淘寶天貓電商運營與數(shù)據(jù)化選品完全手冊

第1章 淘寶多變量綜合評價分析法 1 1．1 什么是淘寶多變量綜合評價分析法 2 1．2 淘寶多變量綜合評價分析法的特點 3 1．3 淘寶多變量綜合評價分析法的評價步驟 3 1．4 第一種方法 ：生意參謀選款 4 第二種方法 ：直通車選款 14第 2 章 電商店鋪運營成本預(yù)算 26 2．1 天貓運營成本解讀 27 2．2 天貓平臺固定成本 28 2．2．1 天貓保證金 28 2．2．2 技術(shù)服務(wù)費年費 30 2．2．3 實時劃扣技術(shù)服務(wù)費 33 2．3 硬運營成本 33 2．4 軟運營成本 34 2．5 電商人員的工作職責 35 2．6 電商店鋪組織架構(gòu) 40 2．7 團隊薪酬及福利 42 2．8 設(shè)備購置折舊、裝修分攤費用 44 2．9 房租、水電、稅務(wù)、包裝、電話、軟件等雜費分攤費用 45 2．10 運營推廣費用 46 2．11 天貓成本收支平衡 472．12 貨品固定成本 49 2．13 獲利和提升利潤 52 2．14 成本預(yù)算的目的 53 2．15 電商店鋪運營成本預(yù)算小結(jié) 54第 3 章 淘寶搜索優(yōu)化邏輯技巧 56 3．1 淘寶 SEO 解釋 57 3．2 淘寶 SEO 概念釋義 58 3．3 淘寶 SEO 的基石 ：相關(guān)性 59 3．3．1 類目相關(guān) 60 3．3．2 屬性相關(guān) 73 3．3．3 標題相關(guān) 88 3．3．4 淘寶 SEO 行業(yè)標準 ：三二精準 90 3．3．5 淘寶 SEO 行業(yè)標準 ：二二重則 91 3．3．6 淘寶 SEO 基礎(chǔ) 92 3．3．7 淘寶 SEO 誤區(qū)問題解答 95 3．4 電商運營新趨勢 100 3．5 淘寶搜索優(yōu)化邏輯技巧小結(jié) 103第 4 章 淘寶 SEO 優(yōu)化崗位工作 106 4．1 幾個關(guān)于搜索的問題 107 4．2 淘寶搜索原理結(jié)構(gòu)解讀 108 4．2．1 搜索屏蔽的商品 108 4．2．2 未交消保店鋪的商品 108 4．2．3 滯銷商品 108 4．2．4 A 類扣分滿 12 分或 B 類扣分的店鋪商品 109 4．2．5 關(guān)鍵詞堆砌 ＆ 廣告法 114 4．2．6 搜索降權(quán)行為 1154．2．7 主圖牛皮癬和寶貝詳情頁的質(zhì)量 117 4．2．8 價格模型 118 4．2．9 新品質(zhì)量分 118 4．2．10 單品人氣分 119 4．2．11 店鋪綜合分 120 4．2．12 個性化搜索 122 4．2．13 品牌調(diào)性 122 4．2．14 櫥窗推薦 123 4．2．15 上下架時間 124 4．3 淘寶 SEO 優(yōu)化價值 127 4．4 淘寶 SEO 作業(yè)流程圖 128 4．4．1 目標消費者屬性分析 131 4．4．2 關(guān)鍵詞庫建立 141 4．4．3 淘寶 SEO 優(yōu)化思路 149第 5 章 深挖店鋪運營數(shù)據(jù)分析 152 5．1 店鋪運營階段 153 5．1．1 初創(chuàng)階段 153 5．1．2 成長階段 154 5．1．3 發(fā)展階段 155 5．1．4 成熟階段（穩(wěn)定階段） 156 5．2 店鋪運營階段的主要問題 156 5．2．1 初創(chuàng)階段的兩個問題 157 5．2．2 成長階段的三個問題 158 5．2．3 發(fā)展階段的三個問題 159 5．2．4 穩(wěn)定階段的三個問題 161 5．3 店鋪概況及 SWOT 分析 162 5．4 店鋪數(shù)據(jù)分解 1655．4．1 店鋪銷售額公式解讀 165 5．4．2 流量指標系列 170 5．4．3 轉(zhuǎn)化率指標系列 172 5．4．4 客單價指標系列 181第 6 章 點、線、面打造商品方案 184 6．1 爆款的意義 185 6．2 買家購物心理剖析 187 6．3 店鋪問題分析 189 6．4 店鋪沙盤演練 192 6．4．1 市場容量分析 192 6．4．2 年齡及買家等級分析 195 6．4．3 寶貝屬性分析 201 6．4．4 價格定位 206 6．4．5 競爭對手分析 211 6．4．6 優(yōu)選上下架時間 215 6．4．7 寶貝活動主題稿 217 6．4．8 單品營銷計劃表 220 6．4．9 鉆展方案表 222 6．4．10 直通車預(yù)案 224 6．4．11 店鋪工作計劃表及寶貝銷售訪客分解表 231