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第一部分 區(qū)域之戰(zhàn)：市場抉擇與誤區(qū)
第一章 深度營銷時代下的市場抉擇
一家獨(dú)大格局已破，細(xì)分市場是王道
深度營銷，再好的產(chǎn)品也要“下基層
聚焦資源，有限空間創(chuàng)造局部優(yōu)勢
以小博大，小區(qū)域成就“大客戶
渠道壟斷，設(shè)置廠家不可逾越的天塹
精耕細(xì)作，變獵戶模式為農(nóng)耕模式
第二章 話語權(quán)決定主動權(quán)的盈利法則
寧做小池塘大魚，不做大池塘小魚
村長也是官，有領(lǐng)導(dǎo)權(quán)才有話語權(quán)
地域的力量，“強(qiáng)龍難壓地頭蛇
區(qū)域的強(qiáng)者，向廠家爭取更多的資源
無可替代，做廠家區(qū)域代言人
第三章 區(qū)域?yàn)橥跤^念下的市場誤區(qū)
經(jīng)銷與市場：有經(jīng)銷權(quán)不等于有市場權(quán)
“夾生飯”：區(qū)域市場開拓不充分
戰(zhàn)略缺失：再小的區(qū)域市場也需要戰(zhàn)略
協(xié)同不足：與周邊區(qū)域市場缺乏聯(lián)動性
營銷乏術(shù)：沒有成熟的營銷模式可復(fù)制

第二部分 區(qū)域精耕：市場開發(fā)與創(chuàng)新
第四章 區(qū)域市場開發(fā)戰(zhàn)略思維
區(qū)域市場突破核心思維：優(yōu)勢資源配比原則
資源聚焦化：集中勝于分散原則
渠道選擇化：重點(diǎn)渠道突破原則
網(wǎng)點(diǎn)有效化：先質(zhì)量后規(guī)模原則
反應(yīng)快速化：速度制勝原則
管理流程化：流程等于簡單原則
規(guī)模最大化：銷量為王原則
第五章 區(qū)域市場開發(fā)方法及策略
精細(xì)化營銷，把簡單做到極致
誠信營銷，經(jīng)營市場的黃金法則
建立自營網(wǎng)絡(luò)，形成核心競爭優(yōu)勢
搶占主導(dǎo)新品類，增強(qiáng)地位與控制權(quán)
……
第三部分區(qū)域突圍：組織管理及營銷模式升級