共和國首任總軍械部部長王樹聲戰(zhàn)傳

第一章 心態(tài)決定成敗 做銷售吧，你能行的 給自己一點(diǎn)自信，還世界一片陽光 相信產(chǎn)品比相信自己更重要 真誠守信是你的最大本錢 微笑是上帝賜予你最好的禮物 堅(jiān)持，撥開云霧見青天 “怯場(chǎng)”會(huì)讓你與成功無緣 熱情過度會(huì)蒸走客戶 鼠目寸光賠人生 生氣會(huì)擊敗一頭獅子 沉住氣，把住定音錘 負(fù)面情緒泛濫會(huì)成災(zāi) 第二章 頭腦風(fēng)暴，你可以拿下任何客戶 信息時(shí)代信息戰(zhàn) 真正了解你的產(chǎn)品 介紹產(chǎn)品有技巧 摸清吃透對(duì)手的情況 讓表格為你助陣 用數(shù)字找出你的成功公式 教條主義讓你走入死胡同 把失敗歸咎于別人最不明智 瞄準(zhǔn)你的目標(biāo)客戶 成功就要多個(gè)心眼兒 初次拜訪，別在細(xì)節(jié)上栽跟頭 欺詐穿上了合法的外衣 你的形象值千金 用“人脈”拉動(dòng)“錢脈” 讓語言為你助力添彩 厲兵秣馬，捷報(bào)頻傳 還價(jià)的技巧 用親和友善卸掉客戶的戒備心 第三章 向時(shí)間要效益 成為銷售冠軍的八大秘訣目錄統(tǒng)籌時(shí)間，掌握節(jié)奏 巧做計(jì)劃妙安排 制訂績效兼?zhèn)涞墓ぷ饔?jì)劃表 緊迫感助你提高效率 時(shí)間是擠出來的 選對(duì)時(shí)間做對(duì)事 第四章 一切異議都是紙老虎 向客戶異議叫好 “忍氣吞聲”者勝 必要時(shí)不妨來點(diǎn)小幽默 “透視+掃描”看穿客戶異議 變異議為交易是高手 第五章 管住自己的嘴巴 沒有誠意的嘴巴只會(huì)讓你很快玩完 永遠(yuǎn)不要喋喋不休 一張嘴巴和兩只耳朵 第六章 讓銷售融入創(chuàng)意 細(xì)節(jié)創(chuàng)意 創(chuàng)意眷顧有心人 活用經(jīng)典 策略獨(dú)特讓你獨(dú)樹一幟 成為高手：讓人一看就知道是你 第七章 維護(hù)客戶比銷售更重要 觸摸客戶的內(nèi)心世界 成交是下次銷售活動(dòng)的開始 服務(wù)到位是你吸引客戶的永久魅力 第八章 善待失?。簭拇煺壑蟹e蓄力量 沒有訂單并不可恥 向成功的銷售員學(xué)習(xí) 用心拿下嚴(yán)詞拒絕的客戶 跑好銷售馬拉松 失敗＋反思＝成功！ 參考文獻(xiàn)