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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　銷售冠軍將告訴我們什么是最真實(shí)的銷售行為、最有效的成交技巧，以及如何全方位提升自己。在與你一同分享銷售成功奧秘的同時(shí)，幫助你打開成功的大門！這里述說的一切，是你值得珍惜一生的寶貴財(cái)富。

作者簡(jiǎn)介

　　范江懷，解放軍報(bào)社主任記者，大校軍銜。系中國攝影家協(xié)會(huì)會(huì)員、中國攝影學(xué)會(huì)會(huì)員。著有長(zhǎng)篇報(bào)告文學(xué)《誰能撬動(dòng)中國足球》、長(zhǎng)篇人物傳記《大將王樹聲》、長(zhǎng)篇小說《踢來踢去》、攝影集《圖說世界男兵女兵》等書，部分新聞作品和攝影圖片，在全國性的好新聞評(píng)選活動(dòng)中，獲得一、二、三等不同的獎(jiǎng)項(xiàng)。作為新聞?dòng)浾撸谏蟼€(gè)世紀(jì)八十年代曾作為戰(zhàn)地記者到南疆前線采訪，2000年亦曾踏訪過黎以邊境，并采訪了奧運(yùn)會(huì)、亞運(yùn)會(huì)、世界軍人運(yùn)動(dòng)會(huì)、世界杯足球賽、大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)等重大的國際體育賽事，寫下了大量的文字，拍攝了眾多的攝影作品。

圖書目錄

第一章心態(tài)決定成敗做銷售吧，你能行的給自己一點(diǎn)自信，還世界一片陽光相信產(chǎn)品比相信自己更重要真誠守信是你的最大本錢微笑是上帝賜予你最好的禮物堅(jiān)持，撥開云霧見青天 “怯場(chǎng)”會(huì)讓你與成功無緣熱情過度會(huì)蒸走客戶鼠目寸光賠人生生氣會(huì)擊敗一頭獅子沉住氣，把住定音錘負(fù)面情緒泛濫會(huì)成災(zāi) 第二章頭腦風(fēng)暴，你可以拿下任何客戶信息時(shí)代信息戰(zhàn) 真正了解你的產(chǎn)品介紹產(chǎn)品有技巧摸清吃透對(duì)手的情況讓表格為你助陣用數(shù)字找出你的成功公式教條主義讓你走入死胡同把失敗歸咎于別人最不明智瞄準(zhǔn)你的目標(biāo)客戶成功就要多個(gè)心眼兒初次拜訪，別在細(xì)節(jié)上栽跟頭欺詐穿上了合法的外衣你的形象值千金用“人脈”拉動(dòng)“錢脈” 讓語言為你助力添彩厲兵秣馬，捷報(bào)頻傳還價(jià)的技巧用親和友善卸掉客戶的戒備心第三章向時(shí)間要效益成為銷售冠軍的八大秘訣目錄統(tǒng)籌時(shí)間，掌握節(jié)奏巧做計(jì)劃妙安排制訂績(jī)效兼?zhèn)涞墓ぷ饔?jì)劃表緊迫感助你提高效率時(shí)間是擠出來的選對(duì)時(shí)間做對(duì)事第四章一切異議都是紙老虎向客戶異議叫好 “忍氣吞聲”者勝必要時(shí)不妨來點(diǎn)小幽默 “透視+掃描”看穿客戶異議變異議為交易是高手第五章管住自己的嘴巴沒有誠意的嘴巴只會(huì)讓你很快玩完永遠(yuǎn)不要喋喋不休一張嘴巴和兩只耳朵第六章讓銷售融入創(chuàng)意細(xì)節(jié)創(chuàng)意創(chuàng)意眷顧有心人活用經(jīng)典策略獨(dú)特讓你獨(dú)樹一幟成為高手：讓人一看就知道是你第七章維護(hù)客戶比銷售更重要觸摸客戶的內(nèi)心世界成交是下次銷售活動(dòng)的開始服務(wù)到位是你吸引客戶的永久魅力第八章善待失敗：從挫折中積蓄力量沒有訂單并不可恥向成功的銷售員學(xué)習(xí) 用心拿下嚴(yán)詞拒絕的客戶跑好銷售馬拉松失?。此迹匠晒Γ?參考文獻(xiàn)