123,123

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　本書是圍繞微商真實(shí)成長歷程展開的，沒有虛假成分，也沒有夸張的內(nèi)容。書中的所有案例幾乎都來自作者本人或者作者的團(tuán)隊(duì)，具有很強(qiáng)的可操作性和可復(fù)制性，無論你處在微商的哪個(gè)階段，都能夠從中找到可以借鑒的方法。對(duì)于小白級(jí)個(gè)人微商：本書從最基礎(chǔ)的方法開始講起，所推薦的方法都是作者曾經(jīng)用過且被證明行之有效的，合理使用這些方法可以幫小白微商快速跨過適應(yīng)期。對(duì)于正式入行的微商：本書不僅從趨勢(shì)入手，幫其認(rèn)清可行之路，還從“道”“術(shù)”兩個(gè)層面直接道出微商成功的基礎(chǔ)。比如“道”層面的微商心態(tài)管理、正確態(tài)度養(yǎng)成等；“術(shù)”層面的產(chǎn)品選擇時(shí)的“十不做”、打造朋友圈的6個(gè)要素、不同人群引流技巧、快速成交的8個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)、團(tuán)隊(duì)代理招募秘訣等等。對(duì)于微商團(tuán)隊(duì)的老大：本書指出，團(tuán)隊(duì)老大必須具備兩方面的才能，一是確定團(tuán)隊(duì)前進(jìn)方向，并幫助團(tuán)隊(duì)成員制定可行方案；二是培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)核心成員，并力求讓每個(gè)小伙伴都不掉隊(duì)，都做到。但是能兩者皆優(yōu)的團(tuán)長老大很少，因此本書專門針對(duì)這些人安排了兩章的內(nèi)容，幫助團(tuán)隊(duì)老大彌補(bǔ)短板，帶好團(tuán)隊(duì)，決勝未來微商。對(duì)于微商大咖，及所有本書讀者：本書第10章是一份神秘大禮，在這里作者首次公開支撐自己的團(tuán)隊(duì)——茶茶家族成功的不傳之秘。微商大咖可以通過這一章尋找適合自己借用的亮點(diǎn)。無論是哪個(gè)階段的微商，若能真正讀懂、參透、執(zhí)行這一章的內(nèi)容，那么未來一定不會(huì)虧待其當(dāng)下的悟性和毅力。

作者簡(jiǎn)介

　　茶茶（張浜舟），牛微新媒體媒介總監(jiān)；單仁資訊移動(dòng)電商負(fù)責(zé)人之一，DSP操作班主講老師，率先提出“微商企業(yè)化”與“企業(yè)微商化”，并親身實(shí)踐了移動(dòng)電商、微商的標(biāo)準(zhǔn)化模式，獲得了巨大成功。這種模式被多個(gè)微商企業(yè)及微商團(tuán)隊(duì)成功復(fù)制。在微商變革期積極迎合時(shí)代趨勢(shì)，打造了一支復(fù)制能力、造血能力極強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，被譽(yù)為真正懂、真正會(huì)、真正規(guī)范移動(dòng)電商的微商才女。河北保定人，文學(xué)碩士，曾擔(dān)任華東師范大學(xué)對(duì)外漢語老師，給數(shù)百名海外留學(xué)生傳授漢語和中國文化并獲得好評(píng)，是微商領(lǐng)域?qū)W歷高、見識(shí)廣的操盤人之一。李國建，中國大的DSP平臺(tái)牛微新媒體總裁；中國DSP互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)大咖，單仁資訊集團(tuán)副總裁，震澤傳媒（美團(tuán)）聯(lián)合創(chuàng)始人，中國實(shí)戰(zhàn)派網(wǎng)絡(luò)營銷專家，被業(yè)界稱為互聯(lián)網(wǎng)營銷領(lǐng)域的“龐統(tǒng)”。在傳統(tǒng)行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)策劃并執(zhí)行了大量成功案例，創(chuàng)造多個(gè)業(yè)內(nèi)第*，廣為流傳。先后獲得“中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”、“2014年中國受歡迎移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)講師”、“中國年度佳經(jīng)管類圖書作者”等大獎(jiǎng)，騰訊“名人堂”成員，個(gè)人騰訊微博訪問量突破1億，掌控新媒體粉絲量超5億。

圖書目錄

序
寫在前面
第1章　好奇微商？先看看大環(huán)境！ 001
1.1　談?wù)勑纶厔?shì) 002
1.1.1　微商平臺(tái)化 002
1.1.2　產(chǎn)品個(gè)性化 006
1.1.3　管理社群化 007
1.1.4　本地實(shí)體化 009
1.2　痛點(diǎn)！打到你了嗎？ 010
1.3　何去何從 016
第2章　微商態(tài)度，我可以！ 022
2.1　態(tài)度決定一切 023
2.2　個(gè)人心態(tài)管理 027
2.2.1　負(fù)能量，你有嗎？ 027
2.2.2　心態(tài)管理 028
2.3　要做，就認(rèn)真規(guī)劃 031
2.3.1　年度計(jì)劃和總結(jié) 032
2.3.2　如何設(shè)定目標(biāo) 033
第3章　躍躍欲試！ 040
3.1　選產(chǎn)品，我有“十不做” 041
3.1.1　公司背景 041
3.1.2　產(chǎn)品方面 042
3.1.3　運(yùn)營方面 043
3.2　帶好裝備上路 045
3.3　琢磨好自己的定位 049
3.3.1　發(fā)展方向定位 051
3.3.2　目標(biāo)客戶定位 052
3.3.3　核心產(chǎn)品定位 055
3.3.4　產(chǎn)品賣點(diǎn)定位 056
第4章　開始干！從朋友圈做起！ 064
4.1　選頭像是個(gè)嚴(yán)肅的問題 064
4.2　元首能叫王二狗？ 067
4.3　個(gè)性簽名，補(bǔ)刀神器 069
4.4　封面設(shè)得對(duì)，省下廣告費(fèi) 071
4.5　微信營銷關(guān)鍵在“信” 074
4.6　朋友圈打造超級(jí)模板 078
第5章　引流，讓我歡喜讓我憂！ 091
5.1　引流，不需要108式！ 091
5.2　懶人必備引流法 095
5.3　外出族如何引流 098
5.4　團(tuán)隊(duì)出動(dòng)，地推！ 101
5.5　引流之后的強(qiáng)關(guān)系構(gòu)建 103
5.5.1　建立強(qiáng)關(guān)系的6個(gè)步驟 103
5.5.2　信任是根基 106
第6章　零售 117
6.1　不動(dòng)聲色去“吸引” 117
6.2　成交才是關(guān)鍵！ 124
6.3　成交八大關(guān)鍵點(diǎn) 132
6.4　客戶維護(hù)，讓業(yè)績倍增 134
6.4.1　新客戶維護(hù) 134
6.4.2　老客戶維護(hù) 136
6.4.3　客戶的返單和轉(zhuǎn)介紹、積分制 138
第7章　招募代理，團(tuán)隊(duì)走起！ 142
7.1　一對(duì)一招商技巧 142
7.2　如何開一場(chǎng)轉(zhuǎn)化率50%以上的
招商課 145
第8章　培訓(xùn)做得好，代理不會(huì)跑！ 154
8.1　團(tuán)隊(duì)有了，培訓(xùn)還遠(yuǎn)嗎 154
8.2　微商培訓(xùn)體系框架 155
8.2.1　基礎(chǔ)知識(shí) 156
8.2.2　終端銷售 159
8.2.3　售后服務(wù) 161
8.2.4　引流和加粉 161
8.2.5　招商 162
8.2.6　團(tuán)隊(duì)管理 162
8.3　進(jìn)階式培訓(xùn)，無限復(fù)制成功 164
8.4　茶茶“處女秀”課程實(shí)錄 167
8.4.1　樹立態(tài)度 168
8.4.2　掌握技巧 168
第9章　老大的自我修養(yǎng)！ 176
9.1　你團(tuán)隊(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么 176
9.2　停滯？流失？專業(yè)管理各個(gè)擊破 180
9.2.1　關(guān)于虎頭蛇尾的代理 180
9.2.2　關(guān)于兩種常見情況的應(yīng)對(duì) 186
9.2.3　關(guān)于復(fù)購率降低 187
9.2.4　不能系統(tǒng)化管理 194
9.3　如何做好自己團(tuán)隊(duì)的CEO 197
第10章　茶茶家族“單傳”秘術(shù)！ 206
10.1　萬能“黃金圓環(huán)”法則 207
10.2　銷售中的“黃金圓環(huán)”法則 211
10.3　招商中的“黃金圓環(huán)”法則 213
10.4　管理中的“黃金圓環(huán)”法則 216