獵術(shù)：獵頭核心技能

　　獵頭的工作是專門挖人墻角？一個(gè)好獵頭自身需要具備哪些條件和資質(zhì)？一個(gè)高級(jí)獵頭一年能做幾個(gè)單子？獵頭服務(wù)費(fèi)一般是多少，怎么收?。勘緯髡呤且晃粡氖芦C頭工作15年的老獵頭。在書中，他首先對(duì)獵頭做了定義，即獵頭是為客戶提供咨詢、搜尋、甄選、評(píng)估、推薦并協(xié)助錄用高級(jí)人才的系列服務(wù)活動(dòng)，而非專門挖人墻角；接下來(lái)具體講述了獵頭需要具備的資質(zhì)，即“四讀”——讀企業(yè)、讀老板、讀職位、讀人才；書中還講述了種種方法和技巧，列舉了很多成功的獵頭案例，強(qiáng)調(diào)了選對(duì)、用對(duì)人才對(duì)企業(yè)的重要性。本書不僅是獵頭顧問的行動(dòng)指南，更是企業(yè)老板的參謀顧問。企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)上是人才的競(jìng)爭(zhēng)。獵頭是企業(yè)和人才之間的獨(dú)特橋梁，是企業(yè)間人才再配置與人才價(jià)值再實(shí)現(xiàn)的重要推手，是企業(yè)高端人才競(jìng)爭(zhēng)的重要手段。隨著互聯(lián)網(wǎng)與人力資本時(shí)代的到來(lái)，企業(yè)對(duì)高端人才的需求越來(lái)越旺盛，人才通過流動(dòng)實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值的意愿越來(lái)越強(qiáng)烈，獵頭作為企業(yè)獲取所需高端人才的重要途徑，其重要性和價(jià)值是毋庸置疑的。 中國(guó)獵頭業(yè)與中國(guó)改革開放和經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的30年相伴而生。從20多年前僅僅是外企雇傭獵頭尋找人才到今天國(guó)企、民企都大量借助獵頭“挖人”，從完全由外資獵頭公司把控市場(chǎng)到本土獵頭公司的快速崛起，中國(guó)獵頭業(yè)經(jīng)歷了第一個(gè)黃金時(shí)代。在這個(gè)黃金時(shí)代里，企業(yè)開始認(rèn)識(shí)到獵頭的獨(dú)特價(jià)值并廣泛使用獵頭，獵頭的行業(yè)服務(wù)水平大幅提升，本土獵頭公司和獵頭顧問快速成長(zhǎng)，一批有潛力、布局長(zhǎng)遠(yuǎn)的獵頭公司脫穎而出。據(jù)估計(jì)，中國(guó)高端獵頭市場(chǎng)已達(dá)200億元人民幣的規(guī)模。但與此同時(shí)，與有著非常成熟的商業(yè)服務(wù)模式和專業(yè)服務(wù)體系的國(guó)外獵頭業(yè)相比，中國(guó)獵頭業(yè)還處于魚龍混雜的初級(jí)階段，急需走出行業(yè)亂象叢生的怪圈。我國(guó)獵頭行業(yè)已經(jīng)到了轉(zhuǎn)型的十字路口。經(jīng)過幾十年高速發(fā)展，中國(guó)經(jīng)濟(jì)正在加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，隨著企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和業(yè)務(wù)的調(diào)整，招聘精英人才成為企業(yè)最重要也是最棘手的問題。因此，我可以大膽預(yù)測(cè)，在經(jīng)過外資企業(yè)引領(lǐng)的第一個(gè)獵頭黃金20年后，我國(guó)獵頭業(yè)正〖HJ3mm〗迎來(lái)本土獵頭引領(lǐng)的第二個(gè)黃金20年。 第二個(gè)黃金20年將有著與第一個(gè)20年不同的特征。第一，如果說第一個(gè)黃金20年是外資企業(yè)和外資獵頭引領(lǐng)的，那么第二個(gè)黃金20年一定是本土企業(yè)（主要是本土民營(yíng)企業(yè)）和本土獵頭唱主角。第二，由于信息化的發(fā)展以及大數(shù)據(jù)在招聘、獵頭行業(yè)的應(yīng)用，再加上許多大型企業(yè)自己就有豐富的人才招聘經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)不再固定地跟某一家獵頭公司合作，傳統(tǒng)的由于信息不對(duì)稱造成的獵頭行業(yè)的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不復(fù)存在，獵頭行業(yè)向咨詢型、顧問型、定制化解決方案型轉(zhuǎn)變可以說是一個(gè)必然。 因此，對(duì)于眾多的獵頭機(jī)構(gòu)來(lái)說，這第二個(gè)黃金時(shí)代既是難得的發(fā)展機(jī)遇，也是攸關(guān)生死的挑戰(zhàn)。對(duì)于本土獵頭機(jī)構(gòu)來(lái)說，找準(zhǔn)自己的市場(chǎng)定位，提高專業(yè)操作能力，配以優(yōu)良的綜合延伸服務(wù)，才能獲得客戶及市場(chǎng)的認(rèn)同。 所以，培養(yǎng)更多的職業(yè)“獵手”、提高獵頭機(jī)構(gòu)的專業(yè)能力及綜合服務(wù)能力迫在眉睫。在這個(gè)時(shí)候，我看到了本土“老獵手”鄭孝領(lǐng)寫的《獵術(shù)：獵頭核心技能》這本書。這是一本定位非常清晰的書，它告訴讀者，如何才能成為一個(gè)好的獵頭。 鄭孝領(lǐng)是我認(rèn)識(shí)的獵頭中僅有的完全沒有國(guó)外獵頭經(jīng)驗(yàn)而且是地方政府組織系統(tǒng)干部出身的資深獵頭。他對(duì)獵頭的認(rèn)識(shí)完全基于他多年的實(shí)踐。多年前，他曾告訴我說，一個(gè)好的獵頭不是簡(jiǎn)單地做“搬磚頭”的工作，而應(yīng)該是一個(gè)“醫(yī)生”，要能夠看出企業(yè)人力資源管理的病癥并開出合適的“處方”，通俗地說，就是要“讀懂企業(yè)、讀懂職位、讀懂老板”。直到今天，我對(duì)這段話依然記憶猶新。 獵頭是一個(gè)技術(shù)活。就像本書所說的，獵頭所做的工作就是人才的合理配置，就是讓合適的人在合適的時(shí)間到合適的地方。讓我們的企業(yè)管理者和獵頭從業(yè)者都好好讀讀這本書，學(xué)習(xí)如何實(shí)現(xiàn)這“三合適”。

　　鄭孝領(lǐng)1976年2月參加工作。1987年進(jìn)入中共合肥市委組織部至今，先后任組織員、副處長(zhǎng)、副調(diào)研員、調(diào)研員。1999年從事獵頭服務(wù)工作。現(xiàn)任中共合肥市委組織部調(diào)研員，合肥市黨政領(lǐng)導(dǎo)干部考試與測(cè)評(píng)中心主任；合肥企業(yè)經(jīng)營(yíng)者人才公司總經(jīng)理（事業(yè)單位），合肥企業(yè)高級(jí)管理人才評(píng)價(jià)服務(wù)中心主任；從事獵頭服務(wù)15年以上，先后為黨政機(jī)關(guān)、大型企事業(yè)單位獵取總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)等高級(jí)管理人才和高級(jí)技術(shù)人才400多名。曾榮獲“2007’長(zhǎng)三角十佳獵手”“2009’中國(guó)獵頭業(yè)專家級(jí)顧問”。