任正非內(nèi)部講話2：華為成為全球第一的帶隊之道

第一輯 活下去是企業(yè)的硬道理
第1講 貢獻大于成本才能活下去
一切以利潤為導(dǎo)向
利潤“適中”化：常賺錢，賺小錢
多談“人的效益”
第2講 持續(xù)奮斗：像狼一般智勇，像龜一樣沉著
創(chuàng)造寬松的奮斗環(huán)境
訓練一批敏銳、堅忍、團結(jié)的“狼”
勤奮斗，多打糧
注重思想上的艱苦奮斗
勝則舉杯相慶，敗則拼死相救
第3講 改良式創(chuàng)新：在漸進中激進
反激進主義：在不斷改良中前進
長期堅持“把鮮花插在牛糞上”
寬容模糊領(lǐng)域的失敗
第4講 自我批判：從泥坑里爬出的是圣人
不斷自我否定，不斷穩(wěn)步前進
天天思考失敗，對成功視而不見
開放吸收、妥協(xié)共存、灰度評估
向“掃地老僧”李小文學習
淡化企業(yè)家的個人色彩
第二輯 不變的是變革
第5講 變革是“繼往開來”，而非“推倒重來”
“兩組車”改革：制定者與執(zhí)行者共同妥協(xié)
繼往開來，從“實用”走向“適用”
推行知本主義，給知識“估值”
無生命管理，從“必然王國”走向“自由王國”
第6講 反腐：絕不允許堡壘從內(nèi)部攻破
改“突擊反腐”為“例行反腐”
利出一孔，從制度上“防腐”
防止中高層的“塌方式腐敗”
監(jiān)管不力要“連帶”
第7講 保守？灼見：聚焦主業(yè)，不為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)燒
互聯(lián)網(wǎng)時代≠網(wǎng)絡(luò)時代
抓住“蘇伊士”式與“巴拿馬”式機遇
夯實基礎(chǔ)平臺，不炒作互聯(lián)網(wǎng)精神
留下老實的“傻瓜”
別為互聯(lián)網(wǎng)的成功所沖動
第8講 在不斷開放中邁向世界
堅持“被集成式”的開放合作
內(nèi)控成本，外援盟軍與友商
抓牢貢獻大的小項目
靜水潛流地海外擴張
第三輯 以奮斗者為本：讓雷鋒先富起來
第9講 給每個崗位稱重
以崗定級、以級定薪、人崗匹配
易崗易薪，薪資調(diào)整要能上能下
建立“職位族”：保證不同體系同工同酬
以貢獻定待遇，反對單純的待遇傾斜
第10講 實行“能力主義”薪資制度
改“授予制”為“獲取分享制”
向優(yōu)秀員工傾斜，給火車頭加滿油
為“低學歷”的“功臣”正名
幫助老員工進步，不能忘記英雄
第11講 員工收入與公司效益聯(lián)系浮動
管理員工的“薪酬期望”
薪酬制度不能導(dǎo)向福利制度
防止高工資、高福利對企業(yè)的威脅
第四輯 實行結(jié)果導(dǎo)向的績效考核
第12講 給獎金包增加彈性
降低長期回報，增加短期回報
獎金改革：拉大差距，劃清層級
當期貢獻要立即給獎
第13講 擯棄煩瑣的人力資源考核
按目標考核，向目標傾斜
分層細考：避免“形左實右”的胡亂考核
不能各部門孤立地建立KPI指標
第14講 一切以責任結(jié)果為導(dǎo)向
執(zhí)行“好績效有好回報”的結(jié)果導(dǎo)向
“正向考績”與“逆向考事”相結(jié)合
跑在最前的，就賞“二兩大煙土”
承認勞動，不認勞苦
清除造假的奮斗行為
第五輯 圍繞客戶需求進行組織建設(shè)
第15講 以客戶為中心，培養(yǎng)工程商人
把客戶納入利益共同體
培養(yǎng)能將客戶與技術(shù)“擰麻花”的工程商人
直接而深入地切中客戶痛點
滿足客戶的真正需求
超越客戶前進，提供更好的服務(wù)
第16講 華為大學：學真實案例以致用
拿來的知識均需“血洗”
案例式教學要“有血有肉”
活學活用，急用先學
鼓勵“讀書破萬遍”的自學
不給不主動學習的人穿小鞋
第17講 讓聽得見炮聲的人來決策
通過“班長戰(zhàn)爭”實現(xiàn)“精兵簡政”
前端個性化，后端標準化
用“胸懷大志，一貧如洗”的人激活組織
標準工作“模板化”
行政管理與業(yè)務(wù)流程管理適當分離
第18講 在“不斷打破平衡”中保持穩(wěn)定
避免“強干弱枝”，要“全面開花”
在“凝聚”與“耗散”之間實現(xiàn)均衡
建設(shè)“混凝土”組織
第六輯 在實踐中培養(yǎng)與選拔干部
第19講 宰相取于州部，猛將發(fā)于卒伍
從成功團隊中選干部
有干勁的業(yè)務(wù)兵可以當干部
派骨干上前線，加快新干部選拔
同等條件下，優(yōu)先提拔女干部
不要唯才是舉，防止片面“任人唯賢”
第20講 走“之”字形的塑造道路
提倡循序漸進，允許破格晉升
抓主要矛盾，培養(yǎng)干部的“方向感”
干部循環(huán)：讓喜馬拉雅的水匯入亞馬孫河
開闊視野：用一杯咖啡吸收宇宙能量
讓有少將能力的人去當連長
第21講 深淘灘，低作堰
培養(yǎng)“盡心”的好干部
倡導(dǎo)荷花效應(yīng)，讓造勢的干部去做實
聚焦工作：先學做事，再學做人
能懂灰色，能受委屈，能耐寂寞
淘汰干部隊伍中的懶漢、公關(guān)者與“茶壺餃子”
第七輯 讓人才新陳代謝般循環(huán)
第22講 信念教育：熱愛工作，做好本職
給新員工多講“苦差事”
從日常小事培養(yǎng)“關(guān)懷心”
累積榮譽，讓員工一輩子“假積極”
不想當將軍的士兵也可以是好兵
第23講 燒不死的鳥是鳳凰
落實“四象限”管理與度監(jiān)察
三權(quán)分立，分權(quán)制衡
寧要有缺陷的戰(zhàn)士，不要完美的蒼蠅
第24講 為奮斗者做階梯，幫下屬成長
用關(guān)愛讓“士為知己者死”
讓下屬成為英雄，讓自己成為領(lǐng)袖
永遠不讓家人接班
附錄
華為公司基本法（最新版）
華為公司人事管理制度（最新版）
華為公司考勤管理制度（修訂版）
華為公司員工培訓管理制度（修訂版）
華為公司任職資格管理制度（修訂版）
華為公司工資管理制度（精華版）
華為公司績效管理與績效考核制度（精華版）
華為公司員工福利管理制度（年版）
華為熱詞精選榜TOP
華為內(nèi)部的長篇反思：我們還是以客戶為中心嗎