生存與尊嚴：律師定位與展業(yè)方法（第三版）

定　價：￥48.00

作　者：	馬賀安著
出版社：	法律出版社
叢編項：
標　簽：	法律律師制度

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ISBN：	9787511873644	出版時間：	2016-01-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	294	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　本書初版與第二版都非常暢銷并歷經(jīng)多次加印。許多資深律師在網(wǎng)上寫這本書的“讀后感”，許多院校將此書列為參考書目，*guo律協(xié)和多省律協(xié)將此書列為律師必讀書目。第三版中，作者通過對中國律師行業(yè)發(fā)展模式的觀察與研究，結(jié)合自身執(zhí)業(yè)經(jīng)驗，總結(jié)出律所發(fā)展的6種模式，將教導式展業(yè)方法與律師業(yè)務(wù)發(fā)展聯(lián)系起來，點明各種模式的操作要點。同時附錄關(guān)于律師展業(yè)的微博論戰(zhàn)。

作者簡介

　　馬賀安，律師，清華大學法律碩士，亞太法律論壇（墨爾本）會議主席，中國與澳大利亞注冊律師。曾任檢察官，司法界從業(yè)25年，律師執(zhí)業(yè)20年。多家報刊專欄特邀作者。為考察發(fā)達國家律師經(jīng)驗，曾學習于英國，并兩赴美國，遍訪英美眾多律所，獲取大量*一手資料。出版《權(quán)力與辯護》、《物權(quán)法：財富的密碼》、《新〈公司法〉：創(chuàng)富的雙刃劍》等著作。

圖書目錄

1導言：讓歷史照亮現(xiàn)實
生存壓力與職業(yè)尊嚴/成功一定要犧牲尊嚴嗎/幾個意外發(fā)現(xiàn)/垃圾與秘笈
第一部分
方法方法決定成敗
17第1節(jié)方法的困境
律師不如商人/在法院門口設(shè)律師點有效嗎/為什么推銷術(shù)是過時的/服務(wù)業(yè)的方法正確嗎/為營銷平反/從壓榨客戶到拓展客戶
37第2節(jié)定位：未戰(zhàn)先勝
把蘋果捆起來賣/律師的3個錯誤定位/詐騙受害者原理/算命者原理/
新澤西州律師誓詞與正義守望者/不以營利為目的/身份榮譽：一個靠道德取勝的職業(yè)
71第3節(jié)教導式展業(yè)方法
一種有尊嚴的律師展業(yè)方法/為什么EBM方法有效/機場叫車原理/六個應做與不應做
88第4節(jié)有尊嚴拓展業(yè)務(wù)的步驟
有尊嚴拓展業(yè)務(wù)的步驟/從哪兒開始/三種手段引來下一個客戶/教導式展業(yè)方法一試就靈嗎
114第5節(jié)人格力
信賴/迷人的職業(yè)風度/貴族的儀姿
139第6節(jié)文字的力量
宣傳得不到回應的七個原因/特殊細節(jié)增強說服力/失敗的宣傳資料常存在的錯誤/鼓勵客戶與你聯(lián)系/讓潛在客戶讀下去
第二部分
渠道選擇有效的渠道
171第1節(jié)律師廣告是否有效
美國：在詛咒中開禁/鎮(zhèn)壓與管束/律師廣告的經(jīng)濟效果怎么樣/
衛(wèi)生間是否可做律師廣告
192第2節(jié)杠桿關(guān)系網(wǎng)
主動送名片有效嗎/獲得推薦比獲得業(yè)務(wù)重要/
如何獲得關(guān)系網(wǎng)的好感/如何讓杠桿關(guān)系人推薦你
第三部分
客戶贏得他，留住他
215第1節(jié)如何促使客戶與你簽約
客戶為什么選擇你/正確的談話策略贏得客戶/幾只看不見的手促使客戶下決心
241第2節(jié)如何使客戶滿意
客戶為什么會流失/讓客戶滿意并推薦你的七個動力/與客戶進一步交往
257后記：中國律師需要什么樣的訓練