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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　《劣勢(shì)談判：反敗為勝的52個(gè)談判技巧》由趙耀金編著?！读觿?shì)談判：反敗為勝的52個(gè)談判技巧》內(nèi)容如下：談判中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)都是相對(duì)的，一方處于優(yōu)勢(shì)時(shí)，另一方就處于劣勢(shì)。反之亦然。優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)的博弈，最終的結(jié)果是達(dá)成共識(shí)。真正高水平的談判，沒有絕對(duì)的贏家與輸家，雙方都是贏家，即雙贏。一方贏不算贏，雙贏才是談判的目標(biāo)。如果大家都有共贏的思維，那么會(huì)想著共同把蛋糕做大，而不是更多的想著在蛋糕中占多大的份額。

作者簡(jiǎn)介

　　趙耀金，山東臨沂人，碩士學(xué)歷。商業(yè)談判顧問，企業(yè)首席談判代表。多年大型商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出劣勢(shì)談判反敗為勝的實(shí)用技巧?，F(xiàn)供職于世界500強(qiáng)企業(yè)中國移動(dòng)公司。

圖書目錄

第一章如何在談判開局贏得主動(dòng)
◎開出超越自己期望的條件
◎永遠(yuǎn)不要接受對(duì)方第一次報(bào)價(jià)
◎急于出手，也要表現(xiàn)得不情愿
◎避免對(duì)抗性談判
第二章中場(chǎng)談判的討價(jià)還價(jià)
◎借用高層策略
◎讓步時(shí)為什么要索取回報(bào)
◎讓步幅度要逐漸減少
◎世上沒有完美的商品
◎應(yīng)對(duì)僵局
第三章學(xué)點(diǎn)終局談判技巧
◎“黑臉”和“白臉”通力合作
◎利用蠶食策略
◎適時(shí)考慮反悔
◎搞錯(cuò)目標(biāo)等于做無用功
◎給對(duì)手多幾個(gè)選項(xiàng)
第四章不雅的談判策略
◎誘捕，轉(zhuǎn)移你的注意力
◎?qū)θ藦?qiáng)硬，對(duì)事含糊
◎虛張聲勢(shì)透露信息
第五章談判原則不能丟
◎先讓對(duì)方開出條件
◎裝傻為上策
◎平等協(xié)商合同內(nèi)容
◎?qū)W會(huì)分解價(jià)格
◎不要在具體金額上糾纏不休
◎假定成交，讓客戶非買不可
第六章怎樣解決棘手問題
◎善于借助中立的第三方
◎掌握迫使對(duì)方讓步的“王牌”
◎談判要有點(diǎn)冒險(xiǎn)精神
◎把問題丟進(jìn)荊棘里
◎以退為進(jìn)，妥協(xié)中求共贏
第七章巧用談判壓力點(diǎn)
◎隨時(shí)準(zhǔn)備離開，給對(duì)手施壓力
◎?qū)嵤┳詈笸翰呗?br /> ◎守住談判的底線
第八章順利成交的雙贏策略
◎不是“瓜分”利益，而是做大“蛋糕”
◎與對(duì)方取得共識(shí)
◎引誘對(duì)方的好奇心
◎談判中的換位思考
◎恭喜對(duì)方，讓對(duì)方感覺贏了
第九章談判中的溝通藝術(shù)
◎你真的把話說清楚了嗎？
◎標(biāo)準(zhǔn)的傾聽方式
◎讓對(duì)方聽懂你在說什么
◎巧妙提問，促進(jìn)成交
◎提高你的說話技巧
◎辯論是保護(hù)自己的利器
◎幽默為你的口才加分
第十章無敵談判影響力
◎先把自己“推銷”給對(duì)方
◎建立互相信任的氛圍
◎讓對(duì)方替你圓夢(mèng)
◎多談價(jià)值，少談價(jià)格
第十一章談判中有哪些禁忌
◎不得罪你的每一個(gè)客戶
◎貶低自己得不到同情票
◎太急會(huì)把對(duì)方嚇跑
◎談判桌上沒有絕對(duì)的“公平”
◎這是談判，不是賭博