產(chǎn)品煉金術(shù)2 如何用產(chǎn)品驅(qū)動企業(yè)成長

自序 3
第一章 重新認(rèn)識產(chǎn)品驅(qū)動 4
第一節(jié) 產(chǎn)品概念的新定義 5
與過時的產(chǎn)品概念告別 5
產(chǎn)品是一個系統(tǒng) 6
第二節(jié) 產(chǎn)品驅(qū)動增長的本質(zhì)來源 7
關(guān)注好賣的產(chǎn)品，而不僅僅是好產(chǎn)品 7
賣產(chǎn)品的五個“面相” 8
第三節(jié) 給顧客赤裸裸的利益 8
產(chǎn)品滿足顧客需求是正確的廢話 9
產(chǎn)品戰(zhàn)爭的勝負(fù)取決于哪個產(chǎn)品更有效地提供利益，而不是產(chǎn)品是否有需求基礎(chǔ) 9
有銷售力的產(chǎn)品利益的五種類型 10
第四節(jié) 銳利的競爭優(yōu)勢 13
靜銷力：自己“長腿”的產(chǎn)品是如何煉成的 13
比較優(yōu)勢：結(jié)果比方法重要 14
競爭優(yōu)勢產(chǎn)生產(chǎn)品靜銷力的三個關(guān)鍵點(diǎn) 15
第五節(jié) 鮮活的品牌元素 15
品牌元素傳遞審美的力量 15
補(bǔ)天需煉五彩石：品牌元素之原料 17
第六節(jié) 創(chuàng)新銷售模式 21
放大產(chǎn)品的視界：內(nèi)功不足外力補(bǔ) 21
產(chǎn)品品牌化路徑：重要但不是唯一 22
渠道品牌化路徑：無差異產(chǎn)品的硬支撐力 23
資源平臺化路徑：隱秘而強(qiáng)悍的銷售模式 24
第七節(jié) 品類定位定未來 24
品類泡泡吹又破 25
品牌是產(chǎn)品掛上品類的“鉤子” 26
占領(lǐng)品類的虛與實(shí) 27
品類定位要正確選擇品類營銷戰(zhàn)略 28
第二章 產(chǎn)品驅(qū)動的四個引擎 29
第一節(jié) 策略化產(chǎn)品引擎 30
策略化產(chǎn)品：精確制導(dǎo)的戰(zhàn)略武器 30
策略化產(chǎn)品的戰(zhàn)略考量 33
策略化產(chǎn)品的本質(zhì)：提供一個“必須購買”的理性邏輯 34
第二節(jié) 創(chuàng)新化產(chǎn)品引擎 35
技術(shù)創(chuàng)新性產(chǎn)品VS策略創(chuàng)新性產(chǎn)品 35
策略創(chuàng)新產(chǎn)品開創(chuàng)新品類、新產(chǎn)業(yè) 36
顛覆與回歸：創(chuàng)新首先是一種經(jīng)營意志 37
第三節(jié) 結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品引擎 37
結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品是實(shí)現(xiàn)規(guī)模化的核心驅(qū)動力 37
顛覆：結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品≠產(chǎn)品組合或產(chǎn)品線 38
重建一：結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品的三個目標(biāo)——規(guī)模、盈利、份額 41
重建二：結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品規(guī)劃路徑 42
第四節(jié) 長壽化產(chǎn)品引擎 44
百年企業(yè)需要百歲產(chǎn)品的支撐 44
長壽化產(chǎn)品是具備“十項全能”的策略性產(chǎn)品 45
中國企業(yè)的世紀(jì)命題：從短命產(chǎn)品到長壽化產(chǎn)品 47
第三章 產(chǎn)品驅(qū)動三階段 48
第一節(jié) 從無到有的產(chǎn)品戰(zhàn)略 50
從無到有階段的企業(yè)特點(diǎn) 50
從無到有的產(chǎn)品戰(zhàn)略關(guān)鍵詞：洞察、策略、聚焦 50
從無到有的成功心法：敢打型戰(zhàn)略思維 53
第二節(jié) 從小到大的產(chǎn)品戰(zhàn)略 54
從小到大階段的企業(yè)特點(diǎn) 54
從小到大的產(chǎn)品戰(zhàn)略關(guān)鍵詞：結(jié)構(gòu)、創(chuàng)新、戰(zhàn)法 54
從小到大的成功心法：“能打”型戰(zhàn)略思維 56
第三節(jié) 從大到強(qiáng)的產(chǎn)品戰(zhàn)略 57
從大到強(qiáng)的產(chǎn)品戰(zhàn)略一：回歸產(chǎn)品本質(zhì) 57
從大到強(qiáng)的產(chǎn)品戰(zhàn)略二：單品決勝、產(chǎn)品一致化風(fēng)格 58
第四章 產(chǎn)品驅(qū)動的進(jìn)化 60
第一節(jié) 從產(chǎn)品到商業(yè)系統(tǒng) 61
產(chǎn)品的終極形態(tài)：商業(yè)系統(tǒng)產(chǎn)品 61
充滿想象力的產(chǎn)品新世界 62
第二節(jié) 從產(chǎn)品到商業(yè)模式 65
產(chǎn)品萬花筒：商業(yè)模式產(chǎn)品 65
商業(yè)模式產(chǎn)品的本質(zhì)：開放與封閉 66
商業(yè)模式產(chǎn)品的創(chuàng)新方法論 67
第三節(jié) 從產(chǎn)品到文化 68
新的產(chǎn)品之魂：無文化、不產(chǎn)品 68
中國產(chǎn)品面臨的全方位文化競爭 69
文化產(chǎn)品：井噴暴發(fā)的新消費(fèi)潮流 70
文化產(chǎn)品的驅(qū)動密碼：人性驅(qū)動力互克理論 73
第四節(jié) 從產(chǎn)品到品牌 74
品牌新解：品牌價值=產(chǎn)品的剩余價值 74
產(chǎn)品到品牌：品牌是產(chǎn)品的終極目的 77
第五章 讓產(chǎn)品成為英雄 78
第一節(jié) 令沉悶的產(chǎn)品起死回生 78
第二節(jié) 廣告是有毒氣體 81
第三節(jié) 產(chǎn)品與生俱來的戲劇性 82
第四節(jié) 營銷是一種“商業(yè)美學(xué)” 84