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內(nèi)容簡(jiǎn)介

◆面對(duì)超強(qiáng)的大客戶(hù)，如何談，才能妥妥地拿下訂單？
　　◆職場(chǎng)中，同事之間的糾紛牽扯到你，你該如何開(kāi)口談？
　　◆假如你是經(jīng)理，如何開(kāi)口談，以便順利辭退績(jī)效不良的員工？
　　◆在家庭中，為了瑣事和親人爭(zhēng)執(zhí)不下，怎樣談，才能不傷心？
　　◆在商場(chǎng)買(mǎi)回來(lái)的商品，想退貨，卻沒(méi)有發(fā)票，如何談，才能辦成事？
　　生活無(wú)大小事，是事就要談，以解決事為目的，能坐下來(lái)談的，就沒(méi)有談不成的。
　　《再也沒(méi)有談不成的事》就是要幫你解決日常生活的大小事：幫你識(shí)別談話中，對(duì)方想說(shuō)又沒(méi)說(shuō)出來(lái)的話；幫你理清思路，巧妙說(shuō)出你想說(shuō)的話；幫你找出客戶(hù)簽單的規(guī)律，迅速快捷簽單；幫你調(diào)整情緒，掌控談話局面等。

作者簡(jiǎn)介

　李敬合，高級(jí)談判專(zhuān)家、企業(yè)演講與口才高級(jí)培訓(xùn)師；參與高端商務(wù)會(huì)談?wù)n程顧問(wèn)，專(zhuān)職為北歐、中、韓國(guó)高官和企業(yè)高管提供重要場(chǎng)合表達(dá)指導(dǎo)工作。

圖書(shū)目錄

contents
序章　當(dāng)你和另一個(gè)人討論一件事情的時(shí)候，
談判就已經(jīng)悄然發(fā)生了
第一章　談判、談判，談的到底是什么
你想要得到什么：理想目標(biāo)、實(shí)際需求目標(biāo)、
可接受目標(biāo)、底線目標(biāo)　/ 002
搞清楚4個(gè)問(wèn)題就沒(méi)有談不成的事　/ 005
談判中的主動(dòng)權(quán)　/ 008
談靠技巧，贏靠準(zhǔn)備　/ 012

第二章　別爭(zhēng)對(duì)錯(cuò)，先了解彼此的故事
如果說(shuō)談判有秘訣的話，那就是站在對(duì)方立場(chǎng)上
認(rèn)識(shí)和思考問(wèn)題　/ 018
對(duì)事不對(duì)人：不把對(duì)方的否定意見(jiàn)當(dāng)成抵觸　/ 021
不要假設(shè)對(duì)方是故意的　/ 025
事先做好合理的假設(shè)　/ 028

第三章　談判高手眼中只有利益沒(méi)有立場(chǎng)
談判中最大的危機(jī)，就是我們過(guò)于重視彼此的立場(chǎng)　/ 032
立場(chǎng)對(duì)立也可以找到共同利益　/ 038
提出創(chuàng)意性方案，收獲你的利益　/ 041

第四章　何時(shí)談？何時(shí)放下:控制好談判的時(shí)間
在談判中，你要做時(shí)間的控制者，而不是被時(shí)間控制　/ 048
掌控談判的節(jié)奏　/ 051
在“最后期限”上動(dòng)腦筋　/ 054
拖延戰(zhàn)術(shù)　/ 058

第五章　懂得讓步的人是聰明的,
這是把決定談判走向的主動(dòng)權(quán)握在自己手上
你永遠(yuǎn)無(wú)法保證你的妥協(xié)示好能夠收到效果　/ 064
你可以讓步，但是你必須讓對(duì)方知道，
你的妥協(xié)是要對(duì)方付出代價(jià)的　/ 067
經(jīng)典的讓步策略　/ 071
必要時(shí)，使用“破釜沉舟戰(zhàn)術(shù)”　/ 076

第六章　控制情緒，否則會(huì)被情緒控制
情緒可以作為迷惑對(duì)方的一種技巧　/ 080
當(dāng)情緒性僵局出現(xiàn)時(shí)，你該怎么辦？　/ 084
忍不住的時(shí)候，用談判初衷滅滅火　/ 088
以冷靜的言辭相威脅，被證明是讓對(duì)方
就范的最有效手段　/ 093
分歧不在事實(shí)本身，而在思考方式不同　/ 096

第七章　理性之外的談判
“情感”攻略　/ 102
別讓文化差異成為談判障礙　/ 111
“面對(duì)面”并非最好的談判方式　/ 115

第八章　解決問(wèn)題：由你主動(dòng)開(kāi)始
“贏—贏”模式，雙方都有收獲　/ 120
談判時(shí)將對(duì)方的需要納入考慮范圍，
談判就已成功了一半　/ 123
“對(duì)半切”并不是最完美的解決方案　/ 127
先把蛋糕做大，再做利益分割　/ 130
三維談判視角　/ 133

第九章　表達(dá)：清楚、有力地為自己說(shuō)話
嘴巴能否清晰地表達(dá)觀點(diǎn)，取決于大腦對(duì)
該觀點(diǎn)的梳理程度　/ 140
學(xué)習(xí)型傾聽(tīng)：先聽(tīng)懂，后說(shuō)話　/ 145
有教養(yǎng)的頭腦的第一個(gè)標(biāo)志就是善于提問(wèn)　/ 150
巧妙回答問(wèn)題的技巧　/ 154
拒絕：同樣的一個(gè)“不”字，用不一樣的方式說(shuō)出來(lái)，
結(jié)果是不一樣的　/ 158

第十章　當(dāng)談判遇到?jīng)_突，怎么談
在沖突中轉(zhuǎn)變觀念　/ 162
“請(qǐng)”出權(quán)威的第三方　/ 165
不要把對(duì)方想象成敵人　/ 169
主動(dòng)說(shuō)出對(duì)方的反對(duì)意見(jiàn)　/ 172
影子談判：改變游戲規(guī)則　/ 175

第十一章　談不下去時(shí)，先暫停一下
找出決定權(quán)到底在哪兒　/ 180
即使到最后一秒，也力爭(zhēng)讓對(duì)方再做出“小的讓步”　/ 183
“換擋”：調(diào)整議題　/ 187
簽約不是結(jié)束　/ 191

第十二章　不同場(chǎng)合的談判
不同的對(duì)手，不同的策略　/ 196
如何與咄咄逼人的客戶(hù)談判　/ 200
推銷(xiāo)時(shí)，好話人人都愛(ài)聽(tīng)　/ 203
如何談加薪　/ 206
辭退員工的談判技巧　/ 210
如何不傷人地拒絕求愛(ài)　/ 213
面對(duì)危機(jī)時(shí)　/ 218