123,123,123

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)改變和正在改變世界。做企業(yè)如果沒(méi)有新的理念就會(huì)被淘汰。本書(shū)從8個(gè)方面論述移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中新的商業(yè)邏輯，包括：用戶(hù)、需求、產(chǎn)品、模式、營(yíng)銷(xiāo)、人才、融資、企業(yè)，主要面向兩大讀者群：創(chuàng)業(yè)者、想創(chuàng)業(yè)的人們，以及期待“互聯(lián)網(wǎng)+”的傳統(tǒng)企業(yè)家。書(shū)中利用大量作者親歷的真實(shí)故事，深入淺出地分析了商業(yè)邏輯組成的各個(gè)部分，因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展帶來(lái)的深刻變化和應(yīng)對(duì)措施。書(shū)中很多案例，可以讓讀者對(duì)號(hào)入座，啟發(fā)讀者對(duì)自己的企業(yè)和業(yè)務(wù)做深入的思考。本書(shū)繼承了作者一貫的幽默、睿智、簡(jiǎn)潔、親切的表達(dá)風(fēng)格，沒(méi)有引經(jīng)據(jù)典，沒(méi)有高深理論，行文流暢，淺顯易讀。

作者簡(jiǎn)介

　　劉博，IT界老兵，投資界的新丁。曾任微軟中國(guó)副總經(jīng)理、IBM大中華區(qū)戰(zhàn)略區(qū)企業(yè)發(fā)展部總監(jiān)、中科紅旗創(chuàng)始CEO；曾受聘擔(dān)任北京市軟件發(fā)展戰(zhàn)略高級(jí)研究室主任、北京信息科技大學(xué)客座教授、MBA導(dǎo)師、北京市“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師；前后簽約成為“天涯在線(xiàn)”和“中文在線(xiàn)”的戰(zhàn)略與管理顧問(wèn)。五年前啟動(dòng)“人生下半場(chǎng)”，與合伙人創(chuàng)立風(fēng)險(xiǎn)投資公司，投資創(chuàng)業(yè)企業(yè)數(shù)十家，更是與數(shù)百創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有過(guò)或淺或深的交流。曾經(jīng)出版《一個(gè)外企經(jīng)理的管理札記》、《悟道――一個(gè)IT高管20年的職場(chǎng)心經(jīng)》、《總裁教練》均很受讀者歡迎。

圖書(shū)目錄

第一章用戶(hù) /001
01 用戶(hù)不一定是客戶(hù) /002
02 客戶(hù)和用戶(hù)之間 /007
矛盾
轉(zhuǎn)換
財(cái)務(wù)目標(biāo)和戰(zhàn)略目標(biāo)
03 用戶(hù)才是上帝 /012
04 “值”客戶(hù)和“量”客戶(hù) /016
05 選擇用戶(hù)群 /020
誰(shuí)是用戶(hù)？誰(shuí)是客戶(hù)？
用戶(hù)群的選擇
選擇用戶(hù)群的依據(jù)
用戶(hù)群選擇的不同維度
第二章需求 /035
01 從一個(gè)爭(zhēng)論開(kāi)始 /036
02 所謂“剛性需求” /039
03 非剛性到剛性的轉(zhuǎn)變 /042
04 轉(zhuǎn)變的代價(jià) /047
05 人文與人性 /050
06 “偽需求”分析 /054
存在但價(jià)值不高的需求
存在但還不到時(shí)候的需求
想象出來(lái)的需求
眼下難以實(shí)現(xiàn)的需求
07 滿(mǎn)足需求的層次 /059
08 老板，用戶(hù)的需求是你的命根子 /064
第三章產(chǎn)品 /067
01 什么是產(chǎn)品 /068
02 產(chǎn)品VS商品 /070
03 先有需求，再有產(chǎn)品 /072
04 開(kāi)源軟件和硬件模塊化的啟示 /075
05 產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化與個(gè)性化的選擇 /078
06 服務(wù)作為產(chǎn)品 /081
07 技術(shù)不等于產(chǎn)品 /084
08 單品系戰(zhàn)略 /087
09 產(chǎn)品經(jīng)理 /090
第四章模式 /095
01 經(jīng)典的商業(yè)模式理論：商業(yè)模式畫(huà)布 /096
02 什么是好的商業(yè)模式 /101
共贏(yíng)
創(chuàng)新
03 就是要“掛羊頭賣(mài)狗肉” /106
04 項(xiàng)莊舞劍，意在沛公 /109
05 O2O，成也敗也 /112
第五章營(yíng)銷(xiāo) /117
01 某些技術(shù)創(chuàng)業(yè)者的缺失 /118
02 什么是新?tīng)I(yíng)銷(xiāo) /121
03 口碑傳播與饑餓營(yíng)銷(xiāo) /124
04 品牌第一 /128
05 精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo) /132
一個(gè)經(jīng)典段子
什么是精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)
精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)用場(chǎng)景
大幅度提高營(yíng)銷(xiāo)效益是精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的核心
免費(fèi)用戶(hù)向付費(fèi)客戶(hù)的轉(zhuǎn)換，是精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的另一個(gè)方面
說(shuō)說(shuō)大數(shù)據(jù)
06 炒作 /143
07 未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo) /146
最離譜的猜測(cè)：無(wú)媒體營(yíng)銷(xiāo)
最科學(xué)的猜測(cè)：最精準(zhǔn)推送
最期待的猜測(cè)：智能內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)
第六章人才 /151
01 三代人 /152
02 首要的人才是自己 /158
03 重要人才是合伙人 /162
04 用人的新觀(guān)念：不求永久，只求擁有 /166
05 一山不容二虎 /169
06 盡量少養(yǎng)人 /171
第七章融資 /173
01 股權(quán)融資成本最高 /174
02 投資人是你的客戶(hù) /180
03 風(fēng)投最擔(dān)心的若干問(wèn)題 /183
04 融資是不是價(jià)格越高越好 /191
05 如何對(duì)付風(fēng)投 /194
06 融資過(guò)程中的若干問(wèn)題 /200
07 對(duì)投資人的選擇 /205
08 股權(quán)眾籌 /208
第八章企業(yè) /211
01 “基業(yè)長(zhǎng)青”不是目標(biāo) /212
02 企業(yè)的五大核心能力 /217
03 新時(shí)代的競(jìng)合 /221
04 小魚(yú)吃蝦米 /223
05 說(shuō)說(shuō)上市 /226
后記 /230