶(hù)時(shí)代的三個(gè)驅(qū)動(dòng)力 \\\\3
樂(lè)高轉(zhuǎn)向客戶(hù)驅(qū)動(dòng)收獲強(qiáng)勁增長(zhǎng) \\\\5
讓客戶(hù)成為戰(zhàn)略的焦點(diǎn) \\\\11
客戶(hù)管理成為企業(yè)發(fā)展的核心能力 \\\\13
數(shù)字化客戶(hù)管理 \\\\18
第2章數(shù)字化：顛覆已至 \\\\21
數(shù)字化的世界 \\\\22
數(shù)字化的演進(jìn)與發(fā)展 \\\\24
數(shù)字化時(shí)代的三個(gè)技術(shù)驅(qū)動(dòng)力 \\\\29
消費(fèi)者產(chǎn)品和服務(wù)正在數(shù)字化 \\\\33
數(shù)字化帶來(lái)的行業(yè)變革 \\\\34
數(shù)字化客戶(hù)管理的基礎(chǔ) \\\\39
第3章識(shí)別：建立客戶(hù)畫(huà)像 \\\\40
數(shù)字化世界的通行證 \\\\41
客戶(hù)畫(huà)像為什么如此重要 \\\\42
客戶(hù)畫(huà)像的作用 \\\\43
如何給你的客戶(hù)畫(huà)像 \\\\44
金融投資者的畫(huà)像 \\\\50
移動(dòng)用戶(hù)畫(huà)像應(yīng)用 \\\\52
社交用戶(hù)畫(huà)像應(yīng)用 \\\\54
了解你在客戶(hù)眼中的畫(huà)像 \\\\55
客戶(hù)畫(huà)像數(shù)據(jù)的來(lái)源 \\\\56
客戶(hù)畫(huà)像數(shù)據(jù)收集的原則 \\\\59
客戶(hù)畫(huà)像數(shù)據(jù)收集的渠道 \\\\60
個(gè)人信息安全與隱私保護(hù) \\\\61
個(gè)人數(shù)據(jù)隱私管理的基本原則 \\\\63
第4章洞察：預(yù)測(cè)客戶(hù)行為 \\\\66
只有少數(shù)有價(jià)值的信息值得分析 \\\\67
客戶(hù)洞察分析的SMART方法 \\\\68
客戶(hù)分群：管理客戶(hù)的組合 \\\\72
三種典型的分析模型 \\\\77
第5章互動(dòng)：創(chuàng)造客戶(hù)信任 \\\\93
數(shù)字化分析的變化 \\\\94
在每一個(gè)渠道創(chuàng)造卓越的互動(dòng) \\\\97
關(guān)注數(shù)字化環(huán)境下的客戶(hù)旅程 \\\\98
第6章連接：全渠道接觸 \\\\112
連接為社會(huì)賦能 \\\\113
連接渠道的發(fā)展 \\\\113
多渠道到全渠道連接 \\\\121
以客戶(hù)為中心的數(shù)字化連接 \\\\124
移動(dòng)連接改變用戶(hù)行為 \\\\126
連接至上的平臺(tái)時(shí)代 \\\\127
連接的四個(gè)核心要素 \\\\130
第7章轉(zhuǎn)化：贏得第一次購(gòu)買(mǎi) \\\\132
零售店面的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化過(guò)程 \\\\133
在線零售的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化過(guò)程 \\\\136
數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化工具 \\\\139
典型的數(shù)字化用戶(hù)轉(zhuǎn)化模式 \\\\150
第8章體驗(yàn)：制勝的關(guān)鍵 \\\\156
認(rèn)識(shí)客戶(hù)眼中的體驗(yàn) \\\\157
體驗(yàn)為什么如此重要 \\\\161
數(shù)字化環(huán)境的體驗(yàn)特征 \\\\163
數(shù)字化體驗(yàn)的5S原則 \\\\166
重新思考速度 \\\\168
簡(jiǎn)單，以人為本 \\\\171
無(wú)縫一致性體驗(yàn) \\\\172
智能化體驗(yàn) \\\\173
創(chuàng)造驚喜 \\\\176
描繪客戶(hù)的體驗(yàn)旅程 \\\\178
讓客戶(hù)的想法驅(qū)動(dòng)體驗(yàn) \\\\181
體驗(yàn)的衡量 \\\\184
第9章忠誠(chéng)：贏得客戶(hù)的信任 \\\\187
忠誠(chéng)客戶(hù)的特征 \\\\188
不受關(guān)注的客戶(hù)選擇離開(kāi) \\\\190
相似的客戶(hù)，不同的貢獻(xiàn) \\\\191
倍受歡迎的星享俱樂(lè)部 \\\\193
忠誠(chéng)計(jì)劃的作用 \\\\195
忠誠(chéng)計(jì)劃的四個(gè)價(jià)值目標(biāo) \\\\197
忠誠(chéng)計(jì)劃的三個(gè)驅(qū)動(dòng)因素 \\\\199
忠誠(chéng)計(jì)劃發(fā)展的三個(gè)階段 \\\\200
數(shù)字化忠誠(chéng)計(jì)劃的特征 \\\\211
忠誠(chéng)計(jì)劃帶給客戶(hù)的三個(gè)關(guān)鍵感知 \\\\213
衡量忠誠(chéng)計(jì)劃運(yùn)營(yíng)成功的五個(gè)方面 \\\\217
第10章價(jià)值：可持續(xù)客戶(hù)經(jīng)營(yíng) \\\\220
贏得客戶(hù)終生價(jià)值并非易事 \\\\221
新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的價(jià)值 \\\\222
重新思考營(yíng)銷(xiāo)：基于客戶(hù)關(guān)系的價(jià)值經(jīng)營(yíng) \\\\224
建立關(guān)注客戶(hù)的指標(biāo) \\\\236
第11章未來(lái)：數(shù)字時(shí)代的智能化 \\\\238
影響未來(lái)變革的技術(shù)驅(qū)動(dòng)力 \\\\239
模糊的數(shù)字化企業(yè)邊界 \\\\242
移動(dòng)互聯(lián)消費(fèi)族群 \\\\244
個(gè)人數(shù)據(jù)應(yīng)用前景 \\\\246
個(gè)人數(shù)據(jù)應(yīng)用生態(tài) \\\\248
智能化服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo) \\\\249
參考文獻(xiàn) \\\\255