績(jī)效體系設(shè)計(jì)與管理實(shí)務(wù)

第1章 企業(yè)績(jī)效管理之困
第一節(jié) 企業(yè)常見(jiàn)的績(jī)效管理問(wèn)題 2
一、組織內(nèi)的焦慮心態(tài) 3
二、缺乏思想與觀念上的準(zhǔn)備 4
三、績(jī)效工具選擇錯(cuò)誤 5
四、強(qiáng)調(diào)結(jié)果而忽視輔導(dǎo)溝通 6
五、將績(jī)效管理等同于績(jī)效考核 6
六、績(jī)效管理責(zé)任完全落在人力資源部門(mén) 7
七、缺乏針對(duì)不同崗位層次的考核方式選擇 9
八、定性考核指標(biāo)過(guò)多、績(jī)效指標(biāo)衡量標(biāo)準(zhǔn)過(guò)于復(fù)雜 9
九、考核者角色錯(cuò)位或模糊 10
十、缺乏堅(jiān)持的韌性 12
第二節(jié) 企業(yè)績(jī)效管理問(wèn)題對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施的影響 13
一、企業(yè)戰(zhàn)略與績(jī)效管理的關(guān)系 13
二、績(jī)效管理問(wèn)題對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施的影響 15
第三節(jié) 企業(yè)績(jī)效管理的困局 17
一、設(shè)計(jì)的困難 18
二、實(shí)施的難度 19
三、管理者的困局 22
四、員工的困擾 23
第四節(jié) 績(jī)效管理的解困之道 25
一、領(lǐng)導(dǎo)者的反思 25
二、人力資源部門(mén)的命門(mén) 26
三、直線經(jīng)理的角色 27
四、員工的認(rèn)識(shí) 28   第2章 績(jī)效管理的內(nèi)涵
第一節(jié)　績(jī)效管理基本概念 36
一、績(jī)效管理的概念 36
二、績(jī)效管理的意義 36
三、績(jī)效管理不是績(jī)效考核 37
第二節(jié)　國(guó)內(nèi)企業(yè)績(jī)效管理的特點(diǎn) 39
一、不同所有制形式企業(yè)績(jī)效管理特點(diǎn) 39
二、不同行業(yè)企業(yè)績(jī)效管理特點(diǎn) 48
三、不同歷史發(fā)展階段企業(yè)績(jī)效管理特點(diǎn) 50
四、中小企業(yè)績(jī)效管理面臨的挑戰(zhàn) 51   第3章 績(jī)效管理系統(tǒng)設(shè)計(jì)
第一節(jié)　績(jī)效管理的基本工具 54
一、關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法（KPI） 54
二、平衡計(jì)分卡（BSC） 55
三、360度法 55
四、目標(biāo)管理法（MBO） 56
第二節(jié) 基于KPI的績(jī)效管理體系設(shè)計(jì) 65
一、確定績(jī)效管理的目的與原則 65
二、確定績(jī)效管理的組織機(jī)構(gòu) 66
三、制定績(jī)效管理實(shí)施流程 67
四、構(gòu)建關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)體系 67
五、制定績(jī)效標(biāo)準(zhǔn) 68
六、設(shè)計(jì)績(jī)效管理的考核體系 68
七、輔導(dǎo)與反饋機(jī)制 69
八、績(jī)效結(jié)果的反饋與應(yīng)用 70
九、績(jī)效指標(biāo)及標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整機(jī)制 71
十、績(jī)效管理體系調(diào)整機(jī)制 71
第三節(jié) 基于戰(zhàn)略的KPI體系的設(shè)計(jì) 98
一、績(jī)效指標(biāo)的種類(lèi) 99
二、績(jī)效指標(biāo)體系的設(shè)計(jì)原則 101
三、績(jī)效指標(biāo)體系的設(shè)計(jì)步驟 102
四、績(jī)效指標(biāo)體系設(shè)計(jì)的注意事項(xiàng) 103
五、有效的KPI所具有的特點(diǎn) 104
第四節(jié) 基于KPI的考核體系的設(shè)計(jì) 105
一、分層與分類(lèi)設(shè)計(jì)績(jī)效考核對(duì)象 107
二、設(shè)計(jì)不同對(duì)象的考核內(nèi)容和關(guān)鍵指標(biāo) 107
三、設(shè)計(jì)績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn) 107
四、設(shè)計(jì)關(guān)鍵指標(biāo)的權(quán)重分配 108
五、設(shè)計(jì)績(jī)效考核等級(jí) 109
六、選擇績(jī)效考核主體 109
七、選擇考核方式與考核周期 110
八、設(shè)計(jì)考核流程 110
九、績(jī)效考核表的設(shè)計(jì) 111   第4章 績(jī)效管理的實(shí)施
第一節(jié) 實(shí)施前的培訓(xùn) 144
一、中高層管理者的培訓(xùn) 144
二、基層員工的培訓(xùn)導(dǎo)入 146
三、協(xié)同的重要意義 147
第二節(jié) 績(jī)效目標(biāo)溝通與確定 148
一、目標(biāo)承諾 148
二、目標(biāo)設(shè)置 149
三、溝通與確認(rèn) 149
第三節(jié) 績(jī)效輔導(dǎo) 150
一、管理者的角色和責(zé)任 150
二、發(fā)展性輔導(dǎo) 151
三、內(nèi)部輔導(dǎo)機(jī)制 152
第四節(jié) 績(jī)效考核與評(píng)價(jià) 153
一、自我評(píng)價(jià) 153
二、主管評(píng)價(jià) 154
三、判斷性評(píng)價(jià)與發(fā)展性評(píng)價(jià) 155
四、績(jī)效考核中的問(wèn)題 156   第5章 績(jī)效考核結(jié)果的反饋與應(yīng)用
第一節(jié) 績(jī)效反饋 158
一、績(jī)效反饋的意義 158
二、績(jī)效反饋的內(nèi)容 158
第二節(jié) 績(jī)效面談 159
一、績(jī)效面談的內(nèi)容 160
二、正確的績(jī)效面談方式 161
三、績(jī)效面談?dòng)涗?161
第三節(jié) 績(jī)效結(jié)果的應(yīng)用 162
一、績(jī)效結(jié)果應(yīng)用的原則 163
二、績(jī)效結(jié)果的具體應(yīng)用 163
三、績(jī)效結(jié)果應(yīng)用常見(jiàn)的問(wèn)題 165
第四節(jié) 績(jī)效結(jié)果的統(tǒng)計(jì)與分析 167
一、 績(jī)效考核結(jié)果統(tǒng)計(jì)與分析的內(nèi)容 167
二、績(jī)效考核結(jié)果的分析方法 168   第6章 績(jī)效管理系統(tǒng)的變更與調(diào)整
第一節(jié) 績(jī)效指標(biāo)體系的變更 170
一、績(jī)效指標(biāo)與標(biāo)準(zhǔn)的變更 170
二、績(jī)效指標(biāo)權(quán)重的調(diào)整 172
第二節(jié) 績(jī)效結(jié)果應(yīng)用的調(diào)整 172
一、績(jī)效結(jié)果與薪酬掛鉤比例的調(diào)整 172
二、績(jī)效結(jié)果其他應(yīng)用的調(diào)整 173
第三節(jié) 績(jī)效管理系統(tǒng)的調(diào)整 173
一、績(jī)效管理系統(tǒng)的分析與調(diào)整 173
二、績(jī)效管理工具的變更與調(diào)整 180   第7章 不同層級(jí)人員的績(jī)效管理
第一節(jié)　CEO的績(jī)效管理 184
一、國(guó)內(nèi)企業(yè)的現(xiàn)狀 184
二、CEO績(jī)效管理的機(jī)制基礎(chǔ) 186
三、CEO的績(jī)效薪酬 186
四、CEO的績(jī)效管理流程 188
五、其他因素 192
第二節(jié)　高層管理人員的績(jī)效管理 193
一、績(jī)效工具的選擇 193
二、目標(biāo)設(shè)置 194
三、績(jī)效周期與績(jī)效評(píng)估 195
四、績(jī)效薪酬 196
第三節(jié) 中層管理人員的績(jī)效管理 196
一、中層管理者的績(jī)效角色 197
二、中層管理者的目標(biāo)設(shè)置 198
三、績(jī)效周期與績(jī)效評(píng)估 202
四、績(jī)效反饋 202
五、績(jī)效薪酬 203
第四節(jié) 基層員工的績(jī)效管理 204
一、相關(guān)績(jī)效管理因素 204
二、計(jì)件制人員和銷(xiāo)售人員的績(jī)效管理 205
三、績(jī)效薪酬 206   第8章 不同崗位類(lèi)別人員的KPI指標(biāo)
第一節(jié) 高層管理人員的KPI指標(biāo) 234
一、公司總經(jīng)理（總裁） 234
二、事業(yè)部總經(jīng)理 235
三、營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理 236
四、研發(fā)副總經(jīng)理 237
五、生產(chǎn)制造副總經(jīng)理 238
六、質(zhì)量總監(jiān) 239
七、財(cái)務(wù)總監(jiān) 240
八、人力資源總監(jiān) 241
九、技術(shù)總監(jiān) 242
十、市場(chǎng)總監(jiān) 243
十一、售后服務(wù)總監(jiān) 244
十二、采購(gòu)總監(jiān) 245
十三、信息總監(jiān) 246
十四、證券投資總監(jiān) 247
十五、行政總監(jiān) 248
第二節(jié) 部門(mén)類(lèi)人員績(jī)效考核 249
一、企管規(guī)劃類(lèi)人員 249
二、銷(xiāo)售類(lèi)人員 252
三、技術(shù)研發(fā)類(lèi)人員 260
四、采購(gòu)供應(yīng)類(lèi)人員 264
五、生產(chǎn)類(lèi)人員 270
六、質(zhì)量控制類(lèi)人員 274
七、證券投資人員 276
八、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)類(lèi)人員 278
九、人力資源類(lèi)人員 282
十、行政后勤類(lèi)人員 287
十一、基層員工行為指標(biāo) 290
第三節(jié) 中小企業(yè)部門(mén)績(jī)效指標(biāo) 293
一、某創(chuàng)業(yè)板企業(yè)部門(mén)績(jī)效指標(biāo) 293
二、某汽車(chē)配件企業(yè)部門(mén)績(jī)效指標(biāo)體系（基本職能履行）302
第9章 績(jī)效管理實(shí)施常見(jiàn)的問(wèn)題與防范
第一節(jié) 實(shí)施過(guò)程常見(jiàn)的問(wèn)題與誤區(qū) 318
一、趨中效應(yīng) 318
二、寬嚴(yán)效應(yīng) 319
三、暈輪效應(yīng) 321
四、近期行為偏見(jiàn) 321
五、從眾心理 322
六、相比錯(cuò)誤 322
七、像我效應(yīng) 323
八、企業(yè)政治 323
第二節(jié) 問(wèn)題防范與解決 324
一、制度防范 324
二、培訓(xùn)防范 325
三、教練輔導(dǎo) 328
第三節(jié) 強(qiáng)制分布法的運(yùn)用 330
一、強(qiáng)制分布法與動(dòng)態(tài)分布法 330
二、有關(guān)強(qiáng)制分布法的爭(zhēng)議 331
三、強(qiáng)制分布法的合理運(yùn)用 332
第四節(jié) 績(jī)效管理中的法律問(wèn)題 333
一、新法律環(huán)境對(duì)績(jī)效管理的影響 333
二、規(guī)避法律問(wèn)題的注意事項(xiàng) 334 參考文獻(xiàn) 335
圖表目錄 表1-1 一份標(biāo)準(zhǔn)不清的績(jī)效評(píng)估表 10
表1-2 從一份績(jī)效考核表格中選取出來(lái)的一頁(yè) 11
表1-3 員工不可掌控的職責(zé)被列為評(píng)估指標(biāo) 18
圖1-1 績(jī)效管理——員工心理接受過(guò)程 28
表3-1 不同類(lèi)別的績(jī)效指標(biāo) 68
表3-2 一份針對(duì)員工“主動(dòng)性”行為的描述性標(biāo)準(zhǔn) 68
表3-3 一份有關(guān)績(jī)效工資變動(dòng)和任職影響的績(jī)效結(jié)果應(yīng)用
設(shè)計(jì) 70
表3-4 一份有關(guān)年度績(jī)效結(jié)果對(duì)應(yīng)薪酬和任職的應(yīng)用設(shè)計(jì) 70
表3-5 一份公司總經(jīng)理的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo) 100
表3-6 有效的KPI所具有的特點(diǎn) 104
圖3-1 人力資源管理四大機(jī)制 105
圖3-2 KPI在四大機(jī)制中的基礎(chǔ)作用 106
表3-7 可量化的績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)（節(jié)選） 108
表3-8 不能量化的績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)（節(jié)選） 108
表3-9 五級(jí)考核等級(jí)的劃分法 109
表3-10 八級(jí)考核等級(jí)的劃分法 109
圖3-3 直線經(jīng)理——關(guān)鍵的績(jī)效管理角色 110
表3-11 考核方式、考核周期及考核關(guān)系 110
圖3-4 績(jī)效考核流程 111
表5-1 績(jī)效面談?dòng)涗洷?162
表5-2 績(jī)效結(jié)果對(duì)績(jī)效工資的應(yīng)用 164
表5-3 績(jī)效結(jié)果對(duì)于干部任免和員工聘用的應(yīng)用 165
表6-1 不同階段績(jī)效結(jié)果與員工薪酬的掛鉤比例 173
表6-2 基于KPI績(jī)效管理系統(tǒng)對(duì)其他績(jī)效工具的兼容并用 181
表6-3 不同績(jī)效管理工具的選擇利弊 181
表7-1 CEO績(jī)效指標(biāo) 188
表7-2 高層管理者公共指標(biāo)的設(shè)置常規(guī) 195
表7-3 中層管理者公共指標(biāo)的設(shè)置常規(guī) 201
表9-1 經(jīng)理實(shí)行寬嚴(yán)不一評(píng)價(jià)的行為動(dòng)機(jī) 320
表9-2 等級(jí)正態(tài)強(qiáng)制分布 330
表9-3 等級(jí)動(dòng)態(tài)強(qiáng)制分布 331
表9-4 績(jī)效等級(jí)結(jié)果對(duì)應(yīng)任職的運(yùn)用 334
案例目錄 案例 T公司績(jī)效管理改革問(wèn)題 7
案例 K公司績(jī)效管理推進(jìn)問(wèn)題 12
案例 A公司績(jī)效管理阻力企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn) 16
案例 某汽車(chē)制造企業(yè)的績(jī)效管理改進(jìn)歷程 29
案例 一位銷(xiāo)售經(jīng)理的績(jī)效管理方法 38
案例 國(guó)有企業(yè)負(fù)責(zé)人績(jī)效考核辦法 40
案例 某上市公司的目標(biāo)管理方案 57
案例 某汽車(chē)制造企業(yè)績(jī)效管理方案 71
案例 某新能源上市企業(yè)績(jī)效管理方案 76
案例 某著名機(jī)械裝備上市企業(yè)績(jī)效管理方案 87
案例 某貿(mào)易類(lèi)集團(tuán)公司績(jī)效考核體系的設(shè)計(jì) 112
案例 某機(jī)械制造中型企業(yè)績(jī)效考核實(shí)施細(xì)則 125
案例 某機(jī)械制造上市公司績(jī)效考核相關(guān)量表 134
案例 某汽車(chē)配件公司績(jī)效管理問(wèn)卷調(diào)查 175
案例 三一集團(tuán)績(jī)效目標(biāo)達(dá)成的激勵(lì)方法 200
案例 某機(jī)械制造中型企業(yè)總經(jīng)理績(jī)效考核辦法 206
案例 某大型國(guó)有企業(yè)集團(tuán)高級(jí)管理人員績(jī)效考核辦法 208
案例 某制造型上市公司高級(jí)管理人員績(jī)效管理協(xié)議匯編 216
案例 某機(jī)電設(shè)備制造公司營(yíng)銷(xiāo)分公司總經(jīng)理年度績(jī)效協(xié)議 226
案例 K公司績(jī)效管理中的問(wèn)題與推進(jìn) 327