精細(xì)化學(xué)品市場營銷實務(wù)

項目一 認(rèn)識精細(xì)化學(xué)品市場營銷學(xué)
1.1 項目介紹
1.2 目標(biāo)
1.3 知識提煉與拓展
1.3.1 精細(xì)化學(xué)品市場營銷的定義及核心概念
1.3.2 精細(xì)化學(xué)品市場營銷學(xué)的研究對象、內(nèi)容和方法
1.3.3 精細(xì)化學(xué)品市場營銷觀念的演變
項目二 精細(xì)化學(xué)品推銷
2.1 項目介紹
2.2 精細(xì)化學(xué)品推銷前準(zhǔn)備工作
2.2.1 目標(biāo)
2.2.2 知識提煉與拓展
2.2.2.1 精細(xì)化學(xué)品推銷禮儀
2.2.2.2 精細(xì)化學(xué)品推銷前的準(zhǔn)備
2.2.2.3 精細(xì)化學(xué)品推銷對象準(zhǔn)備
2.3 尋找精細(xì)化學(xué)品顧客技術(shù)
2.3.1 目標(biāo)
2.3.2 知識提煉與拓展
2.3.2.1 尋找精細(xì)化學(xué)品潛在顧客
2.3.2.2 尋找精細(xì)化學(xué)品潛在顧客的技巧
2.3.2.3 接近精細(xì)化學(xué)品潛在顧客的方法
2.3.2.4 精細(xì)化學(xué)品客戶關(guān)系管理
2.4 精細(xì)化學(xué)品推銷洽談技術(shù)
2.4.1 目標(biāo)
2.4.2 知識提煉與拓展
2.4.2.1 精細(xì)化學(xué)品推銷洽談的目標(biāo)與內(nèi)容
2.4.2.2 精細(xì)化學(xué)品推銷洽談的原則與步驟
2.4.2.3 精細(xì)化學(xué)品推銷洽談的方法
2.4.2.4 精細(xì)化學(xué)品推銷洽談的策略和技巧
2.5 精細(xì)化學(xué)品推銷成交技術(shù)
2.5.1 目標(biāo)
2.5.2 知識提煉與拓展
2.5.2.1 精細(xì)化學(xué)品推銷成交的基本策略
2.5.2.2 精細(xì)化學(xué)品推銷成交的方法
2.5.2.3 精細(xì)化學(xué)品推銷簽訂與履行合同
2.5.2.4 精細(xì)化學(xué)品推銷成交后的服務(wù)與跟蹤
項目三 精細(xì)化學(xué)品市場分析
3.1 項目介紹
3.2 精細(xì)化學(xué)品市場調(diào)查
3.2.1 目標(biāo)
3.2.2 知識提煉與拓展
3.2.2.1 精細(xì)化學(xué)品實地調(diào)研
3.2.2.2 精細(xì)化學(xué)品問卷調(diào)查
3.3 精細(xì)化學(xué)品市場營銷環(huán)境分析
3.3.1 目標(biāo)
3.3.2 知識提煉與拓展
3.3.2.1 精細(xì)化學(xué)品市場營銷環(huán)境概述
3.3.2.2 精細(xì)化學(xué)品市場營銷環(huán)境分析
3.3.2.3 分析精細(xì)化學(xué)品微觀市場營銷環(huán)境
3.4 分析精細(xì)化學(xué)品組織市場及其購買行為
3.4.1 目標(biāo)
3.4.2 知識提煉與拓展
3.4.2.1 精細(xì)化學(xué)品組織市場的概念與特點(diǎn)
3.4.2.2 影響精細(xì)化學(xué)品組織市場購買決策的因素
項目四 精細(xì)化學(xué)品營銷組合方案
4.1 項目介紹
4.2 精細(xì)化學(xué)品產(chǎn)品策略
4.2.1 目標(biāo)
4.2.2 知識提煉與拓展
4.2.2.1 精細(xì)化學(xué)品的產(chǎn)品概述
4.2.2.2 精細(xì)化學(xué)品的產(chǎn)品組合策略
4.2.2.3 精細(xì)化學(xué)品生命周期策略
4.2.2.4 精細(xì)化學(xué)品品牌與包裝策略
4.2.2.5 精細(xì)化學(xué)品的新產(chǎn)品開發(fā)策略
……
項目五 精細(xì)化學(xué)品企業(yè)市場營銷策劃方案
參考文獻(xiàn)