哈佛經(jīng)典談判課

　　為什么說談判時追求的不應(yīng)該是“我贏”？ 專業(yè)談判技巧，你能打幾分？ 談判之前必須做的5件事，你知道嗎？ 如何在10秒之內(nèi)讓對方在心中對你說“YES！” 處理沖突的5種模式，你了解幾種？ ………… 英國專業(yè)演講協(xié)會會長德雷克·阿頓，將自己從事談判工作25年的談判經(jīng)驗與哈佛商學(xué)院經(jīng)典談判課程相結(jié)合，總結(jié)了11個談判技巧，幫助你從不會談判，不想談判到贏得談判、愛上談判。書中附送談判水平自測問卷與談判要點思維導(dǎo)圖，讓你了解自己、了解對手，充滿自信準(zhǔn)備每一場談判。

　　【英】德雷克.阿頓（Derek Arden） 2016年全英排行首名的談判大師，英國專業(yè)演講協(xié)會會長。畢業(yè)于哈佛大學(xué)商學(xué)院，是哈佛大學(xué)談判項目的創(chuàng)始人之一、《談判力》合著者威廉.尤里深感自豪的學(xué)生。德雷克曾在亨利商學(xué)院（Henley Business School）任教長達12年，現(xiàn)任薩里大學(xué)（Surry University）工商管理學(xué)碩士項目（MBA）教授。此外，德雷克還擁有自己的談判咨詢公司，為世界眾多知名企業(yè)和組織提供談判咨詢服務(wù)，普華永道（PWC）、英國特許會計師管理工會（CIMA）、蘇格蘭皇家銀行、巴克萊銀行、美國演說家協(xié)會、奧雅納工程顧問公司、其禮律師事務(wù)所等眾多全球500強企業(yè)和知名機構(gòu)都曾邀請他指導(dǎo)談判項目以及培訓(xùn)員工。