保險(xiǎn)皇后劉朝霞

目 錄
序一 她的名字叫劉朝霞 / 1
——中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司總裁 萬峰
序二 走向國際的中國壽險(xiǎn)明星 / 4
——全國政協(xié)委員、香港太平紳士 容永祺
引子 綻放美麗傳奇 / 7
第一篇 朝霞綻放：光明與溫暖的追夢人
當(dāng)中國的人壽保險(xiǎn)事業(yè)像旭日東升，她就像一片朝霞在天邊綻放，不但釋放出光和熱，也讓自己的人生絢麗而燦爛。
第一章 發(fā)現(xiàn)新藍(lán)海 / 3
一 深圳，夢想啟航 / 4
這是一座夢想之城，她的夢想從此啟航。
二 被“真心英雄”感召，緣定中國人壽 / 9
《真心英雄》動(dòng)人的旋律立即感染了她，也激起了她內(nèi)心的沖動(dòng)。
三 第一個(gè)月，簽下18單 / 15
第一個(gè)月簽了18張保單，成為分公司當(dāng)月保單業(yè)績第二名。
四 目標(biāo)第一，成就新秀冠軍 / 19
“我就是要做第一名。目標(biāo)面前永遠(yuǎn)是我一定要，而不是我想！”
五 冠軍背后，拜訪拜訪再拜訪 / 23
“如果說成功是有秘訣可尋的，那么首要秘訣一定是勤奮。”
六 挑戰(zhàn)拒絕，三分鐘逆轉(zhuǎn) / 27
七次失敗才有一次成功機(jī)會(huì)，你是否還有第八次挑戰(zhàn)的勇氣？
第二章 升華與蛻變 / 32
七 姐妹搭檔：1+1＞2 / 33
搭檔是最基本的團(tuán)隊(duì)，各自的優(yōu)點(diǎn)互補(bǔ)就產(chǎn)生強(qiáng)大的正能量。
八 唯有堅(jiān)持，讓芝麻開門 / 37
長江不擇細(xì)流，故能浩蕩千里。從小做起，不斷積累，勤于思考。
九 愛心，一切成功的最后秘訣 / 42
愛心具有無與倫比的力量，就像蚌滋養(yǎng)出美麗的珍珠。
十 化解他人不幸，讓自己更幸福 / 46
從客戶的感謝中獲得快樂和滿足，讓自己的內(nèi)心越來越強(qiáng)大。
十一 增員老公，辭去高管做保險(xiǎn) / 50
他最后向她“投誠”，從企業(yè)高管變成了她的搭檔。
十二 為客戶創(chuàng)造價(jià)值，客戶就會(huì)為你創(chuàng)造價(jià)值 / 55
以關(guān)系為基礎(chǔ)，去創(chuàng)造關(guān)系的社會(huì)價(jià)值，才能持久。
十三 東方朝霞，映照美國百萬圓桌 / 60
“我很驕傲，我來自偉大的中國，所有頂尖會(huì)員中，我最年輕?！?br /> 第三章 跨越巔峰 / 65
十四 誠信如金，人民大會(huì)堂的鏗鏘誓言 / 66
“做營銷誠信尤其重要，否則，做完一單就為自己掘一墳?zāi)?。?br /> 十五 學(xué)無止境，通向中國精英圓桌會(huì)主席的臺階 / 71
努力與智慧如影隨形，金錢可以被奪走，但知識永遠(yuǎn)不會(huì)！
十六 高端客戶，用耐心與真心守候 / 76
如果你要狩獵老虎，就到森林里面去，而且要懂得老虎的性情。
十七 永遠(yuǎn)的承諾，他“借”來500萬保費(fèi) / 80
“我一定會(huì)做好我的服務(wù)，不會(huì)令你失望，這是我永遠(yuǎn)的承諾！”
十八 加冕時(shí)刻：中國有了“保險(xiǎn)皇后” / 86
這個(gè)行業(yè)是“剩者為王”，中國開始有了“保險(xiǎn)皇后”。
第二篇 彩霞滿天：光芒四射的太陽系團(tuán)隊(duì)
太陽系團(tuán)隊(duì)通過“自轉(zhuǎn)與公轉(zhuǎn)”，不斷“復(fù)制朝霞”，打造出光芒
四射的夢之隊(duì)，實(shí)現(xiàn)了從個(gè)人明星到團(tuán)隊(duì)明星的完美升華。
第四章 自轉(zhuǎn)與公轉(zhuǎn) / 93
十九 放大成功，首創(chuàng)個(gè)人理財(cái)品牌 / 94
“個(gè)人的成功不叫成功，幫助更多的人成功才是真正的成功。”
二十 企業(yè)化團(tuán)隊(duì)，鍛造營銷品牌 / 98
“帶一流的團(tuán)隊(duì)、做一流的業(yè)績、創(chuàng)一流的品牌”。
二十一 創(chuàng)新，文化營銷 / 102
信息時(shí)代全新的營銷策略和營銷理念彰顯品牌營銷的價(jià)值。
二十二 超越行銷，經(jīng)營附加值 / 107
“劉朝霞也許不是最好的，但她絕對是最有意義的?！?br /> 二十三 太陽系團(tuán)隊(duì)，正能量定律 / 111
“你們一定要自己扛，并且培養(yǎng)下一代扛，一代代撐起一片天！”
第五章 彩霞滿天 / 116
二十四 復(fù)制精英——精英們“一日三餐”的成長配方 / 117
“專業(yè)精英、實(shí)踐成功、分享成功”成為眾多精英們的營養(yǎng)大餐。
二十五 跟著朝霞，快樂地走下去 / 122
“朝霞團(tuán)隊(duì)有展示的舞臺，我只要快樂地走下去就可以了！”
二十六 大徒弟，小朝霞 / 126
“如果我能成功，那說明朝霞是真的可以復(fù)制的?！?br /> 二十七 春華秋實(shí)，麻雀變鳳凰 / 131
“如果送錢給她，她比你更有錢。那么我只能用忠誠來回報(bào)她?！?br /> 二十八 團(tuán)隊(duì)是我，我是團(tuán)隊(duì) / 137
“原來鮮花、掌聲不會(huì)是我的，現(xiàn)在只要努力，一切都會(huì)有?！?br /> 第六章 追隨朝霞 / 141
二十九 跨越嶺南，司機(jī)家里的臨時(shí)家庭 / 142
“一條短信開始，千里迢迢追隨朝霞，我慶幸我的選擇?！?br /> 三十 南飛燕，為朝霞“滯留不歸” / 145
她們?yōu)槌嫉娘L(fēng)采著迷，留在南方重新開始嶄新的人生！
三十一 “曲線跳槽”，從頭再來 / 149
為了投奔朝霞，她不惜放棄自己辛苦積累的業(yè)績從頭再來。
三十二 兩位老板，成了保險(xiǎn)新秀 / 153
一老一少兩位老板，放下自己的企業(yè)，成為追隨朝霞的新兵。
第三篇 霞光萬丈：永遠(yuǎn)燦爛的朝陽事業(yè)
21世紀(jì)唯一沒有被開發(fā)的金礦就是中國。要讓自身不斷強(qiáng)大，內(nèi)心世
界真正富有，才能營銷圓滿的人生。
第七章 精神圓桌 / 161
三十三 “出賣”伙伴，卻讓她們熱淚盈眶 / 162
“ 她的格局這么大，她的境界是我們難以企及的高度！”
三十四 11個(gè)電話，緣定中國保險(xiǎn)精英圓桌 / 167
打了11個(gè)電話，中國保險(xiǎn)營銷員有了自己的榮譽(yù)組織。
三十五 圓桌旁的淚水，感染八千兄弟姐妹 / 173
“我們一定要團(tuán)結(jié)，要有尊嚴(yán)和責(zé)任，照顧所有的兄弟姐妹！”
三十六 中國冠軍聯(lián)盟，超越TOT / 183
“為保險(xiǎn)立心，為精英立命，為前輩繼絕學(xué)，為行業(yè)開太平！”
第八章 營銷人生 / 187
三十七 投身公益，放大保險(xiǎn)價(jià)值 / 188
常懷善心，常做善行，是職業(yè)行為，更是人生修為。
三十八 政協(xié)委員，有了保險(xiǎn)代理人 / 192
在政協(xié)的平臺上，以保險(xiǎn)人的獨(dú)特視野去發(fā)現(xiàn)和發(fā)聲。
三十九 平衡人生，幸福的支點(diǎn) / 196
一個(gè)人除了事業(yè)以外，要有一個(gè)好的家庭，要有一個(gè)健康的身體。
四十 無悔堅(jiān)守，夢想的紅舞鞋 / 201
“我是一片知恩的綠葉，我要回報(bào)給予我生命的這片根系。”
后 記 閃亮的符號 / 211
附錄一 劉朝霞榮譽(yù)歷程 / 219
附錄二 劉朝霞談保險(xiǎn) / 223
附錄三 劉朝霞語錄 / 232
附錄四 劉朝霞高端客戶財(cái)富管理指導(dǎo)PPT / 235