如何成為卓越的銷售經(jīng)理

第一講 銷售經(jīng)理的價值 1.引言 2.銷售經(jīng)理在業(yè)務團隊中作用 第二講 銷售經(jīng)理的角色(上) 1.沒定組織目標 2.設定個人業(yè)績目標 3.如何匹配個人目標與組織目標 第三講 銷售經(jīng)理的角色(中) 1.擬定自己的工作計劃 2.擬定業(yè)務員的工作計劃(上) 第四講 銷售經(jīng)理的角色(下) 1.擬定業(yè)務員的工作計劃(下) 2.激勵與溝通 3.訓練與評估 4.決策 第五講 建立卓越營銷團隊的六大法則 1.杰出的教練 2.追求卓越的品質(zhì) 3.營造愉快的工作環(huán)境 4.關心個人的發(fā)展 5.適才適用 6.策略規(guī)劃分析 第六講 如何選人和用人 1.選擇銷售人員的關鍵點 2. 一個合格的銷售人員應具備的條件 3.解雇員工的技巧 第七講 員工的學習與指導 1.神經(jīng)語言程式學(NLP) 2.學習的五大步驟 3.指導與監(jiān)督工作的方法 第八講 如何成為卓越的領導者 1.領導角包轉(zhuǎn)換 2.設定工作評量標準 第九講 如何激勵與培訓員工(上) 1.怎樣提升業(yè)務人員的自我價值 2.如何激勵業(yè)務人員 第十講 如何激勵與培訓員工(下) 1.卓越領導模式的六個特點 2.獎勵員工的五個原則 3.建立完善的訓練系統(tǒng) 第十一講 如何提升銷售團隊的業(yè)績 1.引言 2.速度就是業(yè)績 3.業(yè)務團隊必備的兩大價值觀 4.運用80/20法則創(chuàng)造業(yè)績極大值 第十二講 銷售經(jīng)理如何管理團隊 1.紀律管理 2.銷售經(jīng)理如何做到以身作則 3.銷售經(jīng)理怎樣建立親和力