世界500強的談判內訓課

上篇　世界500強企業(yè)談判理論
談判應著眼于利益，而不是立場
——世界500強企業(yè)談判策略的制定　/　3
談判前準備得越多，談判中取勝的把握越大
——世界500強企業(yè)談判前的準備　/　17
溝通是談判的基礎，關系是談判的橋梁
——世界500強企業(yè)談判關系的處理　/　33
細節(jié)決定成敗，過程決定結果
——世界500強企業(yè)談判過程的控制　/　51
談判沒有預算，結果難達預期
——世界500強企業(yè)談判結果的謀定　/　67
談判注重語言，效果在于技巧
——世界500強企業(yè)談判技巧的運用　/　77
銷售源自目的，談判基于需求
——世界500強企業(yè)銷售談判情景再現　/　103
壓價只是手段，采購才是目的
——世界500強企業(yè)采購談判情景再現　/　123
投資的是金錢，談判的卻是收益
——世界500強企業(yè)投資談判情景再現　/　143
融資不是圈錢，談判要講未來
——世界500強企業(yè)融資談判情景再現　/　157
租賃雖不是買賣，價格卻不容忽視
——世界500強企業(yè)租賃談判情景再現　/　177
受讓的不只是技術，預期利潤才是關鍵
——世界500強企業(yè)技術貿易談判情景再現　/　185