如何選拔頂尖銷(xiāo)售人才（電子書(shū)）

　　《如何選拔頂尖銷(xiāo)售人才》講述什么是好的銷(xiāo)售？80%的客戶(hù)只回答兩個(gè)字——舒服。據(jù)作者近5年對(duì)不同行業(yè)3470多名銷(xiāo)售人員的追蹤調(diào)查顯示，優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的真正標(biāo)準(zhǔn)有5條——自信、理解、影響、取悅、恒定。在書(shū)中，作者形象地稱(chēng)其為“優(yōu)秀銷(xiāo)售員的5種維生素”，并就其如何與招聘、選拔工作有機(jī)結(jié)合進(jìn)行了充分闡述，可謂一劑良方。如果對(duì)新招聘的銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率不到50%，如果銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中排在后面的30%的人員僅創(chuàng)造了不到10%的業(yè)績(jī)，那就必須對(duì)銷(xiāo)售招聘流程進(jìn)行改善！

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