生存與尊嚴(yán)：律師定位與展業(yè)方法（第三版）

1導(dǎo)言：讓歷史照亮現(xiàn)實
生存壓力與職業(yè)尊嚴(yán)/成功一定要犧牲尊嚴(yán)嗎/幾個意外發(fā)現(xiàn)/垃圾與秘笈
第一部分
方法方法決定成敗
17第1節(jié)方法的困境
律師不如商人/在法院門口設(shè)律師點有效嗎/為什么推銷術(shù)是過時的/服務(wù)業(yè)的方法正確嗎/為營銷平反/從壓榨客戶到拓展客戶
37第2節(jié)定位：未戰(zhàn)先勝
把蘋果捆起來賣/律師的3個錯誤定位/詐騙受害者原理/算命者原理/
新澤西州律師誓詞與正義守望者/不以營利為目的/身份榮譽：一個靠道德取勝的職業(yè)
71第3節(jié)教導(dǎo)式展業(yè)方法
一種有尊嚴(yán)的律師展業(yè)方法/為什么EBM方法有效/機(jī)場叫車原理/六個應(yīng)做與不應(yīng)做
88第4節(jié)有尊嚴(yán)拓展業(yè)務(wù)的步驟
有尊嚴(yán)拓展業(yè)務(wù)的步驟/從哪兒開始/三種手段引來下一個客戶/教導(dǎo)式展業(yè)方法一試就靈嗎
114第5節(jié)人格力
信賴/迷人的職業(yè)風(fēng)度/貴族的儀姿
139第6節(jié)文字的力量
宣傳得不到回應(yīng)的七個原因/特殊細(xì)節(jié)增強說服力/失敗的宣傳資料常存在的錯誤/鼓勵客戶與你聯(lián)系/讓潛在客戶讀下去
第二部分
渠道選擇有效的渠道
171第1節(jié)律師廣告是否有效
美國：在詛咒中開禁/鎮(zhèn)壓與管束/律師廣告的經(jīng)濟(jì)效果怎么樣/
衛(wèi)生間是否可做律師廣告
192第2節(jié)杠桿關(guān)系網(wǎng)
主動送名片有效嗎/獲得推薦比獲得業(yè)務(wù)重要/
如何獲得關(guān)系網(wǎng)的好感/如何讓杠桿關(guān)系人推薦你
第三部分
客戶贏得他，留住他
215第1節(jié)如何促使客戶與你簽約
客戶為什么選擇你/正確的談話策略贏得客戶/幾只看不見的手促使客戶下決心
241第2節(jié)如何使客戶滿意
客戶為什么會流失/讓客戶滿意并推薦你的七個動力/與客戶進(jìn)一步交往
257后記：中國律師需要什么樣的訓(xùn)練