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新電商做剩下的3%

定　價：￥49.80

作　者：	耿鴻武著
出版社：	新世界出版社
叢編項：
標　簽：	暫缺

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ISBN：	9787510456558	出版時間：	2016-06-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：		字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　本書從三個部分教你如何做剩下的3%，第一部分帶領你全面了解電商市場所遭遇的困境，從發(fā)展政策、社會環(huán)境、技術(shù)等多個方面進行反思。第二部分詳細剖析了造成電商陷入困境的種種原因以及其本質(zhì)，讓你充分了解自身的不足與缺陷。第三部分為你帶來真正的盈利實戰(zhàn)技巧，幫助你推陳出新、蓬勃發(fā)展。

作者簡介

　　耿鴻武，清華大學醫(yī)療健康研究培訓中心客座教授，現(xiàn)任九州通醫(yī)藥集團營銷總顧問（原業(yè)務總裁），萬戶良方（北京）健康管理有限公司董事合伙人，中國藥招聯(lián)盟發(fā)起人。畢業(yè)于中國人民解放軍第二軍醫(yī)大學，長期從事醫(yī)藥、醫(yī)療器械銷售和管理工作，歷任業(yè)務員、醫(yī)藥代表、區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷售總監(jiān)、商務總監(jiān)、業(yè)務總裁、總經(jīng)理等職務，在營銷管理、商務渠道管理、招商管理、政府事務管理、招投標管理等方面頗具心得。曾經(jīng)在《中國醫(yī)藥報》《醫(yī)藥經(jīng)濟報》《中國醫(yī)院院長》《銷售與市場》開辟專欄，發(fā)表文章百篇。1995年首批通過執(zhí)業(yè)藥師認證。長期以來服務于醫(yī)藥企業(yè)營銷管理，跟蹤和參與了中國各地醫(yī)藥招標，對醫(yī)藥招商、招標有獨特的思考。曾受邀參加中央電視臺《對話：寧夏的醫(yī)改》節(jié)目錄制，多次受邀參加醫(yī)藥、醫(yī)療器械行業(yè)的國際、國內(nèi)論壇；曾為數(shù)百家醫(yī)藥、醫(yī)療器械企業(yè)作過專題培訓。著作：《渠道管理就這么簡單》一書。張濤，江蘇陽生生物工程有限公司銷售總經(jīng)理，中國醫(yī)藥物資協(xié)會器械分會副秘書長，中慈大眾基層醫(yī)療援助促進會執(zhí)行秘書長，天洋社創(chuàng)始人，海川會副會長兼器械分會會長，中國醫(yī)藥兄弟聯(lián)北京分會副會長。曾就讀清華大學醫(yī)藥emba18期，北大emba首期器械班。榮獲第七屆國際公益慈善論壇中國杰出愛國人物獎。

圖書目錄

前言
PART1 電商，“藍海”變“紅?！?br />CHAPTER1. 電商，“商機”還是“傷機”？
1. 電子商務，不再是新潮流
“互聯(lián)網(wǎng)+”與“+互聯(lián)網(wǎng)”
電商已是模式而不是趨勢
電商成為一場“圈地運動”
2. “傷不起”的電商賣家
傳統(tǒng)電商，玩不起的燒錢游戲
“雙11”狂歡節(jié)，賠本賺吆喝.
電商輸家遠比贏家多
“移動互聯(lián)網(wǎng)+”是真正的需求嗎？
CHAPTER2. 傳統(tǒng)電商運營模式陷入困境.
3. 電商創(chuàng)業(yè)，難度倍增.
“琳瑯滿目”的專業(yè)術(shù)語
客戶越來越“懂行”
強大的平臺巨頭競爭
跨界競爭防不勝防
4. 利潤困境，創(chuàng)業(yè)者變打工者.
低成本高回報已是“過去時”.
平臺瓶頸：大平臺對小商家“不友好”
經(jīng)營瓶頸：資金換流量苦不堪言
3%的“炮彈”，97%的“炮灰”
5. 一個不能網(wǎng)上銷售的例外，處方藥
醫(yī)藥行業(yè)電商發(fā)展如雨后春筍
我國法律規(guī)定處方藥不得網(wǎng)上銷售.
國際慣例較溫和.
漫漫長路盼松綁
政策突破指日可待，孕育無限遐想
未來醫(yī)藥電商的格局
PART2 97%到3%的思維跨越
CHAPTER3. 泯然眾“商”的97%.
6. 同質(zhì)化導致電商的崩潰
花樣不同，實質(zhì)都一樣
“引流—鋪貨”模式不好使了.
做大了也未必安全
大眾創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)試錯
7. 電商的十大“死”法
閉門造車的“賣貨郎”
運營貧弱，“看天吃飯”
KPI至上，機械化管理
片面、錯誤地理解新媒體營銷
從理論到理論，紙上談兵
只低頭拉車，埋頭實務
不抬頭看路，缺戰(zhàn)略規(guī)劃
用人恪守成本第一
四兩撥千斤的僥幸
羊毛出在豬身上，狗買單
8. 粉絲經(jīng)濟已經(jīng)過時了？
有粉絲也不一定有銷量
粉絲經(jīng)濟離不開終端體驗
各不相同的粉絲定位
假如粉絲都去了云端