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商務(wù)談判

商務(wù)談判

定　價(jià)：￥35.00

作　者： 高玉清，孫建 編
出版社： 中國(guó)人民大學(xué)出版社
叢編項(xiàng)： 21世紀(jì)高職高專規(guī)劃教材·商貿(mào)類系列
標(biāo)　簽： 高職高專教材 教材 經(jīng)濟(jì)管理
ISBN： 9787300204369 出版時(shí)間： 2015-08-01 包裝： 平裝
開本： 16開 頁(yè)數(shù)： 280 字?jǐn)?shù)：  

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　本書采用任務(wù)驅(qū)動(dòng)法，為學(xué)生提供體驗(yàn)實(shí)踐的情境和感悟問(wèn)題的情境，圍繞任務(wù)展開學(xué)習(xí)，以任務(wù)的完成結(jié)果檢驗(yàn)和總結(jié)學(xué)習(xí)過(guò)程，改變傳統(tǒng)課堂學(xué)生被動(dòng)的學(xué)習(xí)狀態(tài)，使學(xué)生主動(dòng)建構(gòu)探究、實(shí)踐、思考、解決商務(wù)談判實(shí)際問(wèn)題，提高談判能力。本書可作為高職高專市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)、國(guó)際貿(mào)易專業(yè)、企業(yè)管理專業(yè)、國(guó)際商務(wù)專業(yè)、會(huì)展專業(yè)等相關(guān)專業(yè)教學(xué)使用，也可供企業(yè)在職人員培訓(xùn)或自學(xué)使用。

作者簡(jiǎn)介

　　高玉清，女，吉林省經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院商務(wù)系教授，教研室主任。主講課程包括國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷 、商務(wù)談判、商務(wù)函電、商務(wù)英語(yǔ)談判 外貿(mào)口語(yǔ)聽力等。主持和主要參與國(guó)家級(jí)、省級(jí)課題十多項(xiàng)，發(fā)表核心和省級(jí)論文數(shù)十篇。曾獲吉林省教科研學(xué)術(shù)論文成果獎(jiǎng)及吉林省大學(xué)生技能大賽指導(dǎo)教師一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)。主編教材5部、副主編兩部，參編多部。曾在企業(yè)擔(dān)任企業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理，給多家企業(yè)員工進(jìn)行營(yíng)銷與溝通培訓(xùn)。

圖書目錄

緒論
項(xiàng)目一 商務(wù)談判的準(zhǔn)備
任務(wù)一 談判背景資料調(diào)查
任務(wù)二 談判人員的準(zhǔn)備
任務(wù)三 談判的時(shí)空選擇
任務(wù)四 談判目標(biāo)與談判計(jì)劃的確定
項(xiàng)目二 商務(wù)談判的開局
任務(wù)一 良好開局氛圍的營(yíng)造
任務(wù)二 商務(wù)談判開局的策略
項(xiàng)目三 商務(wù)談判磋商與策略
任務(wù)一 對(duì)商務(wù)談判磋商的認(rèn)識(shí)
任務(wù)二 商務(wù)談判策略的運(yùn)用
項(xiàng)目四 價(jià)格談判
任務(wù)一 認(rèn)識(shí)價(jià)格
任務(wù)二 報(bào)價(jià)
任務(wù)三 討價(jià)還價(jià)
任務(wù)四 讓步
項(xiàng)目五 處理僵局
任務(wù)一 僵局產(chǎn)生的原因分析
任務(wù)二 僵局的利用與制造
任務(wù)三 打破僵局
項(xiàng)目六 商務(wù)談判簽約
任務(wù)一 判斷成交時(shí)機(jī)
任務(wù)二 成交策略與技巧的訓(xùn)練
任務(wù)三 起草合同及準(zhǔn)備簽約
項(xiàng)目七 商務(wù)談判的溝通技巧
任務(wù)一 商務(wù)談判中語(yǔ)言類型的選擇
任務(wù)二 商務(wù)談判中的傾聽技巧訓(xùn)練
任務(wù)三 商務(wù)談判中的說(shuō)、答技巧訓(xùn)練
任務(wù)四 商務(wù)談判中的提問(wèn)技巧訓(xùn)練
任務(wù)五 電話洽談技巧訓(xùn)練
項(xiàng)目八 商務(wù)談判禮儀
任務(wù)一 商務(wù)談判接待訓(xùn)練
任務(wù)二 儀表禮儀訓(xùn)練
任務(wù)三 餐桌禮儀訓(xùn)練
項(xiàng)目九 國(guó)際商務(wù)談判
任務(wù)一 國(guó)際商務(wù)談判環(huán)境分析
任務(wù)二 對(duì)世界上主要國(guó)家商業(yè)習(xí)慣的認(rèn)識(shí)
任務(wù)三 英語(yǔ)談判訓(xùn)練
附錄 綜合實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目：模擬談判
參考文獻(xiàn)

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